重點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧
重點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧詳細(xì)內(nèi)容
重點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧
重點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧
【課程大綱】
第一部分 基金營(yíng)銷(xiāo)技巧
一、基金營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)
1. 基金的分類(lèi)和特性
2. 分類(lèi)基金的FABE（訓(xùn)練）
3. 基金選擇三法
4. 基金定投三法"
二、基金配置
1. 資產(chǎn)配置基本邏輯
2. 客戶(hù)的篩選和分類(lèi)
3. 客戶(hù)心理及認(rèn)知偏差
4. 預(yù)期管理——理財(cái)三觀
三、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
1. 基金產(chǎn)品說(shuō)明技巧
2. 健診——網(wǎng)點(diǎn)基金虧損客戶(hù)喚醒
四、拒絕處理
1. 一擊即中促成話(huà)術(shù)
2. 交互式基金營(yíng)銷(xiāo)演練 （訓(xùn)練）
第二部分 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧
1. 資產(chǎn)配置金字塔：短中長(zhǎng)
2. 談風(fēng)險(xiǎn)到談保險(xiǎn)
3. 快速產(chǎn)品切入
4. 家庭中的年金保險(xiǎn)：年金銷(xiāo)售思路
5. 家庭中的重疾：新規(guī)與快速匹配風(fēng)險(xiǎn)話(huà)術(shù)
6. 家庭中的教育金：三部曲與五朵金花
第三部分 貴金屬營(yíng)銷(xiāo)技巧
1. 掌握黃金三大屬性，構(gòu)建客戶(hù)溝通談資
2. 投資類(lèi)與固收類(lèi)客戶(hù)畫(huà)像繪制與經(jīng)營(yíng)技巧
3. 特殊需求類(lèi)客戶(hù)畫(huà)像繪制與經(jīng)營(yíng)技巧
4. 疑難雜癥VS藥到病除：貴金屬營(yíng)銷(xiāo)四大異議處理
劉玉老師的其它課程
《存量客戶(hù)維護(hù)深挖與資產(chǎn)配置》課程收益針對(duì)理財(cái)經(jīng)理對(duì)存量理財(cái)客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)，由過(guò)去的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為需求導(dǎo)向；針對(duì)不同客戶(hù)的風(fēng)格，協(xié)助進(jìn)行客戶(hù)群體分類(lèi)定位，提供符合客戶(hù)個(gè)性化需求的理財(cái)服務(wù)；優(yōu)化理財(cái)服務(wù)的流程，打造高效的理財(cái)團(tuán)隊(duì)，提升理財(cái)經(jīng)理的崗位價(jià)值認(rèn)知；以生動(dòng)形象、實(shí)戰(zhàn)案例的課程模式，啟發(fā)學(xué)員開(kāi)展更有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)技巧與營(yíng)銷(xiāo)技能提升。課程的介紹以及大綱本次課程
講師：劉玉詳情
-6470652313305《客戶(hù)維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》課程收益針對(duì)理財(cái)經(jīng)理對(duì)理財(cái)客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)，由過(guò)去的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為需求導(dǎo)向；針對(duì)不同客戶(hù)的風(fēng)格，協(xié)助進(jìn)行客戶(hù)群體分類(lèi)定位，提供符合客戶(hù)個(gè)性化需求的理財(cái)服務(wù)；優(yōu)化理財(cái)服務(wù)的流程，打造高效的理財(cái)團(tuán)隊(duì)，提升理財(cái)經(jīng)理的崗位價(jià)值認(rèn)知；以生動(dòng)形象、實(shí)戰(zhàn)案例的課程模式，啟發(fā)學(xué)員開(kāi)展更有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)技巧與營(yíng)銷(xiāo)技能提升。
講師：劉玉詳情
新晉理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力提升課程綱要:第一部分客戶(hù)經(jīng)理崗位價(jià)值定位與日常工作流程一：客戶(hù)經(jīng)理基本功【破局】重塑崗位價(jià)值認(rèn)知，描繪客戶(hù)經(jīng)理畫(huà)像閉環(huán)式六步走：財(cái)富管理轉(zhuǎn)型落地的核心能力深耕財(cái)富管理：精英理財(cái)師能力模型解析客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)的三個(gè)變與一個(gè)不變二、理財(cái)經(jīng)理工作流程指導(dǎo)（一）理財(cái)經(jīng)理的目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源1、傳統(tǒng)來(lái)源以往工作積累集團(tuán)客戶(hù)成員他人零星介紹2、理想來(lái)源系
講師：劉玉詳情
《客戶(hù)維護(hù)深挖與資產(chǎn)建議》課程收益針對(duì)理財(cái)經(jīng)理對(duì)存量理財(cái)客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)，由過(guò)去的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為需求導(dǎo)向；針對(duì)不同客戶(hù)的風(fēng)格，協(xié)助進(jìn)行客戶(hù)群體分類(lèi)定位，提供符合客戶(hù)個(gè)性化需求的理財(cái)服務(wù)；優(yōu)化理財(cái)服務(wù)的流程，打造高效的理財(cái)團(tuán)隊(duì)，提升理財(cái)經(jīng)理的崗位價(jià)值認(rèn)知；以生動(dòng)形象、實(shí)戰(zhàn)案例的課程模式，啟發(fā)學(xué)員開(kāi)展更有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)技巧與營(yíng)銷(xiāo)技能提升。課程的介紹以及大綱本次課程學(xué)員
講師：劉玉詳情
