房地產(chǎn)渠道拓客
培訓(xùn)講師:李豪
講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專(zhuān)家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>
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房地產(chǎn)渠道拓客詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)渠道拓客
房地產(chǎn)渠道拓客2023
講師:李豪
課程簡(jiǎn)介:《房地產(chǎn)渠道拓客2023》與《房地產(chǎn)渠道管理2023》是兩門(mén)針對(duì)房地產(chǎn)渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實(shí)戰(zhàn)型的課程。本課程針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì),結(jié)合李豪老師近2年房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)渠道拓客實(shí)踐,非常行之有效和實(shí)用的課程。
課程時(shí)間:1-2天
課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)/項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理人員,渠道經(jīng)理、渠道主管、渠道專(zhuān)員和案場(chǎng)經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)等
課程收益:
全方位認(rèn)知房地產(chǎn)渠道對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作用和渠道各類(lèi)和數(shù)量;
學(xué)習(xí)和掌握渠道拓客標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式(SOP)和有效拓客技巧;
學(xué)習(xí)和掌握大客戶(hù)拓客和圈層拓客所必須掌握的資源、人脈和合作方式;
學(xué)習(xí)和掌握渠道拓客所要資源、信息,以及如何實(shí)現(xiàn)拓客高效轉(zhuǎn)化的方式與方法。
課程大綱:
房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道模式構(gòu)成
認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)渠道與渠道拓客
房地產(chǎn)十大渠道拓客模式
開(kāi)發(fā)商內(nèi)部員工渠道
親友渠道
外拓渠道
網(wǎng)絡(luò)自媒體渠道
電call渠道
分銷(xiāo)渠道
開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)關(guān)系渠道
編外經(jīng)紀(jì)人渠道
企業(yè)大客戶(hù)圈層渠道
異地渠道
自銷(xiāo)渠道拓客團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
五級(jí)三人的自拓團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
自拓自銷(xiāo)與內(nèi)外場(chǎng)拓銷(xiāo)分離適用的項(xiàng)目類(lèi)型
分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作與選擇
分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)
分銷(xiāo)的日常管理方式
分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方式
分銷(xiāo)與自銷(xiāo)區(qū)域與客戶(hù)界定
渠道拓客模式與拓客分工
渠道拓客模式
編制精準(zhǔn)的客戶(hù)地圖
拓客區(qū)域劃定與時(shí)間界定
不同時(shí)間段的拓客區(qū)域選擇
晨拓的區(qū)域與拓客方式
午拓的區(qū)域與拓客方式
晚拓的區(qū)域與拓客方式
天氣變化的拓客方式的變化
每日拓客指標(biāo)的設(shè)定
派、截、call和網(wǎng)一體化的拓客方式
拓客小組自形完成派、截、call和網(wǎng)一體化拓客
派單技巧與派單方式
展點(diǎn)選擇與展點(diǎn)工作方式
競(jìng)品攔截位置選擇與客戶(hù)判斷
針對(duì)不同行業(yè)的客戶(hù)電call時(shí)間選擇與電call話(huà)術(shù)
自媒體平臺(tái)盤(pán)樓信息與個(gè)人信息發(fā)布
拓客準(zhǔn)備
樓盤(pán)最新活動(dòng)、促銷(xiāo)信息與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
拓客語(yǔ)術(shù)修煉
拓客工具準(zhǔn)備
拓客禮品準(zhǔn)備
拓客交通工具準(zhǔn)備
拓客的分工
拓客SOP標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的流程
準(zhǔn)時(shí)到位
派單拓客
發(fā)覺(jué)意向并溝通
促成留電或帶訪(fǎng)
根據(jù)人流轉(zhuǎn)移場(chǎng)地
轉(zhuǎn)場(chǎng)前插車(chē),記錄號(hào)碼
一天結(jié)束回售樓中心交回客戶(hù)信息、記錄工具
開(kāi)會(huì)總結(jié),發(fā)覺(jué)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
形成客戶(hù)跟進(jìn)計(jì)劃
大客戶(hù)拓客與圈層拓客
收集大客戶(hù)與圈層客戶(hù)信息與名單
制定大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)初步政策
制定圈層客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠政策和經(jīng)紀(jì)人政策
通過(guò)關(guān)系拜訪(fǎng)大客戶(hù)和圈層客戶(hù)
確定和分析大客戶(hù)企業(yè)團(tuán)購(gòu)價(jià)值與可能性
確定圈層客戶(hù)數(shù)據(jù)與被推薦可能性
制定大客戶(hù)與圈層客戶(hù)跟進(jìn)計(jì)劃
推動(dòng)關(guān)鍵人成為經(jīng)紀(jì)人
策劃活動(dòng)或聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行大客戶(hù)和圈層客戶(hù)收網(wǎng)
編外經(jīng)紀(jì)人拓客模式與管理
發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人意義與作用
編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個(gè)階段
編外經(jīng)紀(jì)人構(gòu)成與來(lái)源
拓展編外經(jīng)紀(jì)人五種方式
編外經(jīng)紀(jì)人的維護(hù)與管理
編外經(jīng)紀(jì)人的激勵(lì)
核心編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展新的經(jīng)紀(jì)人的模式
渠道拓客資源整合與渠道收客
渠道拓客資源整合
關(guān)系資源
人脈資源
業(yè)主資源
政府資源
媒體資源
合作商資源
客戶(hù)信息資源
渠道收客
渠道收客方案策劃
渠道收客活動(dòng)策劃
針對(duì)意向客戶(hù)
針對(duì)大客戶(hù)圈層客戶(hù)
針對(duì)編外經(jīng)紀(jì)人
針對(duì)老業(yè)主
李豪老師的其它課程
城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長(zhǎng),涉及的專(zhuān)業(yè)口多,所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng),以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高
講師:李豪詳情
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧講師:李豪課程簡(jiǎn)介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類(lèi)相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等課程收益:1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶(hù)特點(diǎn)、服務(wù)外包的
講師:李豪詳情
營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越不好做,多打廣告和搞活動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶(hù)前來(lái),這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)方向,作為課程目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)各類(lèi)標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷(xiāo)裂變2.學(xué)習(xí)移
講師:李豪詳情
優(yōu)秀商管專(zhuān)員能力提升 11.23
優(yōu)秀商管專(zhuān)員能力提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營(yíng)成功與否,取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律,如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家,是一線(xiàn)商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)
講師:李豪詳情
優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧,課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀(guān)看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷(xiāo)售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,項(xiàng)目策劃人員,房
講師:李豪詳情
政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析,結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開(kāi)地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重
講師:李豪詳情
智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師:李老師課程簡(jiǎn)介:智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場(chǎng)和客戶(hù)看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷(xiāo)人員、服務(wù)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐;學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升
講師:李豪詳情
資管視角下寫(xiě)字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目
講師:李豪詳情
項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)所提倡的是把營(yíng)銷(xiāo)工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)課程不僅提供全流程營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
講師:李豪詳情
寫(xiě)字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫(xiě)字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施,達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,銷(xiāo)售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究,
講師:李豪詳情
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