《銷售顧問技巧培訓(xùn)》培訓(xùn)大綱
《銷售顧問技巧培訓(xùn)》培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容
《銷售顧問技巧培訓(xùn)》培訓(xùn)大綱
銷售顧問技巧培訓(xùn)
【課程時(shí)長】1天
【課程大綱】
一、需求分析
1、5W2H
2、隱形需求挖掘
3、意向判定
4、望、聞、問、切需求分析法"
二、產(chǎn)品介紹
1、六方位介紹法
2、FABI介紹法
3、價(jià)值傳遞"
三、邀約技巧
1、邀約原則
2、邀約技巧
3、邀約異議應(yīng)對(duì)技巧"
四、商談成交
1、商談原則
2、成交技巧捕捉
3、三步成交法則
4、商談異議應(yīng)對(duì)
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