凈值類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 課程大綱
凈值類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
凈值類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 課程大綱
凈值類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)課程大綱
張光祿老師2021-05-28
課程背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，智能終端已經(jīng)成為全民必備的溝通工具，各類(lèi)社交軟件更是層出不窮，人們的溝通方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作也隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)不停的在變化中成長(zhǎng)，在當(dāng)下的環(huán)境中， 我們要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)提高我們的綜合效率，降低我們的綜合成本，讓企業(yè)才能獲得更大的利潤(rùn)率。那我們應(yīng)該如何通過(guò)社交軟件來(lái)做好我們的營(yíng)銷(xiāo)工作呢？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)工具
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)工具都有哪些？
微信營(yíng)銷(xiāo)
自媒體營(yíng)銷(xiāo)
社群營(yíng)銷(xiāo)
APP營(yíng)銷(xiāo)
這些工具都有哪些特征？
什么方式是性價(jià)比最高的選項(xiàng)
只有適合你的才是最好的
當(dāng)你感覺(jué)用什么營(yíng)銷(xiāo)方法都
抓不住客戶的時(shí)候該怎么做呢？
首先放空自己，讓自己從混亂中走出來(lái)
把所有的可選項(xiàng)都列出來(lái)并進(jìn)行分析
根據(jù)核心目標(biāo)按優(yōu)先級(jí)排序
找到核心沖突點(diǎn)
找出沖突中的錯(cuò)誤假設(shè)
最終找到核心解決方案
我們只能營(yíng)銷(xiāo)那些我們能影響的準(zhǔn)目標(biāo)客戶
如何通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)朋友圈實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
5大步驟解決營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
凈值類(lèi)產(chǎn)品異議處理
什么是凈值類(lèi)產(chǎn)品
凈值類(lèi)產(chǎn)品都有哪些
凈值類(lèi)產(chǎn)品都有什么特征
為什么現(xiàn)在會(huì)有大量的這類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)
國(guó)家監(jiān)管規(guī)定解讀
目前市場(chǎng)上都有哪些機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售
銀行、券商、三方
他們的市場(chǎng)份額如何
通過(guò)行研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
客戶到底要買(mǎi)什么樣的理財(cái)產(chǎn)品
只有充分的了解了客戶的投資偏好才能更好的幫他做好資產(chǎn)配置
細(xì)數(shù)客戶投資偏好
從客戶的財(cái)富目標(biāo)出發(fā)分析
從客戶的投資偏好出發(fā)分析
站在客戶的角度看凈值類(lèi)產(chǎn)品
在眾多理財(cái)產(chǎn)品中為什么要配置這類(lèi)資產(chǎn)
這類(lèi)資產(chǎn)能解決我的什么財(cái)務(wù)問(wèn)題
一類(lèi)是我要買(mǎi)但是我又很擔(dān)心安全性
一類(lèi)是你要推給他讓他買(mǎi)他并不了解
客戶到底在擔(dān)心什么?
收益率
能不能賺錢(qián)、能賺多少錢(qián)、是不是我期待的
會(huì)不會(huì)虧錢(qián)、最多會(huì)虧多少、我能不能承受
流動(dòng)性
臨時(shí)急用錢(qián)時(shí)能否拿來(lái)就用
申購(gòu)贖回的開(kāi)放期是什么時(shí)候
如何解決客戶心中的疑慮
沒(méi)有一套話術(shù)可以解決所有客戶的問(wèn)題
找到客戶心中的核心訴求
找到客戶疑慮的背后問(wèn)題
凈值類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售中客戶的6大核心抗拒及處理心法
通過(guò)問(wèn)題沖突解決法解決客戶心中的疑慮
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