《品牌定位與營銷體系》

  培訓講師：何云鵬

講師背景：
何云鵬老師——通用管理實戰(zhàn)專家?美國管理協(xié)會會員?美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問?曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管?曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理?《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者 詳細>>

何云鵬
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《品牌定位與營銷體系》詳細內容

《品牌定位與營銷體系》

《品牌定位與營銷體系》【課程背景】
后疫情時代，電商突飛猛進，但是高檔品消費卻異軍突起。者只是正常的消費升級帶來的現(xiàn)象嗎？當我們看不清未來的時候，不妨回到本質需求答案。消費者行為學始終是所有營銷方法之母，也是營銷管理的公理假設基礎。當你了解到你的客戶思維模式和習慣時，你可以輕易的找到有效的營銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。
消費者行為學是所有成功的營銷人員一生中最有價值的一門課程。本課程通過對消費者行為學的探討以及對營銷量化管理方法的介紹，幫助企業(yè)掌握如何量化地管理營銷工作。企業(yè)通過學習可以了解到以下內容：市場機會的發(fā)現(xiàn)與產(chǎn)品開發(fā)、建立品牌戰(zhàn)略管理、預測市場與品牌發(fā)展、測量品牌形象與狀況、新產(chǎn)品開發(fā)、評價包裝、確定價格、終端管理、評估產(chǎn)品概念、評估銷售與市場人員的工作等等。
消費者行為學是一切營銷策略的基礎，是現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造銷售奇跡的指南針，是企業(yè)在激烈市場競爭中脫穎而出的必修一課！我們回到消費者行為重新梳理品牌的定位，營銷體系的搭建梳理客戶管理的本質?！菊n程收益】
消費者行為學量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質上來說營銷量化的70%以上是行為量化。課程將通過對消費者行為相關的量化營銷問題，幫助企業(yè)解決如下問題：1. 如何為企業(yè)的產(chǎn)品尋找定位2. 如何開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念3. 如何設計自我銷售的包裝，并解釋它的標準4. 目標人群及營銷手段5. 如何建立與優(yōu)化品牌形象6. 如何精準營銷
會員的概念及應用
【目標顧客】：課程適用于主管市場和營銷的企業(yè)高層；企業(yè)營銷、品牌管理、市場策劃負責人；區(qū)域經(jīng)理、代理商、區(qū)域市場負責人；作為一線銷售責任人、銷售骨干、后備營銷人員。
【課程時長】：1-2天（6小時/天）
【課程目錄】一、前言1、營銷的本質
主流的幾個消費理論
4P到4C的轉變的的實際意義
營銷的問題
二、消費行為學基本原理與概念1. 行為的動力2. 消費行為總圖3. 消費者行為理論與市場營銷4. 行為學的營銷應用
三、消費行為學與營銷實踐（上）1. 產(chǎn)品分析2. 產(chǎn)品分類圖3. 消費者產(chǎn)品參與的基本模型4. 市場細分5. 品牌建立與定位
四、消費行為學與營銷實踐（下）1. 營銷的出發(fā)點2. 消費者認知/學習與記憶圖分析3. 營銷體系的構建4. 目的鏈模型5. 動機與產(chǎn)品概念6. 營銷構架的本質
五、消費者心理學分析的應用1. 消費者個性分類2. 品牌個性的五個維度3. 目標人員與態(tài)度理論
廣告及告知手段選擇
5. 區(qū)域營銷與文化消費者行為管理
會員管理的出發(fā)點
如何理解公域與私域
應變時代的反思
以上課程會結合大量案例，根據(jù)需要務必提前溝通

 

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