《銀行沙龍活動(dòng)策劃與組織》
《銀行沙龍活動(dòng)策劃與組織》詳細(xì)內(nèi)容
《銀行沙龍活動(dòng)策劃與組織》
銀行沙龍活動(dòng)策劃與組織
張光祿老師
課程大綱：
成功沙龍活動(dòng)應(yīng)該是什么樣子?1、成功沙龍活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動(dòng)
沙龍活動(dòng)的定位分析3、沙龍營(yíng)銷常見問題及解決思路二、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀1、沙龍活動(dòng)主題類型
親子活動(dòng)
交友聯(lián)誼
金融服務(wù)臺(tái)
讀書交流
2、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷定位（1） 網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀網(wǎng)點(diǎn)沙龍客戶群體分析網(wǎng)點(diǎn)沙龍區(qū)域分解掃描（2）網(wǎng)點(diǎn)診斷定位自畫像?? 網(wǎng)點(diǎn)沙龍需要明確的觀念態(tài)度?? 網(wǎng)點(diǎn)沙龍策劃和執(zhí)行的知識(shí)技能（3）明確本次沙龍活動(dòng)主題三、沙龍活動(dòng)實(shí)施流程1、含苞蓄能：高效沙龍的前期準(zhǔn)備（1）組建沙龍團(tuán)隊(duì)1）沙龍團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工和關(guān)鍵任務(wù)分解2）主持人、主講人培養(yǎng)主持人和主講人主持稿策劃技巧主持人和主講人現(xiàn)場(chǎng)演繹技能提升現(xiàn)場(chǎng)演練：主持人和主講人演練通關(guān)（2）沙龍活動(dòng)客戶篩選獲取客戶信息的主要途徑工具：《沙龍活動(dòng)客戶篩選表》（3）沙龍活動(dòng)客戶邀約1）客戶邀約策略分析：短信預(yù)熱的注意事項(xiàng)客戶電話邀約話術(shù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)客戶拒絕應(yīng)答策略技巧實(shí)戰(zhàn)演練：針對(duì)客戶的進(jìn)行電話邀約2）微信推廣邀約模式微信朋友圈經(jīng)營(yíng)推廣微信目標(biāo)客戶邀約技巧（4）沙龍活動(dòng)物料準(zhǔn)備1）禮品的種類與設(shè)計(jì)2）沙龍活動(dòng)場(chǎng)地選擇標(biāo)準(zhǔn)3）沙龍活動(dòng)場(chǎng)地布置要求（5）沙龍活動(dòng)方案策劃1）沙龍主題設(shè)計(jì)與冠名2）沙龍活動(dòng)流程設(shè)計(jì)和創(chuàng)新3）沙龍活動(dòng)流程中風(fēng)險(xiǎn)防范2、卓越綻放：高效沙龍的中期執(zhí)行（1）客戶簽到、引導(dǎo)管理工具：《客戶信息收集表》（2）現(xiàn)場(chǎng)授課過程管理（3）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)設(shè)計(jì)（4）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷需求挖掘現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷異議處理現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷臨門一腳（5）成交客戶簽單管理和服務(wù)3、蛻變深化：高效沙龍的后期維護(hù)（1）客戶信息收集分析（2）沙龍活動(dòng)成交客戶跟進(jìn)服務(wù)（3）后期未成單客戶跟蹤服務(wù)四、沙龍活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)沉淀1、團(tuán)隊(duì)人員沙龍能力成長(zhǎng)路徑2、沙龍活動(dòng)成本合算3、沙龍活動(dòng)總結(jié)會(huì)議召開要點(diǎn)
五、總結(jié)復(fù)盤
張光祿老師的其它課程
晉商銀行支行長(zhǎng)綜合能力提升方案 01.09
晉商銀行支行長(zhǎng)綜合能力提升項(xiàng)目方案張光祿老師項(xiàng)目背景：從內(nèi)部來看，在龐大的銀行體系中，支行是實(shí)現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對(duì)客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進(jìn)行購(gòu)買選擇，同時(shí)可以把客戶的真實(shí)需求進(jìn)行收集并做真實(shí)的反饋，以便讓中后臺(tái)的伙伴準(zhǔn)確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實(shí)際需求，從而進(jìn)行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級(jí)，為前臺(tái)伙伴
講師：張光祿詳情
擔(dān)保與再擔(dān)保主講：張光祿老師【課程時(shí)長(zhǎng)】半天一天（6小時(shí)/天）【課程大綱】我國(guó)擔(dān)保信用體系建設(shè)的發(fā)展歷程和信用體系的定義中國(guó)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的起步與探索國(guó)家及省加快中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)的有關(guān)政策措施擔(dān)保與保險(xiǎn)的區(qū)別擔(dān)保機(jī)構(gòu)的基本類型擔(dān)保機(jī)構(gòu)的性質(zhì)描述互助型擔(dān)保機(jī)構(gòu)的定義和形成商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的主要特征擔(dān)保機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)原則信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的社會(huì)基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)公信
講師：張光祿詳情
銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌
講師：張光祿詳情
銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從
講師：張光祿詳情
銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國(guó)人民銀行令〔20
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