《公私聯(lián)動營銷實戰(zhàn)》

  培訓講師：賈鵬

講師背景：
賈鵬18年國有商業(yè)銀行及保險公司工作經歷；13年郵儲銀行一線支行長、后臺業(yè)務/職能部門工作及人力培訓經歷；國家壽險管理師（高級）、國家理財規(guī)劃師（高級）；美國AACTP國際注冊培訓師（ICT）；ACI美國國際認證協(xié)會高級禮儀培訓師；《TTT 詳細>>

賈鵬
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《公私聯(lián)動營銷實戰(zhàn)》詳細內容

《公私聯(lián)動營銷實戰(zhàn)》

《公私聯(lián)動營銷實戰(zhàn)》
主講人：賈鵬老師
第一篇：公私聯(lián)動的準備工作
思維轉變--全方位營銷的六大聯(lián)動
流程梳理--從部門到流程的整合
交叉組合--團隊組合與產品組合
第二篇：公私聯(lián)動的紐帶與模式
代收代付是公私聯(lián)動的重要手段
以公帶私的四種實踐形式
投資理財和保險/基金/證券代理，擴大中高端客戶比重
拓展企業(yè)高管及親屬為個人理財客戶
向小微企業(yè)老板提供創(chuàng)業(yè)貸款
融資項目，信貸資產轉讓發(fā)行理財產品
以私促公的三種方式
向企事業(yè)高管介紹個人金融業(yè)務
以個金產品服務于企事業(yè)單位的員工
代收代付增加企業(yè)資金沉淀，并形成體內循環(huán)
第三篇：公私聯(lián)動的四線聯(lián)動
客戶資源的聯(lián)動--因需而動
機構客戶的特性--重點對公產品與服務
個人大客戶的偏好--重點對私產品與服務
產品的聯(lián)動--因產品而動
服務的聯(lián)動--因服務而動（關聯(lián)-粘連-鎖定）
崗位的聯(lián)動--因人員而動
第四篇：技術篇---溝通與關系經營中的三大關鍵技術
同步技術—快速獲取客戶高度信任與認同的六種方法
框架技術—讓交流談判更順暢有力的八大框架對話法
（如：百發(fā)百中的“2+1”提問法）
提煉技術—從客戶的語言中提煉出“刪減、普遍化、曲解”的信息
第五篇：實戰(zhàn)篇---高效有力的營銷互動策略
用MT語言去提問，高效獲取你想要的信息
用MED語言去回應，把主動權掌握在你手中
LSCPA：談判異議應對的五步曲

 

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