81991147036988199114715890TRAININGWORKSHOP《零售銀行4.0時(shí)代的致勝模式——贏在廳堂》課程背景及學(xué)員收益伴隨大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等新技術(shù)發(fā)展，零售銀行已經(jīng)從Bank1.0進(jìn)入Bank4.0時(shí)代，客戶(hù)越來(lái)越傾向線上操作，銀行業(yè)務(wù)離柜率越來(lái)越高。廳堂團(tuán)隊(duì)亟需準(zhǔn)確把握零售銀行4.0時(shí)代帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)：如何讓客戶(hù)愿意進(jìn)入網(wǎng)
講師：劉玉詳情
《大零售時(shí)代理財(cái)產(chǎn)品基礎(chǔ)及資產(chǎn)配置基礎(chǔ)知識(shí)》課程背景：講資產(chǎn)配置的課程很多，資產(chǎn)配置方法也是各種金融機(jī)構(gòu)使用最多的方法。在零售銀行中的資產(chǎn)配置，有什么不同？在實(shí)際經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的過(guò)程中，我們又如何使用資產(chǎn)配置做好客戶(hù)面談？完整的了解資產(chǎn)配置的方法論，及從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品銷(xiāo)售，只需要這一堂課。國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的零售商業(yè)銀行，完整資產(chǎn)配置，和盤(pán)托出。學(xué)員收益：1.了解熟悉整
講師：劉玉詳情
《客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》課程收益針對(duì)理財(cái)經(jīng)理對(duì)理財(cái)客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)，由過(guò)去的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為需求導(dǎo)向；針對(duì)不同客戶(hù)的風(fēng)格，協(xié)助進(jìn)行客戶(hù)群體分類(lèi)定位，提供符合客戶(hù)個(gè)性化需求的理財(cái)服務(wù)；優(yōu)化理財(cái)服務(wù)的流程，打造高效的理財(cái)團(tuán)隊(duì)，提升理財(cái)經(jīng)理的崗位價(jià)值認(rèn)知；以生動(dòng)形象、實(shí)戰(zhàn)案例的課程模式，啟發(fā)學(xué)員開(kāi)展更有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)技巧與營(yíng)銷(xiāo)技能提升。課程的介紹以及大綱本次課
講師：劉玉詳情
《客戶(hù)經(jīng)理資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》課程收益全面講解理財(cái)經(jīng)理該如何擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，建立標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，讓理財(cái)經(jīng)理對(duì)自身的價(jià)值定位有更深刻的認(rèn)識(shí)了解熟悉整個(gè)零售銀行營(yíng)銷(xiāo)流程及相關(guān)基礎(chǔ)技巧，打造扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)及框架，掌握不同營(yíng)銷(xiāo)工具的應(yīng)用場(chǎng)景及實(shí)戰(zhàn)技巧通過(guò)深化對(duì)零售銀行銷(xiāo)售流程全面認(rèn)識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)資產(chǎn)配置和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理能力，激發(fā)學(xué)員對(duì)零售銀行職業(yè)生涯的向
講師：劉玉詳情
大零售時(shí)代理財(cái)經(jīng)理綜合能力提升第一部分理財(cái)經(jīng)理崗位價(jià)值認(rèn)知與日常工作流程一：理財(cái)經(jīng)理基本功【破局】重塑崗位價(jià)值認(rèn)知，描繪客戶(hù)經(jīng)理畫(huà)像閉環(huán)式六步走：財(cái)富管理轉(zhuǎn)型落地的核心能力深耕財(cái)富管理：精英理財(cái)師能力模型解析客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)的三個(gè)變與一個(gè)不變二、理財(cái)經(jīng)理工作流程指導(dǎo)（一）理財(cái)經(jīng)理的目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源1、傳統(tǒng)來(lái)源以往工作積累集團(tuán)客戶(hù)成員他人零星介紹2、理想來(lái)源系統(tǒng)識(shí)別廳
講師：劉玉詳情
步步為贏——金牌理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售全流程課程綱要:第一部分客戶(hù)經(jīng)理崗位價(jià)值定位與日常工作流程一：客戶(hù)經(jīng)理基本功【破局】重塑崗位價(jià)值認(rèn)知，描繪客戶(hù)經(jīng)理畫(huà)像閉環(huán)式六步走：財(cái)富管理轉(zhuǎn)型落地的核心能力深耕財(cái)富管理：精英理財(cái)師能力模型解析客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)的三個(gè)變與一個(gè)不變二、理財(cái)經(jīng)理一天工作流程指導(dǎo)（一）理財(cái)經(jīng)理的目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源1、傳統(tǒng)來(lái)源以往工作積累集團(tuán)客戶(hù)成員他人零星介紹2、
講師：劉玉詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21177
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19065
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16244
- 5員工守則 15475
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15415
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15128
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
- 9文件簽收單 14218