精準拓展國際業(yè)務——提升中間業(yè)務收入與市場份額

國際業(yè)務培訓大綱（王麗麗）

精準拓展國際業(yè)務——提升中間業(yè)務收入與市場份額

一、開拓國際視野，捕捉國際業(yè)務商機
（一）當今國際國內金融形勢
（二）宏觀政策及重要文件解讀&啟示
1.《政府工作報告》&啟示
2.《“2522”規(guī)劃》&啟示
3.《關于進一步優(yōu)化跨境人民幣政策 支持穩(wěn)外貿穩(wěn)外資的通知》&啟示
二、國際業(yè)務的優(yōu)勢&國際貿易融資的特色
（一）貿易融資與一般信貸比較
（二）拓展國際業(yè)務的必要性
三、精準營銷國際業(yè)務的邏輯&“武器裝備”
（一）營銷前
1. 市場端導向=>“了解市場”
→人民幣匯率走勢&進出口貿易和資本流動的相關性
→國際貨幣利率與本幣利率的比較分析
→境內外“兩種市場，兩種資源”成本比較
2. 客戶端導向=>“了解客戶”
→行業(yè)動態(tài)&產業(yè)鏈
→客戶授信&用信情況
→潛在客戶
3. 產品端導向=>“了解業(yè)務”
→匯路便捷
→熟知外匯衍生交易重點產品
→熟知國際貿易融資重點產品
（二）營銷中
1. 營銷過程中的若干技巧
2. 案例體驗
（三）營銷后
1. “盡職審查”與“一戶一策”優(yōu)化
2. 執(zhí)行授權&進一步跟蹤落地
3. 關注客戶動態(tài)的要素篩選
4. 分類建檔&復制營銷
四、進出口企業(yè)的需求與國際業(yè)務產品供給的適用性
（一）國際貿易融資重點產品&若干場景案例
1. 國際結算產品
2. 國際貿易融資（出口類）重點產品
3. 國際貿易融資（進口類）重點產品
4. 投資類產品（“走出去”，“引進來”）
5. 外貿新業(yè)態(tài)新模式相關產品
（二）解析
1.“FT” & QDIE、QDLP、QFLP、QFII、QDII；
2. 保稅區(qū)、自貿區(qū)相關適用產品選擇。
（三）外匯衍生交易重點產品&場景案例
1. 進出口避險工具的選擇
2. 銀企雙贏產品的選擇=>外匯衍生交易重點產品
→即/遠期外匯交易（含結售匯）、外匯掉期交易、貨幣掉期交易、外匯期權交易、外
幣利率互換及套保期貨交易等
3. 國務院國資委《關于切實加強金融衍生業(yè)務管理有關事項的通知》
（四）國際業(yè)務產品&進出口企業(yè)供應鏈的有效對接營銷
1. 外匯衍生交易產品與國際貿易融資產品的有效組合&場景案例
2. 國際業(yè)務產品&進出口企業(yè)供應鏈的有效組合營銷&場景案例
（五）提升中間業(yè)務收入&銀行本外幣資產負責市場份額
五、國際業(yè)務風險管理
（一）恪守展業(yè)“三原則“
1.《銀行外匯業(yè)務展業(yè)公約》《銀行外匯業(yè)務展業(yè)原則》
2. 加強貿易背景真實性審核
3. 加強貿易融資擔保管理
4. 加強貿易融資存續(xù)期管理
5. 加強離岸轉手買賣貿易融資管理
（二）加強“反洗錢””與制裁審核
（三）加強監(jiān)控名單篩查和可疑交易監(jiān)控
（四）強化風險中性意識
（五）加大檢查督導力度與外匯風險管理培訓。


備注：
1. 大綱培訓時長為1天以上。
2. 建議：
1）客戶經理培訓時長最好選擇1天（若需實戰(zhàn)演練需延長1-2小時）
2) 中高層領導培訓時長可縮至0.5天（外匯產品僅簡述，另充實相關要題）。

共勉：奮斗鑄就輝煌，實干贏得未來！





















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