結(jié)構(gòu)性思維 -銷售指南
結(jié)構(gòu)性思維 -銷售指南詳細內(nèi)容
結(jié)構(gòu)性思維 -銷售指南
《結(jié)構(gòu)性思維》課程銷售指南
一、《結(jié)構(gòu)性思維》最大的賣點在哪里?
1、課程收益:課程可以幫助學員梳理思維的結(jié)構(gòu)性,這種思維的訓練能有效地提升學員的表達、寫作和理解信息的能力;
2、課程形式:課程的互動充分,并且設(shè)有多個練習環(huán)節(jié),學員的參與度非常高。;
3、實用性:很多練習環(huán)節(jié)的場景設(shè)置與日常的工作息息相關(guān),如工作匯報、工作總結(jié)、理解上級信息等。學員學習以后能夠快速上手,加以應(yīng)用;
二、《結(jié)構(gòu)性思維》適合哪些群體的學員?
1、各層級管理者、員工。
2、需要提升語言表達能力、工作匯報、總結(jié)能力和理解信息能力的學員。
三、《結(jié)構(gòu)性思維》這個課程在向客戶推薦過程中,要注意什么。
1、部分客戶需要的課程“金字塔原理”,其內(nèi)核與本課程是一致的,只是叫法不同,都源自于經(jīng)典管理書籍《金字塔原理》。
2、需要詢問客戶是否學習過類似課程,如“金字塔原理”“結(jié)構(gòu)化表達”等,避免重復。
四、課程對于學員人數(shù)的要求
1、建議分為5~6個小組,每組人數(shù)5-7個人,最理想的是25 - 48人之間。
2、如果客戶要求的人數(shù)超過以上范圍,請及時聯(lián)系老師。原則上應(yīng)該盡量滿足客戶的要求,但是請銷售人員務(wù)必說明:
a、人太多:會導致部分學員不能充分參與討論;;
b、人太少:互動和競賽不容易組織,難以形成積極的學習氛圍;
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