客戶投訴與處理建議
客戶投訴與處理建議詳細內(nèi)容
客戶投訴與處理建議
客戶溝通與投訴處理技巧
【課程目標(biāo)】培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員的全職服務(wù)意識與服務(wù)行為得到提升;
培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員能夠?qū)Ω黝愅对V提供有針對性的服務(wù);
培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員的實踐操作及溝通應(yīng)變水平得到相對提升;
培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員能夠恰當(dāng)分析處理各類疑難投訴與客戶建立良性互動。
【課程對象】
服務(wù)行業(yè)管理及工作人員
【課程內(nèi)容】
客戶投訴心理分析與投訴處理技巧1. 理性訴求
(1)業(yè)務(wù)咨詢辦理問題?
(2)賠償金額問題2. 感性訴求
(1)傾訴發(fā)泄?(2)尊重認(rèn)同?
二、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因?(一)主體:顧客自己的原因?(二)客體:顧客對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿?(三)媒介:對產(chǎn)品和服務(wù)項目本身的不滿?
三、客戶抱怨產(chǎn)生的過程?1.由量的積累到質(zhì)的飛躍;?2.潛在不滿-->即將轉(zhuǎn)化為抱怨-->顯在化抱怨-->潛在投訴-->投訴?
四、客戶聲音及內(nèi)容分析與處理技巧?(一)音量分析?(二)語速分析?(三)語氣、語調(diào)?(四)情緒分析?(五)表達邏輯分析?(六)核心問題分析??
五、處理客戶投訴宗旨
客戶滿意最大 VS 公司損失最小?2.處理客戶投訴的要訣:先處理感情,再處理事情;?
六、10種錯誤處理客戶抱怨投訴的方式1. 只有道歉沒行動?2. 把錯誤歸咎到顧客身上?3.做出承諾卻沒有實現(xiàn)?4.完全沒反應(yīng)?5.粗魯無禮?6.逃避個人責(zé)任?7.非語言排斥?8.質(zhì)問顧客?9.語言地雷?10.忽視客戶的情感需求?
七、客戶抱怨投訴處理的六步驟1、耐心傾聽?2、表示同情理解或真情致歉?3、分析原因?4、提出公平化解方案?5、獲得認(rèn)同立即執(zhí)行?6、跟進實施?
八、巧妙降低客戶期望值技巧?(一)巧妙訴苦法?(二)表示理解法?(三)巧妙請教法?(四)同一戰(zhàn)線法?
九、當(dāng)我們無法滿足客戶的時候
(一)替代方案?(二)巧妙示弱?(三)巧妙轉(zhuǎn)移!?
案例演示及分析1.關(guān)于排隊時間太長的投訴處理案例?2.關(guān)于服務(wù)流程繁瑣的投訴處理案例?3.關(guān)于服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度的投訴處理案例?4.關(guān)于騷擾客戶抱怨投訴處理案例;
?十、抱怨投訴處理方案呈現(xiàn)?1.以結(jié)果為導(dǎo)向——金字塔方式
做好做1-3個方案——SWOT分析;?3.共贏溝通——三明治的溝通技巧;營造輕松愉快的溝通氛圍。?
十一、案例演練及分析1.關(guān)于公司系統(tǒng)問題造成的投訴處理案例;?2.投訴專業(yè)戶的投訴處理案例;?3.補償型客戶抱怨投訴案例;?4.特殊身份客戶抱怨投訴案例;
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政務(wù)大廳服務(wù)質(zhì)量提升溝通與表達【課程背景】當(dāng)下“簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)”的政務(wù)服務(wù)改革正持續(xù)朝著深入和有序的方向推進。作為城市名片的政務(wù)服務(wù)大廳如何提升服務(wù),樹立名片效應(yīng)是一件非常重要的事情。提升服務(wù)水平,規(guī)范服務(wù)流程,提高服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)效率,需要一支訓(xùn)練有素的服務(wù)隊伍。本課程方案根據(jù)政務(wù)大廳服務(wù)工作的特征,及其工作需求,結(jié)合國家政務(wù)服務(wù)理念量身定
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如何撰寫主題明確的商務(wù)函件【培訓(xùn)收獲】1.清晰商務(wù)函件的撰寫目的2.提煉商務(wù)函件的主題重點3.規(guī)范商務(wù)函件的撰寫格式4.掌握各類函件的撰寫思路和結(jié)構(gòu)模型【課程時間】3小時【課程內(nèi)容】一、課程導(dǎo)入——商務(wù)寫作問題診斷1.請小組討論給出問題2.問題分析與歸納3.梳理課程思路二、厘清概念不失誤1.什么是商務(wù)函件2.常見商務(wù)函件的種類和用途3.什么是公函4.什么是便
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商務(wù)禮儀階梯性培訓(xùn) 06.12
商務(wù)禮儀SOP培訓(xùn)方案【培訓(xùn)目標(biāo)】本方案結(jié)合商務(wù)工作人員實際工作情況,以提升商務(wù)形象、個人儀態(tài)、溝通語言、商務(wù)接待、商務(wù)拜訪等禮儀規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)為培訓(xùn)目標(biāo):培訓(xùn)結(jié)束后,提升工作人員個人形象、行為氣質(zhì)、工作能力培訓(xùn)結(jié)束后,提升服工作人員商務(wù)接待、拜訪洽談、溝通應(yīng)對能力培訓(xùn)結(jié)束后,打造接待、拜訪、待人接物、自我管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程【培訓(xùn)對象】企事業(yè)管理人員及商務(wù)工作者【
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司乘人員商務(wù)禮儀 06.12
司乘人員商務(wù)禮儀實戰(zhàn)演練【課程目標(biāo)】培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員能夠塑造得體的個人商務(wù)形象培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員能夠完善個人言談行為禮儀培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員能夠規(guī)范禮貌的完成不同場合的接待工作培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員能夠精準(zhǔn)安排車輛、座次、用餐等接待工作【課程對象】司乘人員【課程內(nèi)容】模塊一司乘人員商務(wù)形象鍛造(一)司乘人員儀容禮儀1.視頻導(dǎo)入什么是職業(yè)形象?2.圖片啟迪你的形象價值幾何
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思考更清晰表達更有力——結(jié)構(gòu)化思維與金字塔原理【課程收益】????1.個人收益:思考清晰、表達準(zhǔn)確??(1)能夠形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)性思維習(xí)慣,在面臨任務(wù)和問題時從多個側(cè)面清晰全面的進行思考??(2)能夠在日常的口頭表達中,保證效率和效果,能使他人更好的理解并記憶自己的觀點??(3)能夠在書面表達中使觀點更明確,結(jié)構(gòu)更嚴(yán)密,表達更清晰、有說服力????2.企業(yè)收益
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