《職涯-做一個(gè)有成就的保險(xiǎn)人》
《職涯-做一個(gè)有成就的保險(xiǎn)人》詳細(xì)內(nèi)容
《職涯-做一個(gè)有成就的保險(xiǎn)人》
做一個(gè)有成就的保險(xiǎn)人主講：張光祿老師
【課程背景】
保險(xiǎn)人職業(yè)成就感的獲得與感受直接影響著他接下來的行為模式，而這種行為模式又直接影響著綜合績(jī)效的水平，從而影響著銀行的整體業(yè)績(jī)。
提升保險(xiǎn)人的成就感便成為了擺在每一位領(lǐng)導(dǎo)面前的又一重要挑戰(zhàn)。
【課程收益】
通過對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)的了解，讓學(xué)員知道當(dāng)下最真實(shí)的就業(yè)環(huán)境，并通過后面的學(xué)習(xí)讓學(xué)員對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)全新的認(rèn)知，對(duì)自己每天的工作有一個(gè)全新的升維思考，重新定義工作的意義，對(duì)自己的能力有一個(gè)全新的提升，從而獲得更強(qiáng)的成就感和幸福感
【課程受眾】
保險(xiǎn)營(yíng)銷條線全體員工及相關(guān)需求者
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
通過2022~2023年一些列的人才行業(yè)研究數(shù)據(jù)看未來的就業(yè)形式
全球經(jīng)濟(jì)大變局，引發(fā)無數(shù)行業(yè)大洗牌
我國(guó)持續(xù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)，引來更多的企業(yè)迭代
持續(xù)3年多的疫情導(dǎo)致數(shù)以千萬計(jì)的失業(yè)潮
企業(yè)持續(xù)降本增效，大多數(shù)的崗位已經(jīng)大幅裁員
當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不單男怕選錯(cuò)行，女性也怕
通過多份人才行業(yè)研究報(bào)告看人才市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化
從2023最新的數(shù)據(jù)看我們最關(guān)心的薪資變化
數(shù)智化時(shí)代快速崛起，你所在的行業(yè)不會(huì)被機(jī)器替代？
國(guó)家發(fā)展的重要一環(huán)就是金融，而金融的穩(wěn)定器就是保險(xiǎn)
您對(duì)當(dāng)前的狀態(tài)滿意嗎？
您是否每天都在做著相同的且繁雜的事情
在每天的上班下班，打卡，任務(wù)中無限循環(huán)
表面看似努力，但實(shí)則是高位躺平
拖著疲憊的身軀，干著看似對(duì)的活
我們到底要做正確的事還是要把事情做正確
你是在上班？工作？創(chuàng)業(yè)？還是造福更多的百姓？
不要永遠(yuǎn)想著更換賽道，而要在你的賽道上創(chuàng)造奇跡
讓自己成為不可被替代的那個(gè)人，成為細(xì)分領(lǐng)域的專家
重塑你的職涯規(guī)劃
還記得您年輕時(shí)的夢(mèng)嗎？
建立您真正的人生目標(biāo)
助人終助己
設(shè)計(jì)好您的職涯發(fā)展規(guī)劃
職業(yè)生涯的梯度等級(jí)概念
給自己定一個(gè)階段性的具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
想成為優(yōu)秀的客戶經(jīng)理首要做好學(xué)習(xí)規(guī)劃
打開自我的眼界
提升自我的金融認(rèn)知
提升自我的問題解決能力
設(shè)定好學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)步驟
通過費(fèi)曼學(xué)習(xí)法加速你的成長(zhǎng)
專業(yè)勝任是成就金融夢(mèng)想的底層建筑
例：學(xué)員運(yùn)用老師教授的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，一個(gè)月就簽定了兩張千萬級(jí)5年期交保單
想要實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，只需這幾步
想要快速成功，就從快速改變自己開始
什么是成就，什么是成就感
人類是社群屬性的動(dòng)物，所以想生存就需要被當(dāng)下的群體接納和認(rèn)同
人類的各種情緒的產(chǎn)生因素
例：為什么有的客戶經(jīng)理能夠自打雞血，不斷前行
成就是別人賦予你的一種認(rèn)同
成就感的核心就是價(jià)值的體現(xiàn)
成就感不僅僅只是一種感覺，更是你前行的動(dòng)力
成就感的來源分析
客戶的認(rèn)同
客戶只會(huì)為你提供的價(jià)值買單
職業(yè)形象塑造職業(yè)人
專業(yè)化的解決方案獲得客戶的認(rèn)同
