商業(yè)博弈沙盤

商業(yè)博弈沙盤課程（非生產(chǎn)模型）
  （高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營分析）主講老師：劉寶林
培訓對象：企業(yè)管理者、營銷骨干
培訓規(guī)模：20—60人
授課時間：2-3天（12-18小時）
教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評
認識沙盤：
沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤模擬培訓則是由參加學習的經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經(jīng)營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。
沙盤模型-流程
課程簡介：
商業(yè)博弈沙盤課程是根據(jù)商業(yè)的特性而開發(fā)的課程，商業(yè)興起于先商時期的商國， 形成初期是以物換物的方式進行的社會活動。后來發(fā)展成為以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)商品流通的經(jīng)濟活動。現(xiàn)代的商業(yè)分為線下以及線上兩種，極大提高了交易的效率
商業(yè)的本質(zhì)，就是發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價值，滿足需求，獲得回報。如何分析需求的大小、高低？競爭的烈度如何？市場的風險的大??？如何進入市場？企業(yè)的商品信息怎么傳遞到消費者那里去，讓消費者了解商品，了解商品的賣點，了解企業(yè)及商品的價值？當產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，怎樣和消費者互動、溝通，商務談判？買賣達成，資金怎樣流動？產(chǎn)品到達消費者手中，消費者對產(chǎn)品的體驗感覺如何？
在充滿競爭的商業(yè)環(huán)境里，如何獲取競爭優(yōu)勢?
產(chǎn)品競爭、經(jīng)營要素競爭、服務競爭、價格競爭、品牌競爭
商業(yè)博弈沙盤模擬（高度仿真）學習特點
一：學員是主角，老師是教練
學員角色扮演
CEO、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財務經(jīng)理、商業(yè)間諜
6個相互競爭的同業(yè)公司，開拓市場，營銷客戶，組織產(chǎn)品，獲取利潤。是人流、物流、資金流的匯聚。
二：學員模擬經(jīng)營企業(yè)，感知企業(yè)經(jīng)營的盈與虧，掌握企業(yè)經(jīng)營管理的規(guī)律，邏輯。就象飛行員先在飛行模擬器上，模擬駕使飛機，具備了駕機能力，才可真正駕機，否則代價慘重。
三： 物理沙盤模型與沙盤教學分析軟件二合一的高端課程。上課老師自帶6臺小電腦給學員，組局域網(wǎng)，網(wǎng)絡運行，教師端軟件文件夾共享，學員各自在電腦上操作自己的軟件。學員端和教師端信息通過軟件傳輸，及其便捷，解決模擬運營過程中大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出錯問題。教師端軟件并抓取學員端軟件各項經(jīng)營與財務數(shù)據(jù)，行成圖表，教師進行數(shù)據(jù)分析，讓學員參透數(shù)據(jù)背后的經(jīng)營邏輯，讓學員知其然更知其所以然
學員端軟件系統(tǒng)
教師端軟件系統(tǒng)
商業(yè)博弈沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定策略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。
1、市場分析
（1）市場營銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境
（2）搜集市場信息的方法和分析工具、
（3）客戶群定位
銷售環(huán)境分析、評估并選擇市場機會
2、決策策略
（1）市場定位策略
（2）定價策略與價格競爭
（3）產(chǎn)品開發(fā)策略
根據(jù)市場定位及產(chǎn)品制定宣傳語
3、團隊組成與管理
（1）優(yōu)秀人士的素質(zhì)與習慣
（2）團隊的溝通協(xié)作
（3）團隊對實際情況的應變能力
4、客戶戶關系管理
（1）建立以客戶為中心的營銷理念
（2）建立數(shù)據(jù)化的營銷管理體系
（3）制定以客戶為中心的宣傳語
培訓意義和收獲：
經(jīng)過兩至三天的學習，學員對商業(yè)的本質(zhì)認識更加全面。對“人、財、物、進、銷、存”之間的邏輯關系更加清晰。通過5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學員將獲得商業(yè)運營的寶貴實踐經(jīng)驗。
免疫范圍：
標王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴張導致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道
課程大綱
資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構;
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素;
影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;
腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？
產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析;
產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析;
市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響;
市場投入的效益分析;
企業(yè)如何制定財務預算 --- 現(xiàn)金流控制策略
如何制定銷售計劃和市場投入
如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定采購計劃
如何進行高效益的融資管理
如何安排各個管理崗位的職能
如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估
理解“崗位勝任符合度”的度量思想
腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效
企業(yè)經(jīng)營成敗關鍵因素—決策的制定
科學決策需要管理信息化的支撐
信息孤島，信息集成及ERP
企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設

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