國際工程項目市場開發(fā)-項目信息篩選
國際工程項目市場開發(fā)-項目信息篩選詳細內容
國際工程項目市場開發(fā)-項目信息篩選
02國際工程項目市場開發(fā)-項目信息篩選
課程目標:
課程結束后,學員將能夠:
了解國際業(yè)務市場拓展的中核心內容之項目信息篩選
了解國際業(yè)務拓展即項目開發(fā)的過程中篩選要素組合
學習國際工程業(yè)務開發(fā)過程中的篩選分析比較
認識建立國際業(yè)務拓展過程中信息渠道是篩選的前提要素
學習具體建立篩選的操作細節(jié)
認識國際業(yè)務開發(fā)過程中篩選流程控制
了解各種項目信息篩選的前置性考慮
掌握業(yè)務人員鍛煉篩選能力的途徑
掌握在實際操作中的篩選的應用技巧
課程大綱:
第一章:進行工程項目信息篩選的前提-充分必要條件
前期進行篩選的因素考慮
渠道建立的風險性
篩選VS渠道建設
第二章:篩選原則綜述
邏輯性
邏輯分析與比較
流程性
流程控制與把握
風險性
過程中不確定性因素分析
第三章:篩選第一步驟
看渠道
渠道從哪里來
看人
是否合作
合作是否愉快
是否有業(yè)績
看資料厚度
何種資料
資料厚度
哪里驗證
第四章:篩選第二步驟
資金重要性分析
資金所處階段
投資人考慮
資金獲取渠道
第五章:篩選第三步驟
風險因素分析
成本考慮
項目類型考慮
合同考慮
財務考慮
設計考慮
開發(fā)過程考慮
第六章:篩選第四步驟
溝通性分析
和人溝通
和事務結果溝通
內部溝通
當?shù)販贤?br /> 第七章:課程總結
總結分析
答疑與交流
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