《旺季保險蓄客實操課程》

課程名稱：《旺季保險蓄客實操》
課程背景：當(dāng)前旺季保險營銷背景
當(dāng)前銀行的保險旺季營銷，遇到了很多障礙。
我們把保險旺季營銷蓄客分為強蓄客和弱蓄客，
所謂強蓄客，是指儲蓄對保險有明確意向的客戶；
所謂弱蓄客，是指儲備可能對保險有更大意向和成交概率的客戶；
目前的保險營銷蓄客存在以下問題：
從整體節(jié)奏上說，過于關(guān)注強蓄客，忽視弱蓄客；
這導(dǎo)致可營銷的客戶越來越少，儲備客戶不足；
強蓄客的方式方法不足，成功率過低，說白了就是談客戶難；
這里面具體體現(xiàn)在以下幾個環(huán)節(jié)的不足：
1、找不準(zhǔn)目標(biāo)客戶
2、找不到成交理由
3、面談沒有章法
4、處理不了客戶異議
5、后續(xù)服務(wù)不到位
第三，弱蓄客少有人關(guān)注，導(dǎo)致客戶到訪量，觸達(dá)率較低，說白了就是見客戶難；
基于這些核心問題和障礙，特開發(fā)本課程，力爭助力旺季保險蓄客營銷！
授課對象：支局長、督訓(xùn)師、理財經(jīng)理
課程收益：
了解旺季保險營銷蓄客的基本流程;
掌握不同場景下開展保險營銷的要點及話術(shù);
提高營銷工作的觀念認(rèn)知;
掌握保險蓄客的具體步驟;
課程大綱：
旺季保險蓄客實操
導(dǎo)課
目前旺季營銷蓄客的現(xiàn)狀
開展蓄客的兩大核心
闡述課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)
正課
做好強蓄客，提升成功率
1.1保險蓄客流程實操
1.1.1如何精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶？
1.1.2如何找到成交理由？
1.1.3 如何借助工具高效面談成交？
1.1.4 如何處理常見客戶異議？
1.1.5 如何做好后續(xù)服務(wù)？
1.2不同場景下蓄客實操
1.2.1 如何做好柜面蓄客？
1.2.2 如何做好廳堂蓄客？
1.2.3 如何做好沙龍蓄客？
1.2.4 如何做好外拓蓄客？
加強弱蓄客，拓展客戶池；
2.1做好三個更多，提升客戶流量；
2.1.1觸達(dá)更多客戶
2.1.2 讓更多人客戶愿意和我們溝通
2.1.3 了解更多客戶信息
2.2 六大手段，加強客戶儲蓄；
2.2.1 基金診斷蓄客
2.2.2 調(diào)研蓄客
2.2.3 線上微信群蓄客
2.2.4 社?？蛻粜羁?br /> 2.2.5 疫情熱點蓄客
2.2.6 CRM系統(tǒng)蓄客
結(jié)課
成果展示
展示制作完整的蓄客行事歷

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