《并購重組戰(zhàn)略與并購運(yùn)營實(shí)務(wù)》（2天）

《并購重組戰(zhàn)略與并購運(yùn)營實(shí)務(wù)》課程大綱
【行動(dòng)指南】企業(yè)并購中的全過程精彩講解，把握各個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)
【管理透視】透析整合中的管理難點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，順利實(shí)現(xiàn)并購初衷
【課程對象】企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、投資總監(jiān)、投行負(fù)責(zé)人
【課程收益】
【并購重組方案設(shè)計(jì)】學(xué)習(xí)并購重組戰(zhàn)略與項(xiàng)目選擇及方案設(shè)計(jì)創(chuàng)新要點(diǎn)；  
【掌握企業(yè)價(jià)值評(píng)估】掌握各種并購重組的估值定價(jià)方法與評(píng)估途徑；
【有效風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別管控】識(shí)別并購重組中的風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行有效的把控；
【并購后的整合要點(diǎn)】掌握并購后各方面因素的整合方法與其中的關(guān)鍵點(diǎn)；
學(xué)習(xí)并購重組交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與融資安排及并購談判策略，掌握并購重組實(shí)務(wù)要領(lǐng)；
識(shí)別并購重組中的風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行有效的把控，掌握并購后整合方法；
學(xué)習(xí)國際上常見的反收購措施，掌握各類反收購策略；
加深學(xué)員對于全球化和多元化投資理念的了解，優(yōu)化投資商業(yè)模式。
【課程模塊】
【1】宏觀金融經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境與并購重組戰(zhàn)略：
1、國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢與2021最新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析；
2、新常態(tài)下供給側(cè)改革下的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、并購?fù)顿Y趨勢；
3、我國最新產(chǎn)業(yè)投資并購環(huán)境：技術(shù)、人才、市場、資源與產(chǎn)業(yè)價(jià)值環(huán)境分析；
4、資本市場并購重組新政、科創(chuàng)板制度創(chuàng)新下的機(jī)遇及中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下的產(chǎn)業(yè)國際并購；
5、中國企業(yè)成長極限與產(chǎn)業(yè)整合策略及一帶一路等產(chǎn)業(yè)投資并購分析；
6、并購重組五維模型：投資五大規(guī)律、五項(xiàng)投融資策略與三類項(xiàng)目投資布局；
7、產(chǎn)業(yè)資本戰(zhàn)略：并購重組戰(zhàn)略（政府導(dǎo)向與并購重組的新政與企業(yè)并購戰(zhàn)略選擇）；
8、不同并購戰(zhàn)略目標(biāo)下的收購策略制定：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、多元化，產(chǎn)業(yè)整合、獲取戰(zhàn)略性資源：
9、跨越發(fā)展模式：資本戰(zhàn)略與資本模式，集團(tuán)投資戰(zhàn)略：產(chǎn)融戰(zhàn)略與投資并購戰(zhàn)略；
【2】并購前期規(guī)劃、戰(zhàn)略定位、分類與并購目標(biāo)選擇：
1、企業(yè)并購的一般理論、并購效益的經(jīng)濟(jì)研究；
2、并購項(xiàng)目分類：橫向、縱向與混合并購策略與產(chǎn)業(yè)鏈并購；
3、兼并(Merger)和收購(Acquisition) 動(dòng)因：規(guī)模、功能、組合與產(chǎn)業(yè)并購；
4、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與并購戰(zhàn)略定位、并購?fù)苿?dòng)企業(yè)成長與并購前期規(guī)劃；
5、深入研究目標(biāo)投資細(xì)分行業(yè)所處階段、服務(wù)市場投資重點(diǎn)、明確最終戰(zhàn)略目標(biāo)；
6、戰(zhàn)略協(xié)同：發(fā)現(xiàn)目標(biāo)企業(yè)、收購對象的篩選與評(píng)估、目標(biāo)公司收購的可行性分析；
7、目標(biāo)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)實(shí)力、財(cái)務(wù)狀況等，關(guān)注：并購雙方文化整合的難易程度；
8、并購重組目標(biāo)選擇：大數(shù)據(jù)金融戰(zhàn)略、九大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、清潔環(huán)保能源等產(chǎn)業(yè)布局；
9、資本市場規(guī)則與趨勢深度解讀、基于資本目標(biāo)的并購重組項(xiàng)目選擇：產(chǎn)業(yè)并購趨勢分析；
