DISC?性格類型-客戶銷售成交之道

  培訓(xùn)講師:王長震

講師背景:
王長震實戰(zhàn)沙盤模擬講師(專業(yè)定制)12年授課經(jīng)驗;600+企業(yè);1600+天數(shù);100000+學(xué)員;16年以上企業(yè)一線實戰(zhàn)經(jīng)驗;清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師;國家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師;中國聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師;6次擔(dān)綱沙盤模擬大賽總裁判; 詳細>>

王長震
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DISC?性格類型-客戶銷售成交之道詳細內(nèi)容

DISC?性格類型-客戶銷售成交之道

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C型客戶銷售之道
C型客戶購買特質(zhì)
謹慎型(完美型)



? 不會這么快做出決策;重視承諾及售后服務(wù);
? 喜歡通過比較做出決策;
? 會看使用說明書或咨詢細節(jié);
? 理性,相信品牌;不輕易表態(tài);



? 喜歡為別人買東西;
? 很少主動為自己買東西;
? 買東西時需要一些時間考慮;
? 有計劃的購買,會找資料、聽口碑;




S型客戶銷售之道
S型客戶購買特質(zhì)
穩(wěn)健型(和平型)

? 購物速度快;
? 凡事重效益、產(chǎn)能、速度和成本;
? 喜歡掌握最后的決策權(quán)。




D型客戶銷售之道
D型客戶購買特質(zhì)
支配型(力量型)

DISC源于英國,是全球應(yīng)用最廣的性格測評系統(tǒng)之一,應(yīng)用20余年,使用人數(shù)超過5000

全球500強的人力資源都在使用的測評工具
促進自我了解●擴展人際關(guān)系●潤滑團隊合作●完善提升自我●創(chuàng)造卓越業(yè)績


DISC?性格類型-客戶銷售成交之道







I型客戶銷售之道
I型客戶購買特質(zhì)
影響型(社交型)


? 是購物高手,往往克制不住購買的欲望;
? 只要感覺對就會買,不考慮買的時間與地點
? 很重視產(chǎn)品或服務(wù)人員的第一印象;
? 對品牌有較高的敏感度;




 

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“黨建融合業(yè)務(wù)沙盤模擬訓(xùn)練”課程大綱課程背景:基于黨建融合業(yè)務(wù)的五大障礙,本課程模擬一家從1978年走過來的企業(yè),他們經(jīng)歷了改革開放時期、科學(xué)發(fā)展時期、新時代中國特色社會主義時期,企業(yè)在經(jīng)歷幾個發(fā)展周期中歷史性的完成國有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場定位。學(xué)員扮演:黨委書記、董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購經(jīng)理等角色,經(jīng)歷3-6個年度的

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《俯首-黨支部書記領(lǐng)導(dǎo)力》課程大綱課程綱要:年輕干部如何提高“七種能力”?如何克服本領(lǐng)恐慌?怎樣提高解決實際問題能力?本課程緊扣新時代的歷史脈搏,對“七種能力”予以了全方位、全新的解讀,以幫助年輕干部提高“七種能力”,增強解決實際問題的本領(lǐng),擔(dān)當(dāng)起黨和人民賦予的歷史使命,成為卓越的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部。受眾對象:每次培訓(xùn)人數(shù)36-48人為宜黨政機關(guān)的黨員、黨校組織、

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高效項目管理沙盤模擬課程王長震老師【課程背景】提升項目團隊項目管理的能力,加強項目過程的可控性、可視化,最終保證項目質(zhì)量的提高、項目進度與預(yù)算的可控。通過有效的項目管理工作,幫助企業(yè)減少返工,縮短項目周期,降低項目成本。了解項目、項目管理的基本概念及企業(yè)項目管理體系與成熟度模型,理解項目管理在企業(yè)管理中的重要性;系統(tǒng)掌握項目管理的思想、過程、方法和工具等;理

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高效員工的七項修煉沙盤課程(課程時長1天)課程背景:為什么看似雄心勃勃的計劃總是一敗涂地?----執(zhí)行力不足!為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流?----執(zhí)行力不強!為什么企業(yè)剛剛做好、做大,貫徹出現(xiàn)問題?----執(zhí)行力流失!為什么付出比計劃多了10倍,結(jié)果卻不到計劃收益的1/10?----執(zhí)行力黑洞!為什么企業(yè)陷入怪圈:高層怨中層,中層怪員工,員工

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中層干部綜合管理技能提升訓(xùn)練【課程背景】如何實現(xiàn)思維模式的突破?如何實現(xiàn)管理的高效率和高效果?如何提升部門業(yè)績來拉動企業(yè)的整體業(yè)績?企業(yè)中層干部起著非常關(guān)鍵的作用,而我們的管理現(xiàn)狀又如何呢?為什么我們每天總是陷身于具體事務(wù)中而忙累不堪?為什么下屬總是缺乏積極性、主動性和責(zé)任心?為什么下屬總是不能勝任他的工作?為什么我們總是扮演消防員的角色,到處救火,分身乏術(shù)

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高效問題解決與分析沙盤模擬課程課程背景:培養(yǎng)經(jīng)理人、企業(yè)干部、主管人員、骨干員工及中高層管理干部,在面對企業(yè)內(nèi)各種類型的棘手問題時,能夠以有效的理性思考程序迅速找出問題產(chǎn)生的根本原因,做出相對最優(yōu)決策,提升個人及團隊問題分析與決策的質(zhì)量,以強化企業(yè)的競爭力。本課程起源于全球頂級智庫蘭德公司,幾十年來在世界范圍內(nèi)被眾多企業(yè)指定為提升員工理性思考能力的基礎(chǔ)訓(xùn)練課

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吉塔行星——目標(biāo)與計劃管理課程背景:德魯克說“并不是有了目標(biāo)才有工作,而是有了目標(biāo)才能確定每個人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo),因此管理者應(yīng)該通過制定目標(biāo)對下線進行管理,當(dāng)高層管理者確定了組織目標(biāo)后,必須對其進行有效的分解,轉(zhuǎn)變成各部門以及個人的目標(biāo),管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。實施目標(biāo)管理的真正目的就是促進員工的自我管理,

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