《招商高階管理的六項能力修煉》

招商高階管理的六項能力修煉
主講老師：丁云峰
【課程背景】
市場環(huán)境的變化、競爭的升級帶來的是經濟增長乏力、產品過剩、競爭不斷加劇等各種打擊。80%的企業(yè)正在經歷被淘汰，而是否會成為被淘汰的企業(yè)，管理團隊決定成敗的80%！任何一個管理者不積極改變都可能造成整個組織停滯不前甚至失敗。
如何幫助管理者實現從自我認知、找到瓶頸到突破綻放的全過程？
如何激發(fā)管理者綻放自己，讓他們充滿激情、斗志并敢于擔綱？
如何讓管理團隊的每一個人真正打開心扉？
如何建設真正鼓舞人心的企業(yè)文化？
如何引領團隊發(fā)自內心的去挑戰(zhàn)高目標？
如何立竿見影的實現從管理者個人瓶頸的突破到整個管理團隊瓶頸的突破？
如何打造高效運營的團隊？
如何提升執(zhí)行力？
是擺在企業(yè)管理者面前的重要課題，也是本課程的內容所在。
本課程突破了很多管理課程空講理論思想、缺少實戰(zhàn)工具和科學訓練流程以及場域設計的瓶頸。為學員營造了一個激發(fā)領導力蛻變的高能場域，在這里學員將遇到一個躍遷到更高能量級、更綻放的自己，這是一扇門，推開后將是更美妙的世界，因為自己改變了世界就變了。
【課程收益】
實現學員蛻變式領導力的突破，使每個人更加自信、更具影響力；
激發(fā)改變自我、迅速應用課程方法的欲望；
提升了學員積極向上的熱情和優(yōu)秀的激情；
系統(tǒng)掌握激發(fā)個人潛能的路徑；
系統(tǒng)掌握培訓下屬能力的方法；
掌握通過績效力提升引領招商團隊自愿挑戰(zhàn)高目標的方法和策略；
系統(tǒng)掌握通過流程力提升讓招商團隊實現分工協作、高效運營的方法；
掌握通過激發(fā)團隊力讓招商團隊實現巔峰凝聚力的策略；
提升管理團隊成員間的互信和凝聚力；
提升迅速行動的執(zhí)行能力。
【課程特色】
為學員創(chuàng)造一個具有豐富正能量的道場。
運用最前沿的經典教練體驗，使學生當場認知、當場掌握、當場提升、當場突破，當場改變行為，達到立竿見影的效果。
利用交互式打造模式，使個人學習、團隊交互和內容學習互動升華，使整個課程“活起來”，創(chuàng)造最佳學習成長氛圍。
運用多維學習模式（音效學習法、肢體學習法、頭腦激蕩法及融合學習法）來提升學員的自我認知并協助其突破。
【課程對象】企業(yè)中高層管理者、部門經理、總監(jiān)、事業(yè)部總經理、行政\HR負責人
【課程時間】2天（6小時／天）
【課程大綱】
一、招商管理者的角色、任務、職業(yè)態(tài)度和核心管理能力
1、管理的意義
管理與資源的關系
運用企業(yè)資源的四種方式
2、管理者基本態(tài)度和意識
使命感與決心
責任與擔當
效率與效能
3、管理者的職責和挑戰(zhàn)
管人的職責
管事的職責
管理的挑戰(zhàn)
管理游戲：照鏡子——管理問題的情景啟發(fā)
4、招商管理者核心能力
教練力
績效力
流程力
團隊力
激發(fā)力
執(zhí)行力
管理游戲：競選總裁
二、如何通過教練力的提升團隊能力釋放個人潛能？
1、認識教練力
教練術的定義
教練流程解析
教練體驗：立竿見影的一分鐘演講教練
2、教練力的理論基礎
蛻變理論
瓶頸與限制
盲區(qū)與潛能
3、教練力的自我分析工具
三商模型
自我限制冰山模型
4、領導力五級發(fā)展模型
領導力五級模型分析
個人領導力提升路徑圖
工具實踐：三商、限制&領導力層級自測表
5、教練力的應用
領導者感染力激發(fā)：領袖魅力演講
實戰(zhàn)演練：即席演講感染力PK賽
領導團隊凝聚力激發(fā)：鋼鐵團隊秀
教練體驗：愛心挑戰(zhàn)與團隊成長
6、培育下屬是干部的責任
培育下屬的誤區(qū)
培育下屬的好處
7、培育下屬的要點
選擇培育下屬的方式
掌握培育下屬的要點
