供暖服務(wù)效能提升培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:趙明碩

講師背景:
趙明碩老師TTT國(guó)際培訓(xùn)師心理健康咨詢(xún)師(高級(jí))國(guó)際認(rèn)證EAP專(zhuān)員(DEAP)清華大學(xué)積極心理學(xué)指導(dǎo)師(在讀)IPA國(guó)際注冊(cè)專(zhuān)業(yè)禮儀培訓(xùn)師教育部禮儀師資認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師深圳禮儀文化促進(jìn)會(huì)理事8年心理學(xué)研究(現(xiàn)主攻積極心理學(xué)與EAP)【工作經(jīng)歷 詳細(xì)>>

趙明碩
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供暖服務(wù)效能提升培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

供暖服務(wù)效能提升培訓(xùn)

禮商創(chuàng)績(jī)效服務(wù)贏未來(lái)
供暖服務(wù)效能提升定制方案
【課程背景】
《美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略謀劃》研究結(jié)果顯示:91%的顧客會(huì)避開(kāi)服務(wù)質(zhì)量低的公司,其中80%的顧客會(huì)另找其他方面差不多但服務(wù)更好的企業(yè),20%的人寧愿為此多花錢(qián)。吸引他們的因素首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞,其次是產(chǎn)品本身,最后才是價(jià)格。良好的服務(wù)會(huì)讓客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生依戀感,也就是企業(yè)最關(guān)心的“客戶(hù)忠誠(chéng)度”。隨著客戶(hù)對(duì)服務(wù)的認(rèn)知度更高,對(duì)我們的服務(wù)工作也提出了更高的要求,從原來(lái)的僅限于營(yíng)業(yè)廳、柜臺(tái)人員的微笑服務(wù)到現(xiàn)在的企業(yè)全鏈條全員服務(wù)意識(shí),在技巧上更加講究溫度服務(wù)、共情力服務(wù)、人性化服務(wù),以打動(dòng)客戶(hù)的心,培養(yǎng)“忠誠(chéng)客戶(hù)”,使其不斷對(duì)企業(yè)產(chǎn)生依戀,從而領(lǐng)先成為行業(yè)標(biāo)桿,這是企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有效途徑。
【課程收益】
首先打通意識(shí)關(guān),喚起員工追求卓越服務(wù)的心態(tài)意識(shí),燃起員工積極主動(dòng)的工作熱情;
讓員工從服務(wù)意識(shí)、服務(wù)形象,服務(wù)細(xì)節(jié)、服務(wù)溝通以及執(zhí)行力五個(gè)方面掌握高效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)要求,在服務(wù)接待中能充分展現(xiàn)企業(yè)的良好形象;
提高全員服務(wù)素養(yǎng),提高與同事、上級(jí)、下屬、客戶(hù)和諧相處的能力,提升整體服務(wù)品質(zhì),從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)
課程對(duì)象:供暖公司服務(wù)崗位各層級(jí)人員
課程方式: 課堂講解+案例教學(xué)+小組討論+情景模擬。
課程大綱
第一講:重識(shí)服務(wù)——績(jī)效增長(zhǎng)劑
一、禮儀與服務(wù)效能
1. 區(qū)分服務(wù)效能的“服務(wù)”與市場(chǎng)上通常的服務(wù)禮儀差異
2. 有效行為+合適環(huán)境+卓越客戶(hù)體驗(yàn)
二、顧客滿(mǎn)意度從何達(dá)成?
1. 客戶(hù)為什么不滿(mǎn)意?
2. 如何理解100-1=0?
3. 因您而改變,以客戶(hù)為中心原則
4. 服務(wù)的四個(gè)層次
第二講:服務(wù)之益——愛(ài)的喚醒劑
一、卓越服務(wù)從心開(kāi)始
1. 服務(wù)意識(shí)從心開(kāi)始
2. 華為全鏈條服務(wù)
3. 優(yōu)秀服務(wù)人員必備的綜合素養(yǎng)
用心服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、變通服務(wù)、愛(ài)心服務(wù)、激情服務(wù)
二、好服務(wù)的價(jià)值
1. 個(gè)人收入提升的幫助:關(guān)系融洽,氛圍和諧
2. 個(gè)人職業(yè)發(fā)展:個(gè)人成長(zhǎng),鴻運(yùn)當(dāng)頭
3. 對(duì)幸福指數(shù)的提升: 家庭幸福,稱(chēng)心如意
4. 對(duì)企業(yè)發(fā)展的幫助:企業(yè)發(fā)展,蒸蒸日上
第三講:服務(wù)之相——客戶(hù)初體驗(yàn)締造者
一、儀容禮儀
發(fā)型和臉型體型的關(guān)系
女士?jī)x容規(guī)范
男士?jī)x容禁忌
自我形象檢查表
二、儀表禮儀
職場(chǎng)著裝規(guī)范
著裝六禁忌
著裝五應(yīng)原則
鞋襪的搭配、飾品、工作牌的配戴規(guī)范
你的著裝與職業(yè)相符嗎?(自檢表)
三、五分鐘職業(yè)妝要點(diǎn) (現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操)
儀態(tài)禮儀不做本次重點(diǎn)講解,只簡(jiǎn)單穿插在服務(wù)接待中講解
第四講:服務(wù)之“境”--服務(wù)接待細(xì)節(jié)優(yōu)化
服務(wù)場(chǎng)域還包含硬件之外的心境
場(chǎng)域會(huì)影響一個(gè)人的行為,人的行為可以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍
人是情緒載體,觸碰客戶(hù)情緒才是觸碰到客戶(hù)的本質(zhì)
境隨心轉(zhuǎn)--基于五感打造共情的服務(wù)場(chǎng)域
細(xì)節(jié)是魔鬼——小心微動(dòng)作出賣(mài)你!
優(yōu)化服務(wù)接待流程,觸發(fā)客戶(hù)情感共鳴
常用接待規(guī)范優(yōu)化:迎來(lái)送往、遞接引領(lǐng)
客戶(hù)異議及投訴管理提升
客戶(hù)抱怨處理五關(guān)鍵
第五講:服務(wù)之言——客戶(hù)體驗(yàn)傳送者
一、通過(guò)語(yǔ)言服務(wù)最終要?jiǎng)?chuàng)造的是經(jīng)濟(jì)價(jià)值
1. 醫(yī)患投訴案例引入
2. 無(wú)效溝通VS 有效溝通
3. 高情商溝通拿回主導(dǎo)權(quán)
練習(xí):梳理職場(chǎng)中主要溝通對(duì)象
回顧一次不良溝通過(guò)程
二、溝通語(yǔ)言2個(gè)服務(wù)體驗(yàn)
1. 服務(wù)體驗(yàn)一:被尊重
2. 服務(wù)體驗(yàn)二:被滿(mǎn)足
三、溝通中的3個(gè)語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)
1. 語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)一:讓客戶(hù)聽(tīng)得懂的結(jié)構(gòu)化表達(dá)
2. 語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)二:讓客戶(hù)清晰感知服務(wù)價(jià)值
3. 語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)三:讓客戶(hù)感覺(jué)你真的懂他
四. 溝通中的4個(gè)服務(wù)金句
服務(wù)金句一:我能為您做什么
服務(wù)金句二:我可以先幫您看一下
服務(wù)金句三:我很愿意為您做
服務(wù)金句四:不過(guò)我需要跟您解釋一下
服務(wù)場(chǎng)景演練:根據(jù)崗位設(shè)計(jì)服務(wù)場(chǎng)景,角色模擬演練。
課程收尾:課程整體復(fù)盤(pán)及答疑
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值!

 

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