醫(yī)藥銷售實戰(zhàn)之專業(yè)化拜訪技巧1   01.05

醫(yī)藥銷售實戰(zhàn)之專業(yè)化拜訪技巧【授課背景】醫(yī)藥銷售，可以說是最有具有行業(yè)特殊性的B2B銷售，銷售目標(biāo)的達(dá)成，是通過醫(yī)生的一張張?zhí)幏嚼鄯e實現(xiàn)的，而每張?zhí)幏蕉缄P(guān)乎生命，所以做關(guān)系、懂專業(yè)和善溝通這三方面能力缺一不可?！臼谡n對象】從事醫(yī)藥銷售的一線銷售和各級銷售管理者【授課形式】理論講解、場景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋【授課老師】李現(xiàn)富【授課時長】6課時（1

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大客戶的思維偏好分析與公關(guān)策略   01.05

大客戶的思維偏好分析與公關(guān)策略【課程背景】醫(yī)藥銷售人員的業(yè)績是通過醫(yī)生的一張張?zhí)幏綄崿F(xiàn)的，而20-80原則告訴我們，80的業(yè)績是最重要的20大客戶實現(xiàn)的，如果能夠了解這些大客戶的思維偏好，并且有針對性的調(diào)整自己的溝通方式和策略，一定會使銷售工作事半功倍?！臼谡n對象】醫(yī)藥銷售代表、醫(yī)藥銷售經(jīng)理【授課形式】理論講解、場景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋【授課時

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像醫(yī)生一樣思考   01.05

像醫(yī)生一樣思考【課程背景】醫(yī)藥銷售人員的業(yè)績達(dá)成，是通過醫(yī)生客戶的一張張?zhí)幏絹韺崿F(xiàn)的。醫(yī)生如何問診？會針對性的開哪些輔助檢查？如何綜合現(xiàn)病史和檢查結(jié)果做診斷？診斷后選擇哪種/哪款藥物？在選擇藥物時會考慮哪些要素？銷售代表在整個診療流程如何有效的影響醫(yī)生思維和決策？只有掌握這些，銷售人員才是“像醫(yī)生一樣思考”，才能夠事半功倍的影響醫(yī)生的觀念，從而使醫(yī)生自愿且主

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醫(yī)藥銷售實戰(zhàn)之專業(yè)化拜訪技巧 2   01.05

醫(yī)藥銷售實戰(zhàn)之專業(yè)化拜訪技巧【授課背景】醫(yī)藥銷售，可以說是最有具有行業(yè)特殊性的B2B銷售，銷售目標(biāo)的達(dá)成，是通過醫(yī)生的一張張?zhí)幏嚼鄯e實現(xiàn)的，而每張?zhí)幏蕉缄P(guān)乎生命，所以做關(guān)系、懂專業(yè)和善溝通這三方面能力缺一不可?！臼谡n對象】從事醫(yī)藥銷售的一線銷售和各級銷售管理者【授課形式】理論講解、場景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋【授課老師】李現(xiàn)富【授課時長】6課時（1

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