《國際貿(mào)易和國際貨運及代理實務(wù)》

《國際貿(mào)易和國際貨運及代理實務(wù)》課綱
（課時：1天）
國際貿(mào)易(重點信用證）
（一）國際貿(mào)易術(shù)語的使用及常見問題
1、Incoterms2020 的11個貿(mào)易術(shù)語的費用、責(zé)任及風(fēng)險劃分
2、FOB、CFR、CIF等常用國際貿(mào)易術(shù)語的異同點
3、不同貿(mào)易術(shù)語使用中的風(fēng)險及防范
提問：對出口口商來說, FOB是否比CIF風(fēng)險較??？
（二）國際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等）
1、各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的操作流程
2、各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點及安全性比較
3、信用證（重點）
（1）開具信用證的知識點
（2）與信用證生效方面的軟條款（3）與信用證規(guī)定的單據(jù)相關(guān)的軟條款（4）與裝運條件相關(guān)的軟條款（5）與付款條件相關(guān)的軟條款（6）其他類型的軟條款
（三）實務(wù)中常用是T/T，L/C和L/C+ T/T搭配
1. 進(jìn)口業(yè)務(wù)常用的支付方式（1）100% L/C at sight；100% L/C 遠(yuǎn)期;（2）30% T/T預(yù)付，70% L/C at sight 或L/C遠(yuǎn)期；（3）90% L/C at sight，10% L/C 90 days after sight；（4）90% L/C at sight，10%T/T驗收后付；（5）100% L/C，95%發(fā)貨后即付，5%在發(fā)貨后180天付；（6）100% L/C，70%發(fā)貨后即付，30%在發(fā)貨后90天付；（7）20% T/T預(yù)付，收到B/L等單據(jù)后L/C付70%，驗收后30天T/T 5%，一年保證期滿30天T/T 5%；（8）100% L/C ，50%發(fā)貨后即付，50%在發(fā)貨后90天付；（9）100% L/C，驗貨后30天付；（10）30% T/T預(yù)付，70% L/C（發(fā)貨后即付60%，驗收后60天付10%）；（11）60%LC憑報關(guān)單付，35% LC驗收后議付，1年后5%T/T；（12）30% T/T within 30 days after PO issuing,60% L/C at sight,10% L/C at sight after FAC. ( FAC: Final Acceptance Certificate)
2.出口業(yè)務(wù)常用支付方式
(1) 30% T/T deposit, 70% T/T 10 days from date of B/L;
(2) 30% T/T, 70% L/C at sight;
(3) 100% L/C at sight;
(4) 100% L/C at 60 days.
3.L/C付款注意事項
（1）需要注意信用證與裝期的沖突。雙簽合同完成后5個工作日左右能夠開立信用證。
（2）L/C付款注意不要開保兌L/C，報盤中體現(xiàn)不可撤銷跟單信用證。一般適用UCP600。
（注：按照UCP600開立的L/C均為不可撤銷L/C，UCP600 取消了可撤銷L/C）
（3）信用證即期，遠(yuǎn)期不可撤銷跟單信用證。注意開具信用證的時間節(jié)點（爭取5各工作日），看交單文件，交單期，有效期，信用證條款描述，數(shù)量和金額的短溢裝，什么時間提供全套裝港文件掃描件。
4.L/C的實務(wù)與操作
(1) 進(jìn)口商不按時開出L/C
(2）單證不符變成商業(yè)信用
(3）L/C軟條款
① 規(guī)定L/C在開證行另行指示或者通知后才能生效（簡電）
② 規(guī)定必須在貨到達(dá)目的港經(jīng)買方檢驗合格后付款
③ 客檢條款
④ 要求提供較難獲得的單據(jù)
⑤ 要求開證行付款以進(jìn)口商承兌出口商匯票為前提。信用證只有在收到開證申請人的指示后才可生效等
⑥ L/C項下1/3 正本提單直接寄給買方,可否？
(4) 假證。L/C也有作假的，假如出口商初次接觸L/C，可能會被偽造的L/C 騙著發(fā)了貨
(5) 開證銀行資信
(6) L/C所要求的單據(jù)，是否自己都有能力提供
(6) L/C的時間要求
(8) 前后矛盾的條款
(9) 不可能條款
(10) 假遠(yuǎn)期L/C ( Usance Credit Payable at Sight)
如何識別真假假遠(yuǎn)期信用證?