你提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一種價(jià)值
社群的認(rèn)同（集體）
從領(lǐng)導(dǎo)角度看貢獻(xiàn)度
從同事角度看配合度
自我的認(rèn)同
想獲得他人認(rèn)同首先要自我認(rèn)同
找到當(dāng)前和目標(biāo)之間的核心差距
通過自我能力提升獲得自我認(rèn)同
人與人交往的核心——價(jià)值交換
在當(dāng)下環(huán)境中的商業(yè)價(jià)值提升
提升自我成就感
來點(diǎn)直接的，先讓自己的收入提升一倍
例：老師幫學(xué)員談下千萬大單，客戶經(jīng)理無法壓制內(nèi)心的喜悅，一邊給客戶簽合同一邊笑
從馬斯洛的5大需求理論入手
從低階段的滿足提升到高階段的成就感
調(diào)整你當(dāng)前的目標(biāo)，立刻使你成就感爆棚
例：老師將自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)更換為幫助百姓建立財(cái)富安全保障的數(shù)量目標(biāo)后，瞬間能量爆棚，成功逆襲，僅用2個(gè)月時(shí)間便成為銷售冠軍
將大目標(biāo)，中遠(yuǎn)期目標(biāo)拆解為看得見、夠得著的小目標(biāo)
人類會(huì)自動(dòng)屏蔽那些做不到的事情
不同人對(duì)于激勵(lì)周期的差別
將你的目標(biāo)拆解到月、周、天
重新設(shè)計(jì)你的行動(dòng)方案，讓你每天都有內(nèi)心的收獲
清晰的執(zhí)行路徑讓你闊步前行
分析你達(dá)成任務(wù)所需要的標(biāo)準(zhǔn)操作流程
將你的操作執(zhí)行拆解到最小可執(zhí)行單位
將最小執(zhí)行單位設(shè)定為新的考核指標(biāo)進(jìn)行考核
通過游戲化營(yíng)銷策略的調(diào)整，提升你在任務(wù)執(zhí)行中成就感，最終讓你樂享其中
例：老師給中信銀行總行信用卡中心設(shè)定的游戲化營(yíng)銷執(zhí)行策略，讓每一位員工開心工作，享受工作，提升員工的幸福感和成就感
復(fù)盤與總結(jié)
張光祿老師的其它課程
晉商銀行支行長(zhǎng)綜合能力提升方案 01.09
晉商銀行支行長(zhǎng)綜合能力提升項(xiàng)目方案張光祿老師項(xiàng)目背景：從內(nèi)部來看，在龐大的銀行體系中，支行是實(shí)現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對(duì)客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進(jìn)行購(gòu)買選擇，同時(shí)可以把客戶的真實(shí)需求進(jìn)行收集并做真實(shí)的反饋，以便讓中后臺(tái)的伙伴準(zhǔn)確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實(shí)際需求，從而進(jìn)行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級(jí)，為前臺(tái)伙伴
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銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌
講師：張光祿詳情
銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對(duì)員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊(yùn)涵著道德和操守的雙重價(jià)值，但整體系統(tǒng)性不強(qiáng)，而且往往強(qiáng)調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長(zhǎng)青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從
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銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益的機(jī)制，保護(hù)金融消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院在《關(guān)于新時(shí)代加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的意見》中提出的“建立健全金融消費(fèi)者保護(hù)基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國(guó)人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》（中國(guó)人民銀行令〔20
講師：張光祿詳情
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