《360°完美客戶關(guān)系--商務客戶交往禮儀實戰(zhàn)》 2天

360°完美客戶關(guān)系—
商務客戶接待禮儀與交往藝術(shù)
【課程時間】2天
【主講老師】胡爽姿
【培訓對象】企業(yè)中高管、職場人士
【培訓模式】講授、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論等等
【培訓目標】
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形象品位：了解掌握商務禮儀知識和塑造良好職業(yè)形象對個人及企業(yè)產(chǎn)生的重要影響
，學會正確運用商務禮儀知識和塑造職業(yè)形象的方法。
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交往智慧：掌握商務禮儀在人際交往中的應用方法，幫助您在進行商務活動中，得體
大方迎來送往的禮儀，指導您在商務活動中如何做到游刃有余。
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學以致用：引導式教學，不僅僅是教會理論，更重要的是通過情境演練、將商務職場
實際工作中的特殊情況進行分解，真正做到讓您學以致用。
■ 多維度提升禮儀素養(yǎng)
商務形象——端莊大方、得體自然
行為規(guī)范——關(guān)注細節(jié)、穩(wěn)重自信
交往藝術(shù)——進退有度、有禮有節(jié)
復制傳承——全套PPT提供給學員，回到企業(yè)可復制
【課程大綱】
模塊一：商務接待禮儀背后的邏輯分析
1. 商務禮儀的特點分析
1. 以成交目標為導向
2. 以長久客戶關(guān)系為目標
二、商務接待做好強準備
1. 工具應用：客戶畫像
比如：企業(yè)商務接待中的客戶群體特點代表
2. 把握做好每一次商務接待的三個關(guān)鍵要素

模塊二：先敬羅衣后敬人——個人形象塑造
一、你的形象就是企業(yè)形象
1. 形象效應與人際交往心理學
2. 把握良好第一印象的三要素
3. 第一印象沒建立好，怎么辦？
4. 是人穿衣服不是衣服穿人—你可以打造屬于自己風格的形象
二 個人形象打造與管理
1. 商務女性贏得尊重的形象打造
? 接待客戶時的商務著裝
? 溫婉大氣的著裝推薦
? 色彩、款式、面料怎么選會更適合自己？
? 現(xiàn)場著裝點評
2．飾品搭配——畫龍點睛還是畫蛇添足？
? 如何選擇最適合自己的飾品？
? 穿對衣服選對鞋
3．商務男士，為影響力而選擇穿戴
? 商務接待中，要根據(jù)客戶的特點來配合著裝
? 商務西裝與商務休閑西裝的正確判斷與選擇
? 西服的面料、顏色、款式，如何選擇？
? 商務襯衫的選擇與西服如何搭配？
? 領(lǐng)帶如何選擇？如何搭配？
? 細節(jié)是魔鬼—皮鞋、皮帶、手表、襪子、筆
? 同款式公文包的選擇
? 男士提升個人品位的三個關(guān)鍵

模塊三：儀態(tài)氣質(zhì)—修煉個人氣場的法寶
一、肢體語言管理-揭開無聲語言的面紗
儀態(tài)氣質(zhì)不是搔首弄姿，更不是簡單的站走坐蹲，舉手投足均體現(xiàn)出一個人的家教與修
養(yǎng)，更代表著社會角色及地位。
1.你的站姿是迎來欣賞還是鄙視？站姿訓練
2.如何坐出雅致卻不失自信--男士、女士的不同坐姿訓練
3.永遠挺直你的上半身--男士、女士的不同走姿訓練
4.最不起眼的蹲姿會出賣你--男士、女士的不同蹲姿訓練
5.不同手勢在商務場合中的應用
6.引導有術(shù)，招呼有方的各種手勢技巧
二、表情禮儀
1.您一定要知道“貴人笑”的魅力與價值
? 生活中的細節(jié)培養(yǎng)真誠、真心、真性情的笑容
? 笑容是一種語言
2.眼神—映照內(nèi)心最真實的獨白
? 從訓練到眼神的真誠表達
? 眼神真誠表達的531法則（5米、3米、1米）
講解、示范、實操、分組練習、現(xiàn)場點評

