如何真正的打入客戶的社交圈層

  培訓講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營銷專家?TOC(中國)企業(yè)瓶頸突破導(dǎo)師?新華網(wǎng)特約評論員、金融安全宣傳大使?《中國銀行保險報》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險股份有限公司北京分公司庫專家?盛唐中融保險經(jīng)紀公司特聘專家顧問?國信同源保險經(jīng)紀公司特聘專家顧 詳細>>

張光祿
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如何真正的打入客戶的社交圈層詳細內(nèi)容

如何真正的打入客戶的社交圈層

如何真正的打入客戶的社交圈層
2021.07.06
授課老師：張光祿老師
我們?yōu)槭裁匆蛉肟蛻舻纳缃蝗?br /> 快速拓展業(yè)務(wù)范圍
以最低的成本獲取大量的客戶資源
我們的想要的結(jié)果
真正進入客戶的社交圈，從而獲得同量級客戶資源
打入客戶社交圈層的核心是讓客戶對你100%的認同
最好還是讓你的客戶拿個大喇叭幫你宣傳， 細數(shù)你的各種好，還都逼著朋友們趕快下單
行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的呢
每個客戶身邊都有一堆客戶經(jīng)理在那盯著
市場競爭白熱化，客戶選擇多樣化，客戶維護難上加難
例：北京某產(chǎn)業(yè)園多家銀行輪番轟炸
客戶只為你的價值買單
例：多家銀行為北京某建筑企業(yè)A地塊提供融資解決方案
客戶經(jīng)營
獲得客戶認同
只有獲得客戶認同才能進入客戶的社交圈層，從而形成轉(zhuǎn)介紹
從眾多的競爭對手中脫穎而出
思維方式的分析
一切從客戶的需求出發(fā)
幫他分析未來賺錢的方向
宏觀經(jīng)濟
當前的國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢
《十四五規(guī)劃和二零三五遠景目標》的解讀
十四五規(guī)劃如何構(gòu)建中國經(jīng)濟發(fā)展新格局？
行業(yè)研究
行業(yè)分析的基本方法
宏觀背景下熱點行業(yè)分析
內(nèi)循環(huán)為核心的消費主線
應(yīng)對人口老齡化對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型影響
科技創(chuàng)新提高全要素生產(chǎn)率
綠色經(jīng)濟促進新能源革命
根據(jù)客戶的實際需求給出切實可行的解決方案
成為客戶的朋友
多維思考力闡述
學會投資
投資在自己的形象上
投資在自己的頭腦上
投資在自己的關(guān)系上
用心交流，深挖需求
例：發(fā)現(xiàn)大客戶交談中的小細節(jié)，成交訂單
通過各類活動進入客戶社交圈
客戶的小型聚會
客戶的社交活動
通過舉辦專場沙龍活動進入
活動目的
通過活動舉辦達成老客戶的維護
通過活動舉辦達成一對多的新客戶拓展
通過活動舉辦達成一對多的產(chǎn)品推介
活動主題
宏觀經(jīng)濟方面
行研分析方面
企業(yè)財稅方面
行內(nèi)融資產(chǎn)品推廣

 

張光祿老師的其它課程

晉商銀行支行長綜合能力提升項目方案張光祿老師項目背景：從內(nèi)部來看，在龐大的銀行體系中，支行是實現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進行購買選擇，同時可以把客戶的真實需求進行收集并做真實的反饋，以便讓中后臺的伙伴準確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實際需求，從而進行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級，為前臺伙伴

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

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銀行消費者權(quán)益保護專題培訓課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權(quán)益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務(wù)院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

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銀行消費者權(quán)益保護專題培訓課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權(quán)益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務(wù)院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

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銀行消費者權(quán)益保護專題培訓課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權(quán)益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務(wù)院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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