（11）L/C欺詐
（12）L/C欺詐例外
（13）L/C欺詐例外豁免
（14）L/C欺詐和L/C軟條款有何不同
L/C案例分析與經(jīng)驗分享
案例1：銀行雖然只是從表面審核單據(jù)，難道不應(yīng)該通曉各種常識，包括地理常識嗎？
案例2：沒有從通知行收到L/C的修改，客戶承諾接受不符點，發(fā)貨還是不發(fā)貨？
5.出口方開始備貨的前提條件
6.進(jìn)口方開立信用證的前提條件
（三） 國際貿(mào)易合同注意事項
1. 若為信用證付款方式：需要我方根據(jù)開證行申請書模板按照合同內(nèi)容填寫信用證申請書，。待最終無異議需要賣方郵件確認(rèn)后，我們按照最終確定版本開具信用證。注意：嚴(yán)格按照開證時間開具經(jīng)雙方確認(rèn)的信用證。交單期內(nèi)符合要求的交單單據(jù)要到開證行到期。
2. 可能存在的幾個問題
3.貨、證、船、款各環(huán)節(jié)的銜接
案例：上游供應(yīng)商違約，導(dǎo)致與下游客戶產(chǎn)生糾紛
4.合同中的物權(quán)轉(zhuǎn)移點、風(fēng)險劃分點、費用承擔(dān)點
5. 貿(mào)易術(shù)語和所有權(quán)轉(zhuǎn)移
6. 貿(mào)易術(shù)語與支付義務(wù)
案例：某買賣合同F(xiàn)OB成交，賣方稱FOB下，只要將貨物備妥交給買方制定的船公司或者貨代即完成交貨義務(wù)，貨物風(fēng)險也隨之轉(zhuǎn)移給買方，買方從此時開始也就負(fù)有了向賣方支付全部貨款并收取貨物的義務(wù)。這種說法仲裁庭會支持嗎?
7.交貨義務(wù)與風(fēng)險轉(zhuǎn)移
案例：某買賣合同CIF成交，賣方稱自己在裝運港將貨物裝在船上即完成了貨物的交付義務(wù)。買方稱在CIF合同中，“貨物裝在船上”的事實只能說明貨物滅失或者損壞的風(fēng)險轉(zhuǎn)移至買方承擔(dān)，至于合同項下賣方是否全面履行了交貨義務(wù)，需要根據(jù)合同約定的權(quán)利和義務(wù)去判斷。仲裁庭會支持哪方？
6. 進(jìn)口和出口的流程
二、國際貨運及代理(重點講提單）
1、海洋、空運，陸運方式的注意事項
提問：為什么不叫空運提單？
提單的性質(zhì)和分類，哪些提單需要背書
提問：清潔提單是指提單表面整潔、沒有污點？
案例：海運提單的風(fēng)險事件
3、海運提單和海運單的區(qū)別
4、如何選擇承運人或國際貨運代理
5、海洋運輸中的風(fēng)險與防范
三、國際貨物通關(guān)（重點講關(guān)稅）
（一）關(guān)稅
1.按貨物流分類
1.按貨物流分類
（1）進(jìn)口關(guān)稅
（2）出口關(guān)稅
（3）過境關(guān)稅
2.按計征標(biāo)準(zhǔn)分類
（1）從價稅
（2）從量稅
（3）復(fù)合稅
（4）滑準(zhǔn)稅
3.按是否根據(jù)《進(jìn)出口稅則》征收分類
（1）正稅
（2）附加稅
4.按是否施惠分類
（1）普通關(guān)稅
（2）優(yōu)惠關(guān)稅
（二）進(jìn)口環(huán)節(jié)海關(guān)代征稅
1.進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅
（1）含義
（2）計算公式
2.進(jìn)口環(huán)節(jié)消費稅
（1）含義
（2）計算公式
（三）船舶噸稅
1.含義
2.計算公式
（四）進(jìn)口貨物完稅價格的確定
1.進(jìn)口貨物成交價格
2.進(jìn)口貨物的完稅價格
提問1：進(jìn)口時，“購貨傭金”是否計入關(guān)稅完稅價格？
提問2：進(jìn)口時，“除購貨傭金以外的傭金和經(jīng)紀(jì)費”是否計入關(guān)稅完稅價格？
3.一般進(jìn)口貨物的完稅價格計算公式
4.進(jìn)口報關(guān)單
（五）出口貨物完稅價格的確定
1.出口貨物完稅價格
出口貨物的成交價格
不計入出口貨物的完稅價格
4.出口貨物其他估價方法
5.出口貨物完稅價格的計算公式：
6.出口退稅
提問1：出口退稅是優(yōu)惠政策嗎？
提問2：出口退稅是利潤嗎？
提問3：公司取得的出口退稅款，要繳納企業(yè)所得稅嗎？
出口報關(guān)單
（六）進(jìn)口貨物原產(chǎn)地的確定
1.原產(chǎn)地規(guī)則的含義
2.原產(chǎn)地規(guī)則的類別
（1）優(yōu)惠原產(chǎn)地規(guī)則
非優(yōu)惠原產(chǎn)地規(guī)則
3.原產(chǎn)地認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
（1）優(yōu)惠原產(chǎn)地認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
（2）非優(yōu)惠原產(chǎn)地認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
常用的原產(chǎn)地證書
（1）一般原產(chǎn)地證（C/O）（2） 自貿(mào)協(xié)定FTA原產(chǎn)地證和RECEP原產(chǎn)地證相關(guān)知識點
