法人理財
法人理財詳細內(nèi)容
法人理財
法人理財課程大綱 2021.07.05
授課老師：張光祿老師
我們首先來看，我們到底要什么？
核心是要賺錢
公司層面
創(chuàng)中收
只有公司盈利才能讓大家更好的活下去！
個人層面
完成任務
今年的任務指標還有多少沒有完成？
你擁有達成目標的方法和路徑了嗎？
增加收入
你還記得你今年的收入目標嗎？
客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀
多任務、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU
接到任務的反應
任務又來了~（此處省略28個字兒）
兩種對待任務看法的客戶經(jīng)理
分享：新警察故事
我們的思維方式?jīng)Q定了我們的精彩人生
想法決定做法
思路決定出路
思維還正?？蛻艚?jīng)理第一反應就是“煩”
這些指標和我有什么關(guān)系？完不成又能怎樣？不就是扣我點錢嗎？
天天不干別的，就知道給我們加任務，有本事你來干一個試試？
那些看起來就很牛的客戶經(jīng)理的思考
這些新任務對我有什么幫助嗎？
我如何才能把新指標融入我的目標呢？
我怎么干才能達成我的新目標呢？
我如何整合資源才能提高我的整體達成率呢？
各位在場優(yōu)秀的伙伴，你屬于哪一種呢？
是積極應戰(zhàn)？還是消極對待呢？
我們再看領(lǐng)導想讓我們干什么？
完成總部戰(zhàn)略部署
各類指標達成率
讓我們通過指定的產(chǎn)品來實現(xiàn)
我們來看看我們的指定產(chǎn)品是什么
大家既熟悉又陌生的一款產(chǎn)品--法人理財
法人理財產(chǎn)品的定義
法人理財產(chǎn)品的由來
法人理財產(chǎn)品的發(fā)展史
法人理財產(chǎn)品的現(xiàn)狀分析
法人理財?shù)睦麧櫆y算模型（以利促動）
客戶收益
客戶經(jīng)理收益
公司收益
我們?yōu)槭裁匆深I(lǐng)導讓我們干的這件事兒？
人無利不動
干這件事兒到底對我有什么好處？
現(xiàn)場帶領(lǐng)學員找到最少十個做這件事兒的理由
我們到底要怎么做才能實現(xiàn)我們的目標？
重新訂立目標
目標訂立的核心標準
重新分析策略
找到達成目標的核心要素并指定新的執(zhí)行策略
現(xiàn)場帶領(lǐng)學員找到核心要素
找到核心障礙
到底是什么阻礙了我們達成目標？
如何突破核心障礙
詳細講解瓶頸突破5步法
深度分析成功銷售公式，實現(xiàn)幾何形業(yè)績飆升
客戶購買決定中存在的問題
影響客戶購買決策的六大障礙
解決客戶購買決策的八大步驟
解決客戶內(nèi)心沖突的解決方案
沖突消云圖
例：早戀和高考沖突的案例分析
例：理財客戶投資產(chǎn)品沖突的案例分析
帶領(lǐng)學員進行現(xiàn)場演練
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