法人理財(cái)課程大綱

  培訓(xùn)講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營(yíng)銷專家?TOC(中國)企業(yè)瓶頸突破導(dǎo)師?新華網(wǎng)特約評(píng)論員、金融安全宣傳大使?《中國銀行保險(xiǎn)報(bào)》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司庫專家?盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧問?國信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專家顧 詳細(xì)>>

張光祿
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法人理財(cái)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

法人理財(cái)課程大綱

法人理財(cái)課程大綱 2021.07.05
授課老師：張光祿老師
我們首先來看，我們到底要什么？
核心是要賺錢
公司層面
創(chuàng)中收
只有公司盈利才能讓大家更好的活下去！
個(gè)人層面
完成任務(wù)
今年的任務(wù)指標(biāo)還有多少?zèng)]有完成？
你擁有達(dá)成目標(biāo)的方法和路徑了嗎？
增加收入
你還記得你今年的收入目標(biāo)嗎？
客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀
多任務(wù)、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU
接到任務(wù)的反應(yīng)
任務(wù)又來了~（此處省略28個(gè)字兒）
兩種對(duì)待任務(wù)看法的客戶經(jīng)理
分享：新警察故事
我們的思維方式?jīng)Q定了我們的精彩人生
想法決定做法
思路決定出路
思維還正常客戶經(jīng)理第一反應(yīng)就是“煩”
這些指標(biāo)和我有什么關(guān)系？完不成又能怎樣？不就是扣我點(diǎn)錢嗎？
天天不干別的，就知道給我們加任務(wù)，有本事你來干一個(gè)試試？
那些看起來就很牛的客戶經(jīng)理的思考
這些新任務(wù)對(duì)我有什么幫助嗎？
我如何才能把新指標(biāo)融入我的目標(biāo)呢？
我怎么干才能達(dá)成我的新目標(biāo)呢？
我如何整合資源才能提高我的整體達(dá)成率呢？
各位在場(chǎng)優(yōu)秀的伙伴，你屬于哪一種呢？
是積極應(yīng)戰(zhàn)？還是消極對(duì)待呢？
我們?cè)倏搭I(lǐng)導(dǎo)想讓我們干什么？
完成總部戰(zhàn)略部署
各類指標(biāo)達(dá)成率
讓我們通過指定的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)
我們來看看我們的指定產(chǎn)品是什么
大家既熟悉又陌生的一款產(chǎn)品--法人理財(cái)
法人理財(cái)產(chǎn)品的定義
法人理財(cái)產(chǎn)品的由來
法人理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展史
法人理財(cái)產(chǎn)品的現(xiàn)狀分析
法人理財(cái)?shù)睦麧?rùn)測(cè)算模型（以利促動(dòng)）
客戶收益
客戶經(jīng)理收益
公司收益
我們?yōu)槭裁匆深I(lǐng)導(dǎo)讓我們干的這件事兒？
人無利不動(dòng)
干這件事兒到底對(duì)我有什么好處？
現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員找到最少十個(gè)做這件事兒的理由
我們到底要怎么做才能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)？
重新訂立目標(biāo)
目標(biāo)訂立的核心標(biāo)準(zhǔn)
重新分析策略
找到達(dá)成目標(biāo)的核心要素并指定新的執(zhí)行策略
現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員找到核心要素
找到核心障礙
到底是什么阻礙了我們達(dá)成目標(biāo)？
如何突破核心障礙
詳細(xì)講解瓶頸突破5步法
深度分析成功銷售公式，實(shí)現(xiàn)幾何形業(yè)績(jī)飆升
客戶購買決定中存在的問題
影響客戶購買決策的六大障礙
解決客戶購買決策的八大步驟
解決客戶內(nèi)心沖突的解決方案
沖突消云圖
例：早戀和高考沖突的案例分析
例：理財(cái)客戶投資產(chǎn)品沖突的案例分析
帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練

 

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