四、國際貿(mào)易和國際貨運風(fēng)險防范與解決
（一）十五大主要風(fēng)險與防范
1.貿(mào)易條款風(fēng)險與防范（合同條款有缺陷，價格條款，支付條款，質(zhì)量條款，檢驗條款等）
出口貿(mào)易報價的注意事項
2.交易主體風(fēng)險與防范?（國外供應(yīng)商或者客戶有欺詐行為，不履約，信用風(fēng)險，事后索賠等）
供應(yīng)商（賣方）資質(zhì)審查：審查內(nèi)容為公司注冊信息、營業(yè)范圍、股東信息、銀行信息、銀行流水、審計報告、近三年業(yè)績、銀行資信、國際貿(mào)易地位。
客戶（買方）資格審查：注冊資本金數(shù)額及實繳情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)、訴訟信用狀況、近三年的財務(wù)報表、資產(chǎn)狀況?？梢愿鶕?jù)客戶預(yù)防比例情況調(diào)整審查事項。提別注意交易主體不一致（中間人冒充賣方身份）。
3.市場風(fēng)險與防范（價格風(fēng)險，匯率風(fēng)險等）
4.政策風(fēng)險與防范（國家政局不穩(wěn)，政府更迭，國別風(fēng)險等）
俄烏沖突，中印邊境沖突，國別風(fēng)險
每個國際出口貿(mào)易國別風(fēng)險及注意事項（歐洲、非洲、中亞、東亞、東南亞）5.結(jié)算環(huán)節(jié)風(fēng)險與防范
晚開具L/C風(fēng)險：賣家追究違約責(zé)任（可能性較小），承擔(dān)裝港滯期費。
6.貨物運輸環(huán)節(jié)風(fēng)險與防范
貨物毀損，滅失
貨物延誤
無人提貨，無法提貨，延遲提貨，棄貨，目的港費用，港口代理
無單放貨
拖欠運費，扣單扣貨
海關(guān)扣貨
船舶本身的問題
船齡太老；
案例：俄羅斯供應(yīng)商使用舊船造成晚到中國港，給中方造成巨大損失。
7.通關(guān)環(huán)節(jié)風(fēng)險與防范（海關(guān)編碼，海關(guān)查驗，原產(chǎn)地，檢驗檢疫等）
8.知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險與防范（通關(guān)時防范，專利、商標(biāo)侵權(quán)等）9.不可抗力（情勢變更），合同落空10.爭議解決條款與防范
仲裁條款：適用法律和仲裁地、仲裁中心的選擇。
11.外匯管制合規(guī)風(fēng)險與防范
中國：外匯管制國家。
國外案例：小米因違反印度《外匯管制法》被罰約合48億人民幣。
12.稅務(wù)合規(guī)風(fēng)險與防范
（1）不同國家地區(qū)（新加坡、俄羅斯、中國、香港）的公司稅務(wù)籌劃
（2）公司利潤留在國內(nèi)好還是國外好
（3）有些國家稅收環(huán)境比較復(fù)雜，在出海過程中，很多企業(yè)設(shè)立了海外分支機(jī)構(gòu)，分支機(jī)構(gòu)本部和下級機(jī)構(gòu)共用賬戶，導(dǎo)致較大的稅務(wù)風(fēng)險。
資金監(jiān)管統(tǒng)籌風(fēng)險與防范
很多業(yè)務(wù)涉及不同國家、不同銀行和不同幣種。部分國家和地區(qū)，特別最近幾年部分 “一帶一路” 沿線國家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，在政府、地區(qū)、國家金融體系，特別是法律不太完善的情況，資金集中管理對出海的中資企業(yè)來說是巨大考驗。
如果說貿(mào)易款項屬地國無法支付費用，如何更好的解決貿(mào)易收款（中亞、非洲、印尼，國外美元短缺，民間美元回款）。
客戶手里有泰銖，針對非可自由兌換貨幣回款問題（泰銖）
14. 外匯貶值風(fēng)險與防范
15.出口管制和經(jīng)濟(jì)制裁風(fēng)險與防范
案例：ZTE， 華為
(二）爭議的預(yù)防與處理
1.爭議的預(yù)防
（1）貿(mào)易爭議發(fā)生的原因
（2）貿(mào)易爭議的預(yù)防要點
（3）常見的規(guī)避風(fēng)險措施
① 規(guī)避政治風(fēng)險和商業(yè)風(fēng)險。 ② 規(guī)避匯率變動風(fēng)險。
規(guī)避匯率風(fēng)險的七種方法。案例：鎖定遠(yuǎn)期外匯匯率
③ 規(guī)避物流運輸風(fēng)險。如投保各種貨物運輸險。
④ 規(guī)避支付風(fēng)險。
⑤ 規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。如在合同中訂立知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險歸屬，投保知識產(chǎn)權(quán)責(zé)任保險等。
2.索賠的種類
（1）貿(mào)易索賠
（2）貨物運輸索賠
（3）保險索賠
3.索賠條款
4.爭議的處理：協(xié)商，調(diào)解，仲裁，法院訴訟
為什么我們建議國際貿(mào)易合同仲裁而不是訴訟？

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