10、案例分析：投資集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營跨越成長經(jīng)典案例；
【3】基于并購重組目標(biāo)的盡職調(diào)查（目標(biāo)、程序、結(jié)論）：
并購目標(biāo)篩選與評(píng)估——與業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)相匹配；
2、基于企業(yè)并購重組戰(zhàn)略盡職的一般流程、原則與獨(dú)立性；
3、盡調(diào)與審計(jì)區(qū)別、并購盡職重點(diǎn)及基本方法；
4、并購重組財(cái)務(wù)盡調(diào)主要事項(xiàng)及策略；
⑴財(cái)務(wù)制度會(huì)計(jì)政策及會(huì)計(jì)估計(jì)調(diào)查；
⑵三年的資產(chǎn)負(fù)債表總體情況、近三年公司現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)調(diào)查及歷年財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、評(píng)估報(bào)告；
⑶資本產(chǎn)權(quán)情況、資產(chǎn)投保、合并報(bào)表的范圍、外幣資產(chǎn)及負(fù)債、最近三年的財(cái)務(wù)預(yù)算及執(zhí)行；
⑷非經(jīng)常性損益、或有項(xiàng)目調(diào)查、財(cái)務(wù)業(yè)績、債權(quán)和債務(wù)、業(yè)務(wù)投融資及四大類綜合指標(biāo)分析；
⑸其他財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)相關(guān)事項(xiàng)：公司背景與行業(yè)、業(yè)務(wù)與技術(shù)、稅務(wù)環(huán)節(jié)、內(nèi)部控制、風(fēng)險(xiǎn)因素調(diào)查；
5、企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)和業(yè)務(wù)經(jīng)營、發(fā)展規(guī)劃與法務(wù)盡職調(diào)查常見問題及應(yīng)對措施；
6、并購資深專家的經(jīng)驗(yàn)分享——盡職調(diào)查中的成功與失誤；
7、經(jīng)典案例分析：投資合同、授權(quán)情況、債務(wù)和義務(wù)、政府規(guī)定、財(cái)務(wù)管理協(xié)同與法律糾紛；
【4】并購估值方法與應(yīng)用策略及交易價(jià)格談判：
1、目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估法：企業(yè)估值的三大前提；
⑴并購行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)政策與行業(yè)趨勢；
⑵項(xiàng)目商業(yè)模式、業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿εc經(jīng)營管理能力；
⑶歷史業(yè)績與財(cái)務(wù)預(yù)測、七大成長節(jié)點(diǎn)問題；
2、常用估值方法與優(yōu)缺點(diǎn)：收益法、市場比較法、成本法 預(yù)期貼現(xiàn)現(xiàn)金流量法等；
3、如何避免估值中的非理性因素、不同類型行業(yè)在估值中的調(diào)整；
4、影響價(jià)值評(píng)估的各種要素價(jià)值：固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)的價(jià)值、取得土地使用權(quán)的價(jià)值、改造后預(yù)期收益資本化價(jià)值、被轉(zhuǎn)讓的債權(quán)債務(wù)；離退休職工的退休養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)和富余人員的安置費(fèi)用；對同一目標(biāo)并購的競爭激烈程度等；
5、如何利用現(xiàn)有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料預(yù)測現(xiàn)金流；
6、評(píng)估價(jià)值只是確定并購交易價(jià)格的前提條件和基礎(chǔ)；
7、最佳價(jià)格的確定——廣泛的及富有創(chuàng)造性的分析；
8、案例研討：估值為何出現(xiàn)這么大的偏差？——天價(jià)收購案的背后；
9、并購交易價(jià)格談判策略與重點(diǎn)事項(xiàng)：
⑴并購意向談判要點(diǎn)、并購對象具備的一般特點(diǎn)；
⑵投資并購對象的需求、我們的需求、談判前的準(zhǔn)備工作；
⑶第一次談判、第二次談判、談判中應(yīng)注意的問題；
⑷對談判對象進(jìn)行佐證、談判的大致內(nèi)容、談判時(shí)思維一定要縝密和清晰；
⑸掌握談判的主動(dòng)權(quán)、要掌握商業(yè)談判中讓步和堅(jiān)持的火候；
⑹商業(yè)談判要厚道、合作方異議處理基本方法；
⑺項(xiàng)目談判意向協(xié)議簽訂與項(xiàng)目交割事項(xiàng)；
【5】并購重組實(shí)務(wù)操作關(guān)鍵要點(diǎn)與并購整合管理：
1、改制與并購實(shí)務(wù)基本流程、操作關(guān)鍵要點(diǎn)；
⑴提出申請立項(xiàng)，提交可行性報(bào)告、改制的初步方案；
⑵行業(yè)主管部門批準(zhǔn)同意改制，資產(chǎn)評(píng)估、驗(yàn)資、界定產(chǎn)權(quán)；
⑶劃分股份、招募股金，具體改制方案的實(shí)施；
⑷劃撥或剝離有關(guān)資產(chǎn)，單位性質(zhì)改變或混改企業(yè)化運(yùn)營；
