《互動(dòng)專員營(yíng)銷全面提升培訓(xùn)》
《互動(dòng)專員營(yíng)銷全面提升培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《互動(dòng)專員營(yíng)銷全面提升培訓(xùn)》
互動(dòng)專員營(yíng)銷全面提升培訓(xùn)
張光祿老師
【課程受眾】
全體互動(dòng)專員及相關(guān)需求者
【課程時(shí)長(zhǎng)】
30~40課時(shí)（1~1.5小時(shí)/課時(shí)）
【課程方向】
互動(dòng)專員銷售能力提升
互動(dòng)專員自媒體運(yùn)營(yíng)能力提升
互動(dòng)專員培訓(xùn)能力提升
【課程大綱】
互動(dòng)專員銷售能力提升
人人都是銷售員，通過銷售實(shí)現(xiàn)你的人生夢(mèng)想
銷售到底銷的是什么？做一個(gè)懂你客戶的互動(dòng)專員
通過成功銷售公式精準(zhǔn)找到行動(dòng)的核心點(diǎn)
營(yíng)造積極的心態(tài)和最佳表現(xiàn)，讓你的客戶愛上你
建立你和你客戶的人生夢(mèng)想板，加速實(shí)現(xiàn)達(dá)成進(jìn)度
擁抱客戶拒絕，并快速?gòu)娜巳褐姓业侥莻€(gè)說要的人
通過多維度來設(shè)定你的銷售目標(biāo)
分解你的銷售目標(biāo)，讓其擁有可高效執(zhí)行的力量
運(yùn)用游戲化的執(zhí)行策略，激勵(lì)自己和渠道高效執(zhí)行
設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)機(jī)制，把自己和渠道激勵(lì)成超人
誰才是你真正的客戶（根據(jù)你的目標(biāo)來設(shè)定你的客戶畫像）
列出潛在客戶名單是一切銷售的開始
對(duì)你名單內(nèi)的客戶進(jìn)行初步的分析并進(jìn)行記錄
通過多渠道、多方法進(jìn)行客戶邀約（邀約的核心是價(jià)值塑造）
深度的客戶需求挖掘（KYC），讓你把準(zhǔn)客戶的脈
客戶在成交時(shí)往往存在著6大障礙
解決客戶6大障礙的8大解決策略
為你的客戶進(jìn)行解決方案的設(shè)計(jì)和優(yōu)化
運(yùn)用潛意識(shí)的力量，加大你的行動(dòng)量
互動(dòng)專員自媒體運(yùn)營(yíng)能力提升
隨著科學(xué)進(jìn)步的不斷發(fā)展，我們的營(yíng)銷工具也在不斷升級(jí)
人類對(duì)信息的獲取方式
更高效的解決時(shí)間和空間對(duì)效率的阻礙
為更符合人性的需求，數(shù)字化營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生
明確自己的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
通過IP打造開啟你數(shù)字化營(yíng)銷的起點(diǎn)（定位）
個(gè)人IP打造，在未來的營(yíng)銷中具有全新的戰(zhàn)略意義
通過個(gè)人IP打造突破營(yíng)銷的難點(diǎn)，占領(lǐng)未來市場(chǎng)高地
一切從客戶需求出發(fā)，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行動(dòng)因分析
個(gè)人IP打造的內(nèi)容策劃你應(yīng)該怎么做？
短視頻的內(nèi)容設(shè)計(jì)和腳本撰寫（產(chǎn)品）
短視頻的拍攝與剪輯（產(chǎn)品）
根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)你的宣發(fā)路徑（渠道）
公司的內(nèi)部平臺(tái)
各類短視頻平臺(tái)
朋友圈
定向社群
定向客戶
你私域和公域流量的經(jīng)營(yíng)策略
社群經(jīng)營(yíng)你做對(duì)了嗎
互動(dòng)專員培訓(xùn)能力提升
成為培訓(xùn)師要面對(duì)的四種心理
培訓(xùn)師的職業(yè)形象
培訓(xùn)師的自我介紹
培訓(xùn)三要素：內(nèi)容、呈現(xiàn)、控場(chǎng)
培訓(xùn)需求的深度分析
培訓(xùn)課程的邏輯和內(nèi)容設(shè)計(jì)
培訓(xùn)課程的四種結(jié)構(gòu)
培訓(xùn)內(nèi)容的第三方數(shù)據(jù)搜集和展示
培訓(xùn)內(nèi)容上的時(shí)間分配策略
培訓(xùn)師的魅力表達(dá)
黃金圈法則
魅力表達(dá)的8種方法
學(xué)會(huì)講故事和案例，才能讓你的學(xué)員愿意聽，并且記得住
一場(chǎng)培訓(xùn)對(duì)方能記住多少？
同樣的故事為什么我講對(duì)方就沒感覺？
培訓(xùn)師的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員思想引導(dǎo)策略，把你的學(xué)員帶到你想讓他到的地方去
培訓(xùn)師的控場(chǎng)技巧
上臺(tái)
站立
持麥
眼神交流和巡場(chǎng)
語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)
手勢(shì)
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講師：張光祿詳情
銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從
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銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國(guó)人民銀行令〔20
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銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從
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