《新時期“國際業(yè)務經(jīng)理集訓》

  培訓講師：李炯

講師背景：
李炯老師簡介外貿培訓高級講師【資歷背景】l北京航空航天大學學士l上海同濟大學碩士l國家商務部外貿局特聘講師l北京國培商務所特約講師l深圳市高新企業(yè)協(xié)會特約講師l中國制造網(wǎng)，焦點商學院特約講師l深圳市對外貿易中心特約講師l深圳市天地縱橫企業(yè)管 詳細>>

李炯
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《新時期“國際業(yè)務經(jīng)理集訓》詳細內容

《新時期“國際業(yè)務經(jīng)理集訓》

《新時期“國際業(yè)務經(jīng)理集訓》（第35期）課程
（課程時間：半天）
第一部分 全球14個中外自貿協(xié)定（22個國家和地區(qū)）對中國有哪些優(yōu)惠政策
見附件。
第二部分 國際業(yè)務關鍵點及風險防范
1.貨權控制、風險轉移、費用承擔等關鍵點的認定
（1）合同中的物權轉移點
① 在買賣合同有效成立之時轉移所有權
② 在貨物交付時轉移所有權
③ 憑當事人意圖決定貨物所有權轉移的時間
④ 國際慣例的做法
（2）合同中的風險劃分點費用承擔點
從各國法律及國際慣例來看,法國民法典和英國等普通法國家的基本原則為“物主承擔風險”,即風
險隨貨物所有權轉移,兩者的劃分界限是一致的。
（3）具有物權憑證的海運提單能否一定能控制貨權。賣方一定要在收到貨款之前確保自己掌握著貨權。
很多業(yè)務人員由于對提單的性質和分類不是很了解，結果造成了貨物一送到客人的指定倉庫或者發(fā)
貨后就失去了對貨物的控制。
案例：T/T項下，正本B/L還在出口公司手里，老客戶怎么就提貨了呢。
案例：信用證項下三份正本提單仍在銀行，也并無放貨指令，正規(guī)船公司怎么就放貨了呢。
（4）對出口商來說,FOB是否比CIF風險較小。
（5）貨物數(shù)量按包裝單位或個體計數(shù)時，溢短裝條款能否適用。
（6）L/C客檢條款能否接受?？煞癜才磐诉\。
（7）海運單和海運提單的關鍵點比較。
（8）在實際操作中有些國家（如南美）不承認遠期付款交單，一直將D／P遠期作D／A處理。
（9）選擇什么樣的銀行作為開證行。
2.五種合同的要點與銜接：銷售合同、運輸合同、貨代合同、付款合同、保險合同
（1）什么樣的約定，具有合同效力。意向書、確認書、合同、備忘錄等。
（2）萬一合同在履行過程中買賣雙方發(fā)生疑義、 異議，糾紛，采取什么方法解決。
（3）合同中最好寫明所適用的法律、規(guī)則或者慣例。
(4) 合同中假設規(guī)定如果有糾紛將采用司法解決的話，那么不管出口還是進口，我們要盡量不選擇在對方國家提請訴訟,最好選擇中國國際經(jīng)濟易仲裁委員會（上海,華南）進行仲裁。
為什么我們建議仲裁而不是訴訟
(5) 建議在出口合同中，對客戶的付款時間有明確規(guī)定。
（6）不迷信格式合同，要根據(jù)自己實際業(yè)務的需要，按照國際貿易合同的原則，根據(jù)自己的需要修改合同。
（7）當使用形式發(fā)票或者訂單代替合同的時候，一定注意合同的完整性和存檔保留。
（8）合同簽訂的其它要點。
政治風險：進出口國或者中間商所在國的政策的風險。
市場風險：金融危機等
成本控制風險：突然漲價等
不可抗力風險：戰(zhàn)爭，火災，水災等
事先要充分了解和業(yè)務相關的政治、經(jīng)濟、社會治安、自然氣候等要素。
在洽談過程中和合同中有相應的內容。
發(fā)生不可抗力風險后，如何解決、經(jīng)濟損失如何彌補或者分擔。
（9）如何避免FOB 項下貨物受損及脫險。
（10）能否接受“FOB+指定貨代”，如何選擇放心的貨代。
3.知識產(chǎn)權風險：參展、通關、銷售、網(wǎng)站展示時，防范專利商標侵權
（1）既要尊重別人，也要保護自己。特別是做貼牌加工的企業(yè)。
（2）談判和產(chǎn)品介紹適可而止，不自己泄密。
（3）若有涉密內容，需要另外簽訂保密協(xié)議。
（4）必要的情況下，需要保證金。
（5）參展、通關、銷售、網(wǎng)站展示時防范專利商標侵權。
參展中棘手問題的應對策略與方法
展品被告知侵權怎么辦
展會上查抄程序被啟動怎么辦
被查抄的企業(yè)三種選擇
《展會知識產(chǎn)權保護辦法》（商務部、國家工商總局、國家版權局、國家知識產(chǎn)權局）
4．關注客戶信用變化、國外技術標準及政策變化
（1）客戶本身信用：
①知道客戶的基本信息。
客戶公司登記注冊的名稱，地點，注冊資金，運營資本，主營業(yè)務，公司雇員數(shù)量，銷售或者采購渠道、方式等。
對于出口業(yè)務，一定要關注國外買家的支付能力；對于進口業(yè)務，一定要確認對方的供貨能力。
②客戶究竟是否有履約能力。
③客戶是否有履約意愿。
④客戶是否存在非法行為。
⑤客戶是否有較嚴重的債務問題。
（2）關注客戶的國別風險。對客戶信用品質的認定，國際上通常采用“5C”系統(tǒng)來進行。
（3）買賣雙方使用不同的技術標準，度量衡單位，數(shù)量伸縮條款和檢驗標準。
（4）關注國外技術標準及政策變化，包括客戶要求的認證標準變化。
典型案例解析

 

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