⑸成立股東大會(huì)、董事會(huì)、設(shè)立組織架構(gòu)，提出設(shè)立股份公司制的申請，企業(yè)法人注冊登記；
2、并購交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵考量；
3、并購成功的關(guān)鍵——內(nèi)外部并購團(tuán)隊(duì)組建與管理策略：
⑴并購后的整合管理、改組管理團(tuán)隊(duì)、并購后企業(yè)整合與退出規(guī)劃；
⑵企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整、文化方面的整合、組織結(jié)構(gòu)的整合；
⑶人力資源整合、利益相關(guān)者的整合：整合團(tuán)隊(duì)組成與介入時(shí)機(jī)；
⑷并購整合的關(guān)鍵策略——人力資源、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)及流程；
⑸海外并購最大挑戰(zhàn)——整合管理：海外并購的“尷尬處境、陌生的商業(yè)環(huán)境——國際化視野挑戰(zhàn)、政治問題與文化差異；
4、并購融資與支付創(chuàng)新：并購融資經(jīng)典方式、資本市場新型金融工具；
5、購市場融資業(yè)務(wù)新發(fā)展——并購基金發(fā)展與并購貸款解讀；
6、并購中的關(guān)鍵法律、財(cái)稅要點(diǎn)與避稅策略；
⑴并購交易方案設(shè)計(jì)與組織架構(gòu)搭建的稅務(wù)考慮；
⑵最新的并購重組相關(guān)稅務(wù)政策與稅收優(yōu)惠利用；
⑶同核算方式對合并企業(yè)價(jià)值影響；
⑷并購重組適用的法律法規(guī)總結(jié)與靈活應(yīng)用：簽約和接管過程中的法務(wù)合約；
⑸重要的風(fēng)險(xiǎn)保障措施——并購交易保護(hù)性條款設(shè)計(jì)；
8、如何管理并購業(yè)務(wù)對公司財(cái)報(bào)的影響、各種合并重組方式對報(bào)表的影響及方案選擇；
9、決定并購成敗的“黃金100天”，并購重組后項(xiàng)目管理的關(guān)鍵要點(diǎn)，整合評(píng)估——協(xié)同效應(yīng)的量化考核指標(biāo)；
10、并購案例分析：在技術(shù)、人才、市場、資源的價(jià)值重組，收購融資方案，并購失利原因何在？成功經(jīng)驗(yàn)借鑒與分析；
【6】并購重組、業(yè)務(wù)整合與綜合案例實(shí)務(wù)：
1、政策需求驅(qū)動(dòng)下相關(guān)產(chǎn)業(yè)：大項(xiàng)目并購、技術(shù)并購、國際并購、戰(zhàn)略并購的案例分析；
2、 增發(fā)、上市、產(chǎn)業(yè)基金等融資案例分析，產(chǎn)業(yè)并購擴(kuò)張；
3、通過并購等方式獲得發(fā)展主要途徑及案例分析、產(chǎn)業(yè)鏈投資并購案例分析；
4、拼規(guī)模、拼市場占有率等向產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、品牌邁進(jìn)相關(guān)并購案例分析；
5、行業(yè)并購基金運(yùn)作，產(chǎn)業(yè)并購后的整合：企業(yè)層面、文化層面和業(yè)務(wù)層面等案例分析；
6、產(chǎn)業(yè)“做強(qiáng)、做大、做優(yōu)”投資發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)合作共同構(gòu)建供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)、技術(shù)創(chuàng)新（物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)）和互聯(lián)網(wǎng)+并購案例分析；
7、投資、建筑、環(huán)保、房地產(chǎn)、水泥、裝備制造、金融等業(yè)務(wù)模塊的大數(shù)據(jù)并購整合案例分析；
8、項(xiàng)目并購風(fēng)險(xiǎn)管理案例分析：并購交易的風(fēng)險(xiǎn)、并購戰(zhàn)略、系統(tǒng)融資風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)值并購?fù)顿Y七大基礎(chǔ)的偏離與產(chǎn)業(yè)鏈并購?fù)顿Y風(fēng)險(xiǎn)控制；
9、高級(jí)綜合案例分析：
⑴行業(yè)并購?fù)顿Y趨勢、產(chǎn)業(yè)價(jià)值分析與產(chǎn)業(yè)鏈整合及產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局；
⑵財(cái)務(wù)狀況盡職調(diào)查分析；
⑶購買企業(yè)”與“購買企業(yè)資產(chǎn)”交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；
⑷并購重組戰(zhàn)略與資源綜合整合分析：
⑸重點(diǎn)板塊產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略、整合方向與有效整合策略；
①資產(chǎn)重組模式與整合關(guān)鍵要素；
②戰(zhàn)略整合-被收購公司與收購公司保持戰(zhàn)略一致；
③組織整合-M型組織的優(yōu)勢；
④資產(chǎn)整合-資產(chǎn)負(fù)債的全面整合；
⑤人員整合-如何防止沖突；
⑥業(yè)務(wù)整合-核心競爭力與渠道的整合；
⑹投資銀行、政府對兼并收購的控制。

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