項(xiàng)目商務(wù)投標(biāo)與商務(wù)談判培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：楊尚華

講師背景：
楊尚華老師?總包之聲聯(lián)合發(fā)起人、一線作者；?國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證的項(xiàng)目經(jīng)理；?工程行業(yè)項(xiàng)目管理資深咨詢(xún)顧問(wèn)；?工程總承包、項(xiàng)目管理高級(jí)培訓(xùn)講師；曾就職政府工程主管部門(mén)、施工集團(tuán)和管理咨詢(xún)公司，先后從事工程管理、項(xiàng)目招投標(biāo)管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量、安全、 詳細(xì)>>

楊尚華
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項(xiàng)目商務(wù)投標(biāo)與商務(wù)談判培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

項(xiàng)目商務(wù)投標(biāo)與商務(wù)談判培訓(xùn)

項(xiàng)目商務(wù)投標(biāo)與商務(wù)談判培訓(xùn)
課程大綱
第一部分 項(xiàng)目商務(wù)投標(biāo)
一、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)的基本知識(shí)及最新規(guī)定
二、規(guī)范的項(xiàng)目招標(biāo)流程說(shuō)明
三、招投標(biāo)的成功之道
（一）中標(biāo)三大理念
（二）投標(biāo)的成功之道
1、尋標(biāo)
——尋找和獲取項(xiàng)目信息。
2、跟標(biāo)
——客戶(hù)及項(xiàng)目跟進(jìn)。
2.1 客戶(hù)利益相關(guān)者分析
案例——利益相關(guān)者分析表
2.2 建立信任路徑圖和四步曲
案例——差異化的人情之“送禮的藝術(shù)”
2.3 客戶(hù)需求分析
2.4 和客戶(hù)的高效溝通
2.5 客戶(hù)關(guān)系的深入
2.6 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部資源整合
2.7 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員的能力素質(zhì)
2.8 商務(wù)活動(dòng)的紅線與底線
3、控標(biāo)
——設(shè)置“壁壘”的四種策略
——影響招標(biāo)文件的編寫(xiě)
——合理利用資格預(yù)審
——評(píng)分權(quán)重設(shè)置技巧示例
——“三無(wú)”弱勢(shì)項(xiàng)目如何控標(biāo)四、項(xiàng)目投標(biāo)的全過(guò)程管控/大型工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)踐案例
（一）項(xiàng)目概況
（二）本投標(biāo)文件編制思路、關(guān)鍵點(diǎn)及亮點(diǎn)
（三）投標(biāo)策劃
——投標(biāo)策劃六個(gè)核心詞
（四）投標(biāo)實(shí)施（投標(biāo)實(shí)施七步法）
*如何研讀招標(biāo)文件
*如何收集投標(biāo)資料
*如何組建高效的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)
*如何編制有針對(duì)性的投標(biāo)文件（技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)編制技巧等）
1、技術(shù)標(biāo)的編制
1.1 技術(shù)標(biāo)的內(nèi)容
1.2 技術(shù)標(biāo)的編制要求
1.3 技術(shù)標(biāo)的編制
1.4 技術(shù)標(biāo)的編制技巧
1.5 技術(shù)標(biāo)的評(píng)審
2、商務(wù)標(biāo)的編制
2.1 商務(wù)標(biāo)的內(nèi)容
2.2 商務(wù)標(biāo)的編制要求
2.3 標(biāo)前成本項(xiàng)目測(cè)算
2.4 投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制
——認(rèn)真研讀招標(biāo)文件
——仔細(xì)閱讀圖紙
——做好現(xiàn)場(chǎng)踏勘和調(diào)研
——做好科學(xué)報(bào)價(jià)
——四種報(bào)價(jià)策略
——多種報(bào)價(jià)技巧的合理應(yīng)用
2.5 投標(biāo)環(huán)節(jié)的費(fèi)用控制
2.6 投標(biāo)報(bào)價(jià)的評(píng)審和評(píng)估
2.7 分包詢(xún)價(jià)
2.8 商務(wù)標(biāo)常見(jiàn)的錯(cuò)誤
*如何確保最終投標(biāo)文件的質(zhì)量（標(biāo)書(shū)審查）
*如何對(duì)應(yīng)評(píng)分表凸顯自身的優(yōu)勢(shì)
*開(kāi)標(biāo)注意事項(xiàng)
……
（五）投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理
（六）審計(jì)、紀(jì)委和反貪局最關(guān)心招標(biāo)中的那些問(wèn)題
（七）開(kāi)標(biāo)注意事項(xiàng)
（八）其它
五、電子招投標(biāo)模式下的應(yīng)對(duì)策略
六、如何做好述標(biāo)——可裁剪
1、述標(biāo)的核心理念
2、成功的述標(biāo)PPT的內(nèi)容準(zhǔn)備
3、述標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)演講
4、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)交流
5、成功述標(biāo)的要素
第二部分 項(xiàng)目商務(wù)談判
一、商務(wù)談判的內(nèi)涵與特征
二、商務(wù)談判應(yīng)遵循的原則
三、商務(wù)談判的基本內(nèi)容
1、商務(wù)談判的流程
2、商務(wù)談判的模式
3、商務(wù)談判的雙贏觀
四、招投標(biāo)環(huán)節(jié)商務(wù)談判的策略分析
1、談判人員的準(zhǔn)備
2、談判信息的搜集和篩選
3、談判計(jì)劃/方案的制定
4、模擬談判
5、談判過(guò)程
五、合同簽約談判
1、合同談判的內(nèi)容
2、優(yōu)劣勢(shì)條件下的商務(wù)談判策略
附：
1、成功談判的技巧
2、成功談判的守則

 

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