蓄勢待發(fā)--專業(yè)采購人員能力提升實戰(zhàn)訓練營

◆逆境中野蠻成長◆
專業(yè)的采購人員能力提升的“乾坤大挪移”實戰(zhàn)訓練營
南斌（2天）
【課程背景】
采購人員如何在復雜尖銳的環(huán)境中逆境成長！如何讓企業(yè)產品或服務獲得更多市場先機
？贏得更大社會價值？如何使采購員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場動態(tài)和采購物
料成本分析？開發(fā)、評估、引入符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應商隊伍，如何更好把控采購、
鑒別和規(guī)避供應中的風險？為此提升采購員綜合能力是目前企業(yè)采購管理能力提升的重
要管理目標！
【課程邏輯模型】
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◎※課程目標及收益※◎
|課程目標 |課程收益（方法&工具） |
|提升采購人員的技能提升方法 |掌握采購人員的 “八大潛能”提升計劃 |
|學習精準分析供應商制造成本 |運用成本分析五力模型&采購成本分析八大工具 |
|制定高效的采購降本方法 |運用采購降本三十六種獨門絕技&科尼爾戰(zhàn)略采 |
| |購 |
|評估和選擇供應商正確方法 |掌握“海陸空”供應商管理體系評審的實戰(zhàn)技巧 |
|管控供應商關系管理的方法 |制定九大頭疼供應商關系處理的技巧（九陽神功|
| |） |
|實施高效的采購談判 |學習和運用采購談判的“降龍十八掌” |


【培訓呈現(xiàn)方式】
|解讀當下熱點案例 |頭腦風暴式的研討 |復盤和剖析經典案例 |角色互換尋求管理破|
| | | |局 |
|觀摩和學習標桿企業(yè)視頻 |沙盤游戲倡導快樂培訓 |實戰(zhàn)工具包產生管理 |團隊共創(chuàng)制定解決方|
|案例 |方法 |價值 |案 |
|培訓中落實“321”行動方案計劃 |
|“3”指通過培訓完成至少3個實戰(zhàn)技能學習；“2”指至少完全掌握2個實戰(zhàn)技能；“1”指至少1個實戰(zhàn)|
|技能立即在企業(yè)采購管理產生價值 |


【課程對象】
總經理/副總 |采購與供應鏈管理管理人員 |研發(fā)管理人員 |品質管理人員
|財務管理人員 |生產管理人員等等 | |【課程大綱】
模塊一：采購人員專業(yè)能力提升成長計劃
〖案例解讀〗從一位供應鏈總監(jiān)的年度述職報告來看采購人員的能力提升計劃
1.做一個企業(yè)信任的采購者
2.POCKET 采購中市場分析原則
3.卡拉杰克模型
4.采購成本分析模型--九陰真經
5.價值工程&分析降成本方式
6.降本方法分析法--6M1E分析方法
7.供應商關系處理的“九陽神功”
8.采購商務談判--態(tài)勢分析法則
9.PDCA工作方法
〖案例討論〗討論什么采購人員是優(yōu)秀的，是企業(yè)需要的？
【實戰(zhàn)工具】
采購人員的 “八大潛能”提升計劃
【案例分享】
如何成為合格的采購從業(yè)者？東風特汽專用車采購人員的“自白書”
【課題演練】
聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點
模塊二：實戰(zhàn)技能之一：如何精準分析采購成本
〖案例解讀〗解讀某新能源材料集團采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素
？
1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時代采購成本分析十大風險
3.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級
4.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5.如何理解材料供應價值和生命周期
6.供應商報價的三大原則
7.打造采購成本分析的五力模型
〖案例討論〗從供應商的報價中如何分析價格的真實和合理性？
【實戰(zhàn)工具】
疫情后時代采購成本全面分析三十六種實戰(zhàn)技巧
【案例分享】
委外加工成本分析技巧—如何識別供應商報價的漏洞？
【案例復盤】
如何分析采購成本上漲的原因，通過學習的工具和方法，討論予以剖析和點評
模塊三：實戰(zhàn)技能之二：如何高效的實施采購降成本戰(zhàn)略
〖案例解讀〗某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何制定采購降本布局
2.疫情后采購成本重點控制三十六實戰(zhàn)技巧
3.屠龍刀-采購招標的實戰(zhàn)技巧
4.倚天劍-價值工程和價值分析的實戰(zhàn)技巧
5.降龍十八掌-高效采購談判的實戰(zhàn)技巧
6.供應鏈模式對戰(zhàn)略采購的影響
7.采購降成本談判的“降龍十八掌”
8.危機之下制定戰(zhàn)略采購降本的10大原則
〖案例討論〗降價還是降本，討論在采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？
【實戰(zhàn)工具】
疫情后制造行業(yè)的采購降本三十六大招&采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”
【案例分享】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風暴】
討論我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)以及有效對策
模塊四：實戰(zhàn)技能之三：如何做好供應商的管理實戰(zhàn)技巧
〖案例解讀〗疫情后時代華為供應商管理的方法？
1.建立正確的供應戰(zhàn)略方案
2.制定開發(fā)供應戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應商開發(fā)體系框架九大步驟
4.危機下供應商評價基本構建模式和選擇五大原則
5.供應商績效評估中角色分工和職責定位
6.如何高效實施供應鏈績效考核和績效改善方法
〖案例討論〗為什么供應商退貨率高居不下，我們還不得不和他們合作？
【培訓小技巧】
供應商評審“海陸空”體系的運用&供應商關系管理的“九陽神功”
【案例分享】
1.選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應商評估體系的？
2.解讀華為對供應商進行 KCP管理方案
【課題演練】
開發(fā)供應商是采購效率提升的關鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應商開發(fā)誤區(qū)

模塊五：實戰(zhàn)技能之四：如何實施高效的采購談判
〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購部同強勢供應商精彩的采購談判案例
1.如何科學準備采購談判工作
2.分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風格
3.制定談判策略七步驟
4.商務談判控場實施二十實戰(zhàn)技巧
5.采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”
〖案例討論〗單贏還是雙贏，采購談判如何談？
【實戰(zhàn)工具】
采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”
【案例解讀】
一個真實失敗的談判案例復盤（多品種少批量采購案例談判）
【頭腦風暴】
如何實現(xiàn)和關鍵材料供應商談判的雙贏:

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