《模式創(chuàng)新》（移動互聯時代轉型營利基礎）

《模式創(chuàng)新》
（移動互聯時代轉型營利基礎）實務課程
【課程背景】
中國民營企業(yè)家普遍存在的問題：
?重資產問題、產品差價模式：自有資金發(fā)展、加法賺錢，投資再產生收益擴大規(guī)模；
?傳統(tǒng)商業(yè)模式：單點盈利、一錘子買賣、黏度不夠，利潤緊縮；
?現金流問題：上游給錢排隊拿貨，下游給貨推后拿錢，永遠缺錢；
?資源浪費問題：行業(yè)內做了很多年，資源豐富并沒有得到充分利用，不知道如何整合； 結合企業(yè)家上述的痛點問題，本課程依據劉湛泉導師著作《轉型力---傳統(tǒng)企業(yè)營銷變革實戰(zhàn)手冊》從如何商業(yè)本質出發(fā)，援引國內外諸多名企的經典案例，深入剖析中小企業(yè)如何找到最賺錢的方法及商業(yè)模式，分析互聯網包括移動互聯網對各行業(yè)的顛覆與沖擊，解析海爾、淘寶等創(chuàng)新互聯網商業(yè)模式，幫助企業(yè)高管團隊、企業(yè)經營管理者開闊視野、創(chuàng)新思維，探尋企業(yè)轉型營利的策略，通過對商業(yè)模式創(chuàng)新畫布九大要素解析，推動企業(yè)在當今經濟下滑的不利形勢下，找到新的增長點，幫助企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
【課程目標】
1、了解商業(yè)世界的哲學及偉大生意的特點，把握中國商業(yè)的三點核心。
2、了解商業(yè)模式的重要作用，領會管理大師德魯克對商業(yè)模式的論述。
3、掌握傳統(tǒng)商業(yè)模式的樣式，梳理常見企業(yè)商業(yè)模式的類型，結合案例深入解讀。
4、解析移動互聯時代商業(yè)模式的變化，掌握互聯網時代男性思維女性思維和所需條件。
5、了解商業(yè)模式創(chuàng)新原因、方法，學習商業(yè)模式創(chuàng)新的九個構造塊，以及互聯網時代新商業(yè)模式的范例，結合本企業(yè)實際，現場情景討論，對目前的商業(yè)模式進行創(chuàng)新改造。
6、制定商業(yè)模式創(chuàng)新目標，學會在現代商業(yè)實踐和企業(yè)發(fā)展中商業(yè)模式創(chuàng)新和管理方式變革的工具及方法，在快樂中學習，學會后指導團隊高效應用。
【課程對象】
企業(yè)董事長、總經理、副總經理、市場總監(jiān)及高級經理人
【課程設計】
1、三天兩夜（封閉訓練）
2、本課結合導師28年傳統(tǒng)企業(yè)管理實踐以及對京東、淘寶、海爾等互聯網企業(yè)的顧問經驗，采取國際最先進的《2187團隊積分榜》的教學策略，設計個性咨詢，團隊演練，小組討論，情景模擬，益智互動，角色扮演等豐富的訓練手段，以學員為主體，老師為主導，課程內容為主線，三主結合，系統(tǒng)訓練，保證培訓效果，讓全體學員都成為最好的朋友，在豐富高端人脈的同時，樂中學，學中練，練就會，會就用！
【主訓導師】劉湛泉（簡介略）
【課程大綱】
引言：1、導師著作《轉型力---傳統(tǒng)企業(yè)的營銷變革》
2、《轉型營利》與“移動互聯時代增長王道的五大系統(tǒng)”
3、商業(yè)哲學與德魯克關于商業(yè)模式論述
模塊一 商業(yè)模式與傳統(tǒng)樣式
1、什么是商業(yè)模式
2、傳統(tǒng)商業(yè)模式樣式
3、傳統(tǒng)商業(yè)模式總覽
案例：娃哈哈、北汽等傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式
模塊二 互聯網催生商業(yè)變革和新模式
1、2017人機智能元年
2、移動互聯時代新思維
3、移動互聯時代時間成了戰(zhàn)場
4、移動互聯時代傳統(tǒng)運營發(fā)生變化
5、移動互聯時代催生“女性思維”
6、移動互聯時代抓住商業(yè)本質---人性
案例：亞馬遜的不變中的“變”
模塊三 商業(yè)模式創(chuàng)新與方法
1、什么是商業(yè)模式創(chuàng)新
2、商業(yè)模式創(chuàng)新的必要條件
3、商業(yè)模式創(chuàng)新的特點
4、商業(yè)模式創(chuàng)新的四個方法
案例：諾基亞的沒落
模塊四 互聯網時代商業(yè)模式創(chuàng)新
1、開放平臺模式：實現信息共享
2、免費模式：實現用戶聚焦
3、020模式：改變商業(yè)格局
4、長尾型模式：“去庫存”化
5、多邊平臺商業(yè)模式：改寫商業(yè)戰(zhàn)局
案例：餐飲、圖書、教育、影視、微信
模塊五 社會化模式創(chuàng)新的八個要件
1、研發(fā)—商業(yè)模式設計
2、調查—垂直和擊穿的前期篩選
3、公關—增加關系粘性
4、活動—互動體驗引流客戶
5、廣告—更精準的知道了解
6、CRM—積累客戶資源
7、客服—創(chuàng)造客戶價值
8、分享—擴張客戶生態(tài)圈
案例：餐飲、汽車、廣告、金融、制造業(yè)、智能手機
模塊六 商業(yè)模式創(chuàng)新畫布---九個構造塊
1、客戶細分
2、價值主張
3、渠道通路
4、客戶關系
5、收入來源
6、核心資源
7、關鍵業(yè)務
8、重要合作
9、成本結構
工具：《商業(yè)模式創(chuàng)新畫布》
案例：《商業(yè)模式創(chuàng)新畫布》在天貓上的應用
模塊七 商業(yè)模式創(chuàng)新目標與構思
1、移動互聯時代商業(yè)模式創(chuàng)新目標
2、移動互聯時代商業(yè)模式創(chuàng)新構思
3、商業(yè)模式創(chuàng)新設計的五個流程
4、移動互聯時代把客戶變成生產力
5、“互聯網+大數據”實現個性化、定制化
模塊八 管理模式變革推動商業(yè)模式創(chuàng)新
1、組織架構變革：扁平化組織模式
2、利益分配變革：分銷拓展
3、信息處理變革：快比慢好
4、服務品質變革：以用戶為中心
案例：海爾統(tǒng)帥品牌嫁接互聯網
總結：問題解答與小組競賽成果發(fā)布
工具：《商業(yè)模式創(chuàng)新的九個構造塊》畫布
備注:以上大綱僅供參考,實際授課根據培訓需求適當調整

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