了解崗位能力模型
8、工作中立竿見影的五步教練法
五步教練法的實施指南
五步教練法的操作流程
情景演練：立竿見影的工作教練法。
教練力總結：提升教練力的五個教練動作
三、如何通過績效力提升引領招商團隊自愿挑戰(zhàn)高目標
1、激發(fā)個人潛能
發(fā)掘內在驅動
突破思維限制
2、營造主動挑戰(zhàn)高目標的團隊氛圍
目標的意義與價值
“三級目標”的制定方法
績效目標教練流程
績效承諾儀式
工具應用：冠軍團隊戰(zhàn)績方案提煉表
績效力總結：提升績效力五個教練動作
四、如何通過流程力提升讓招商團隊實現分工協作、高效運營？
1、流程的要素
角色定位與分工
流程環(huán)節(jié)設置與連通
案例解析：F1大賽的精彩瞬間
2、提升流程力的教練法
流程優(yōu)化的四項原則
流程優(yōu)化的八個方法
“流程教練”的核心技能
建設流程型組織
管理游戲：一個都不能少
3、流程力總結：提升流程力的五個教練動作
五、如何通過激發(fā)團隊力讓招商團隊實現巔峰凝聚力？
1、團隊的發(fā)展的五個階段
團隊發(fā)展各階段的特性
各階段管理團隊的手段和技巧
團隊發(fā)展的策略
領導風格和團隊各階段的關系
團隊制度建立
2、冠軍團隊六維模型
冠軍愿景：用愿景凝聚人
冠軍目標：主動挑戰(zhàn)高目標
冠軍能力：獨當一面的能力訓練
冠軍流程：高度配合的工作聯動
冠軍支撐：相互成就的互信氛圍
冠軍激情：源源不斷的正能量
3、卓越團隊如何進行有效溝通？
有效會議溝通
雙贏一對一溝通
上下級溝通
客戶溝通模式
沖突的化解
現場演練：《說、聽、做、看》
實戰(zhàn)演練：冠軍團隊提升路徑圖
4、團隊力總結：提升團隊力的五個教練動作
六、如何通過提升激發(fā)力做到點燃自己照亮他人？
1、激發(fā)的原理
激發(fā)員工的四種方法
激發(fā)力模型
小組討論：公司管理者在激發(fā)參與方面存在的問題和挑戰(zhàn)
2、激發(fā)力的現場體驗
教練體驗：綻放人生——團隊潛能大挑戰(zhàn)
3、五種有效的激勵方式
精神激勵
情感激勵
成長激勵
機會激勵
物質激勵
小組討論：如何制定銷售員的激勵方案。
4、激發(fā)力總結：提升激發(fā)力的五個教練動作
七、如何打造高效招商執(zhí)行力系統(tǒng)
1、聚焦最重要的目標
聚焦重點轉化行為
確定你最重要的目標
判斷重要的標準
目標的SMART原則
現場演練：一句話表述目標
2、關注引領性指標
指標的分類
階段成果指標
重要行為指標
3、激勵性記分表
記分表的分類
記分表設計三原則
現場演練：設計記分表
4、規(guī)律問責
問責：匯報計劃完成情況
回顧記分表：尋找成功和不足
計劃：清除障礙，做出新計劃
周報：周計劃
5、夯實執(zhí)行的基礎
執(zhí)行力來自完善的工作計劃
執(zhí)行力來自有效的目標管理
執(zhí)行力來自良好的時間管理
執(zhí)行力來自有效的工作總結與匯報
小組討論：如何做好工作匯報？
6、明確執(zhí)行的準則
認真第一，聰明第二
決心第一、成敗第二
速度第一，完美第二
結果第一，理由第二
結果提前、自我退后
鎖定目標、簡單重復
小組討論：日常工作中如何有效執(zhí)行會議決議？
4、執(zhí)行力總結：提升執(zhí)行力的五個教練動作
八、如何在工作中實現自我成長？
1、思維決定成敗
系統(tǒng)思維
流程思維
教練思維
2、效率決定成敗
時間管理
精力管理
3、學習決定成敗
建構個人完整的知識機構
自我教練持續(xù)成長
九、如何將課程的收獲帶到工作中？
1、課程考核：個人管理能力提升路徑圖
2、課程回顧：圣誕樹模型
畢業(yè)演講：一分鐘收獲演講

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