《破界跨界越界—聯(lián)盟爆破營銷》
《破界跨界越界—聯(lián)盟爆破營銷》詳細內容
《破界跨界越界—聯(lián)盟爆破營銷》
《破界跨界越界—聯(lián)盟爆破營銷》
課程背景:
房地產“悶聲做營銷”的日子已經一去不復返,這是一個“鏈接一切、共享一切”的時代。
單對單的整合已經不再是靈丹妙藥,“一對多,多對多”的深度聯(lián)盟整合成為主流!“資源
交叉原則、鏈接乘法效應、贏家通吃理論、眾創(chuàng)合伙機制、破界跨界越界”等創(chuàng)新營銷模
式橫空出世!房地產營銷已經進入聯(lián)盟營銷時代!
課程大綱:
一、時代·激變:物理空間融合之后精神全面出軌
1、思維角度激變:
從木桶原理的“補自身短板”到借助外力“將短板變長板”
2、資源對價激變:
從“買資源”到“換資源”再到超鏈接“再生資源”
3、傳播邏輯激變:
從“線性單向遞減”到關鍵傳導節(jié)點的“網狀裂變遞增”
4、營銷主體激變:
從細分領域的“領頭羊”到跨界贏家通吃的“超級IP”
5、營銷成本激變:
從高門檻整合到(技術/渠道/內容革命)帶來的低門檻整合
6、營銷結果激變:
從孤立出擊的“品牌行動”到全面引爆的“社會化運動”
二、房地產·雙求:向外求+向內求—向外聯(lián)盟
1、破界之:產品跨界(將文化藝術表征,融入產品內核)
案例1:萬達維多利亞灣—教育跨界神盤
案例2:瑞虹新城—藝術跨界神盤
案例3:邦豪國際服飾城—服裝博覽神盤
案例4:金輝淮安國際社區(qū)—藝術文藝神盤
案例5:中交王府景—商展體驗神盤
案例6:上海K11—博物館零售
案例7:梅州客天下—社群營銷神盤
案例8:綠城藍灣小鎮(zhèn)—系列跨界神盤
2、破界之:營銷跨界(打破行業(yè)壁壘,聯(lián)合跨界營銷 )
案例1:萬科和本來生活網
案例2:萬科和美團
案例3:金輝優(yōu)步水岸:Uber+滴滴
案例4:小米和金地
案例5:萬達、奧運和滴滴大聯(lián)盟
案例6:萬科、順豐和寶馬Mini聯(lián)合
案例7:大連五金機電城:13大市場聯(lián)盟
案例8:中交美廬城:時尚商街嘉年華
3、破界之:渠道跨界(深度媒體整合,激活渠道包銷)
①媒體深度合作方案(公、私兩方)
對公《 媒體深度合作協(xié)議 》
對私《 媒體圈層合伙人協(xié)議 》
②媒體人渠道包銷方案(私、三方)
渠道包銷合作協(xié)議
③新渠道 新通路 新場景
4、破界之:主體跨界(區(qū)域聯(lián)盟+商家聯(lián)盟)
1、打造區(qū)域或板塊市場的聯(lián)合品牌
2、集中化,規(guī)?;蛟旒掀放?br />
案例1:人民路大市群商家聯(lián)盟案
案例2:中交美廬城商街嘉年華
5、破界之:品牌跨界(挖掘熱點基因符號,打造超級IP)
網紅直播
案例1:南昌萬達網紅發(fā)布會
案例2:碧桂園網紅直播試住體驗
案例3:方圓東方網紅直播社群
案例4:萬達“網紅+”造星計劃
案例5:北大資源燕南網紅售樓直播
案例6:碧桂園城市花園網紅看房直播
案例7:廣州美林湖美食網紅神助攻
案例8:金茂自造網紅,用顏值為項目背書
城市符號
案例1:合肥萬科包大人:幸福生活我包了
案例2:宏安商貿港:曹操洗冤錄
吉 祥 物
案例1:武漢碧桂園:鹿人皆知
案例2:濱河國際新城:吉祥物濱寶
案例3:保利上上:最酷H5吉祥物
三、房地產·雙求:向外求+向內求—向內聯(lián)盟
1、資源交叉對碰法
關鍵點一:根據業(yè)主職業(yè)圖譜,細分客戶
關鍵點二:打造業(yè)主事業(yè)合作平臺
案例:宏安商貿港·私董會
2、業(yè)主股東分紅方案
方式一:項目完成年度總銷,業(yè)主可分紅
方式二:業(yè)主完成設定比例銷售任務可分紅
3、項目自造“IP”跨界
羅振宇 PAPI醬 吳曉波 蔡雪梅
四、聯(lián)盟營銷實戰(zhàn)操刀案例剖析
案例:宏安商貿港:曹操洗冤錄
一、聯(lián)盟爆破策略 之挖掘價值線
二、聯(lián)盟爆破策略 之籌備活動線
事件營銷創(chuàng)意引爆:
第一波(9月10日懸念預熱)線上
第二波(9月12日懸念出街+事件營銷)線上+線下
第三波(9月13-16日懸念揭秘+事件營銷) 線上+線下
第四波(9月17-30日銷售導流) 線上+線下
四大流量變現(xiàn)法則:
9月15-9.30日
前期“次流量” 提前變現(xiàn)轉化 暨領券階段
9月30-10月16日
后期“主流量” 集中變現(xiàn)轉化 暨美食節(jié)落地活動
10月1、2、8、9、15、16日
創(chuàng)新“營銷節(jié)點” 返場流量變現(xiàn) 暨跨界聯(lián)盟活動
10月22-30日
免費“流量回流” 二次變現(xiàn)轉化 暨宏安商街開業(yè)
三、聯(lián)盟爆破策略 之整合資源線
四、聯(lián)盟爆破策略 之完善銷售支撐體系
強勢賣場打造:售樓處 +商街包裝
創(chuàng)新銷售道具 創(chuàng)意引爆
十大成交 轉化流程
五、聯(lián)盟整合行銷-逆勢營銷突圍
一、如何進行聯(lián)盟整合
1、聯(lián)盟整合的一個核心
2、聯(lián)盟整合的三個原則
3、聯(lián)盟整合五問
4、聯(lián)盟營銷本質
案例1:中海0成本,整合南航80萬客戶
二、2017房地產營銷新方向
1、資源平臺打造
2、反向客流引爆
3、基于魚群效應的整合
案例2:德州德百玫瑰園
三、以活動為平臺的整合思維
整合什么
盤點資源
怎么整合
案:3:德百集團
四、如何打造好基于目標客戶的活動平臺
如何知道做給誰
如何制造內容
如何做好體驗
如何滿足需求
強勢策劃力+強勢整合力強+勢執(zhí)行力
五、資源整合3大拓客利器
五線譜上的整合思維
向內拓客
3、向外拓客
4、整合拓客
案例4:夏津德百玫瑰園
六、資源整合認籌爆破
1、多環(huán)節(jié)燃爆海量蓄客
2、資源疊加平臺串聯(lián)
3、鎖定領頭羊打造磁場效益
4、打造資源平臺鎖定目標客戶
案例5:寧津德百廣場一期認籌
七、資源整合引爆客戶增量
1、梳理客戶消費終端,資源一網打盡
2、精準整合推廣通路
3、整合拓客團隊用質換質
4、引爆老帶新TNT
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