模塊四：交往智慧--商務會面中的禮儀行為
一、問候禮儀—順利開展人際關(guān)系的潤滑劑
1. 問候的意義和時機
2. 問候禮儀的細節(jié)
二、用你的手握出經(jīng)濟效益
1. 握手的內(nèi)涵與時機
2. 握手的順序、時間和方式
三、稱呼禮儀
1. 記住對方的名字
2. 初次見面的稱呼
3. 讓稱呼拉近彼此的距離
4. 職位、職務稱呼的藝術(shù)
四、名片禮儀
1. 名片的作用
2. 遞交名片的禮儀
3. 接受名片的禮儀
4. 名片的放置
五、介紹禮儀的幾種常見情境
1. 自我介紹
2. 第三方介紹
3. 多人介紹的順序及細節(jié)
六、送客的禮儀
1. 送別賓客的程序
2. 送別時間恰當
3. 不同情境下的送客方式
4. 慎終如始，則無敗事
周總理的待客之道
七、不同情境下的位次禮儀
1. 動態(tài)情境下的位次安排
位次禮儀的行為背景
步行位次禮儀
上下樓梯位次禮儀
乘坐電梯位次禮儀
進入辦公室的位次
2. 靜態(tài)情境下的位次安排
會見、會談、不同會議位次禮儀
簽字儀式位次禮儀
各種不同款型車輛位次規(guī)范、乘車儀態(tài)規(guī)范、乘車禁忌
合影位次規(guī)范

模塊五：迎來送往—商務交往的進退有度
一、拜訪商務客戶
1. 拜訪的類型？
2. 拜訪的準備與形象要求？
3. 拜訪的基本禮儀？
4. 怎樣的拜訪行為讓客戶尊重？
5. 理清拜訪客戶的目的
6. 拜訪時自然建立好感的技巧
2. 會議洽談禮儀
1. 有備無患、不失禮數(shù)
2. 參加會議的禮儀
3. 會議發(fā)言禮儀
4. 接待禮儀中的“度”如何把握？
? 案例分享
3. 禮尚往來的秘訣
1. 禮品選擇的規(guī)律和章法
2. 人事禮缺一不可
3. 有好禮還要有會送禮的人
4. 避開送禮的雷區(qū)
四、中餐宴請飯局的設計與禮儀
1. 普通宴請與正式宴請的重要區(qū)別？
2. 親自宴請和陪同領(lǐng)導宴請的角色特點
3. 企業(yè)如何確定宴請接待規(guī)格？
4. 商務宴請的程序如何設計？
5. 點菜是門學問
6. 宴請席位、座次如何安排？
7. 商務人士必備的餐桌禮儀
8. 宴請說辭設計
歡迎辭 祝酒辭 歡送辭 答謝辭 敬酒、勸酒、拒酒、擋酒
9. 如何調(diào)節(jié)席間氣氛？
10. 宴請的目的如何巧妙的達成？
案例分析

模塊六：互聯(lián)網(wǎng)時代的通信禮儀
一、電話的禮儀
1. 座機仍然是商務、公務的重要工具
2. 商務交往中手機形象的打造
3. 撥打、接聽電話的五大行為禮儀
二、微信使用禮儀
1. 添加微信的正確方式與心理效應
2. 用微信聯(lián)絡客戶的藝術(shù)
3. 用微信匯報工作的技巧與禁忌
4. 微信文字與語音使用的禮儀
三、E-mail使用禮儀
1. 壓縮文件的E-mail使用
2. 發(fā)送E-mail的禮儀
3. 接收到客戶、上司、同事E-mail時的反饋
課程總結(jié)

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