《營銷-銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品你賣對(duì)了嗎》
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《營銷-銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品你賣對(duì)了嗎》
銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品你賣對(duì)了嗎
主講：張光祿老師
【課程背景】
資管新規(guī)出臺(tái)后，對(duì)于全新的銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品來說，無論是客戶經(jīng)理還是客戶，都對(duì)其產(chǎn)生了不同的認(rèn)知，這也直接影響著我們的核心銷售績(jī)效的達(dá)成。提高客戶經(jīng)理的銷售意愿和銷售能力、解決客戶的認(rèn)知偏差便成為了各家銀行的重點(diǎn)工作。
【課程收益】
通過老師的講授，讓學(xué)員提高對(duì)銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品的理解，了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理，了解銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品在客戶家庭資產(chǎn)配置中的重要功能與意義，清晰的知道每個(gè)客戶都要購買銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品的原因，以及通過全場(chǎng)景化進(jìn)行投資者教育，獲取客戶信任，最終實(shí)現(xiàn)銷售績(jī)效直線飆升。
【課程受眾】銀行理財(cái)經(jīng)理及相關(guān)需求者【課程時(shí)長(zhǎng)】4~6課時(shí)（1小時(shí)/課）
【課程大綱】
時(shí)代前行的滾滾車輪永不停息
還記得曾經(jīng)我們是怎么賣銀行理財(cái)產(chǎn)品的嗎？
例：原浦發(fā)銷冠的銷售方法
如果用曾經(jīng)的方式是否還能達(dá)成銷售業(yè)績(jī)？
銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售績(jī)效不理想，難道說真的是客戶經(jīng)理不愿意賣嗎？
資管新規(guī)的出臺(tái)，對(duì)我們來說是好是壞
資管新規(guī)出臺(tái)后，凈值型理財(cái)產(chǎn)品你到底了解多少
客戶的片面理解也造成了銷售績(jī)效下滑的主要因素
例：國債、大額存單瘋搶背后的真實(shí)原因
銀行理財(cái)產(chǎn)品在綜合資產(chǎn)配置中的重要性
所有的客戶都需要購買銀行理財(cái)產(chǎn)品
對(duì)你的客戶進(jìn)行分層分級(jí)管理
提交給客戶的資產(chǎn)配置策略中一定要加入銀行理財(cái)產(chǎn)品
客戶的多層次理財(cái)需求分析
數(shù)說大家常用的4種資產(chǎn)配置策略
標(biāo)普4321法
足球場(chǎng)理論
帆船理論
招商銀行的大樹理論
為你的客戶設(shè)計(jì)專屬的資產(chǎn)配置方案
專業(yè)勝任讓你績(jī)效長(zhǎng)虹
凈值型銀行理財(cái)產(chǎn)品到底是個(gè)啥
凈值型理財(cái)產(chǎn)品投向你是否真的清晰
例：上銀理財(cái)悅享利-9個(gè)月-年終獎(jiǎng)款產(chǎn)品中所說的投資方向和投資比例
理財(cái)產(chǎn)品的兩大核心投向
想做好理財(cái)工作，你就必須掌握投資的核心知識(shí)
債券投資是否真的能穩(wěn)贏
股權(quán)投資如何避免掉入韭菜陷阱
持續(xù)且長(zhǎng)期的投資者教育解決潛在客戶對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知偏差
看似是在做投資者教育，實(shí)則是在進(jìn)行銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品營銷
客戶只會(huì)跟兩類人產(chǎn)生購買行為
客戶跟你購買絕不是只因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，最重要的是對(duì)你的信任
通過成功銷售公式看營銷重點(diǎn)方向
打通銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品全場(chǎng)景營銷渠道
全渠道持續(xù)不斷地高質(zhì)量專業(yè)輸出，解決客戶認(rèn)知偏差，實(shí)現(xiàn)績(jī)效長(zhǎng)虹
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講師：張光祿詳情
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