【直播】郵政公司直播帶貨與主播IP打造訓(xùn)練營【超級(jí)星計(jì)劃】-2天版

郵政公司直播帶貨與主播IP打造訓(xùn)練營
——超級(jí)星計(jì)劃——
講師：劉軍榮
【項(xiàng)目背景】
伴隨著抖音、快手、視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，直播電商作為營銷新物種成為了所有企業(yè)營銷的標(biāo)準(zhǔn)配置。
但直播帶貨的流程該如何設(shè)計(jì)？帶貨主播該如何培養(yǎng)？直播團(tuán)隊(duì)該如何配置，各崗位的工作職責(zé)是什么？直播前的預(yù)熱引流、直播中的氛圍營造、直播后的復(fù)盤預(yù)告關(guān)鍵動(dòng)作有哪些？如何進(jìn)行直播間的布置？如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉？如何進(jìn)行話術(shù)設(shè)計(jì)？如何進(jìn)行直播帶貨腳本的設(shè)計(jì)？又該如何通過短視頻運(yùn)營、IP人物打造，與直播帶貨構(gòu)建營銷閉環(huán)？
如果您正在思考上述問題，那么，請(qǐng)走進(jìn)《郵政·直播體系與主播IP打造訓(xùn)練營——超級(jí)星計(jì)劃》的課堂！
【項(xiàng)目收益】
項(xiàng)目收益關(guān)鍵詞：確定方向、建立系統(tǒng)、習(xí)得技能、培育主播、策劃方案
頂層思考篇：明確郵政系統(tǒng)開展直播帶貨活動(dòng)的根本目的與鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，從而確定郵政系統(tǒng)開展直播帶貨的方向與路徑
直播團(tuán)隊(duì)篇：了解不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)，了解不同直播崗位的工作職責(zé)；掌握主播IP孵化的要素與關(guān)鍵動(dòng)作
直播主題篇：掌握直播帶貨活動(dòng)的主題策劃3個(gè)元素、、6種類型、4種模式、6個(gè)方向與6項(xiàng)前置思考
直播選品篇：掌握直播帶貨中的選品4大原則、5種產(chǎn)品分類、2種測品方式、3種價(jià)格制定策略、2個(gè)賣點(diǎn)提煉策略
播前準(zhǔn)備篇：了解直播帶貨前的主播狀態(tài)與妝容準(zhǔn)備、直播間的布置與設(shè)計(jì)、直播間網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備準(zhǔn)備、直播間內(nèi)容準(zhǔn)備、直播間的流量準(zhǔn)備等工作細(xì)節(jié)
直播話術(shù)篇：直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計(jì)（開場話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、活動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)）
直播復(fù)盤篇：直播帶貨活動(dòng)在結(jié)束時(shí)的3項(xiàng)工作與直播后的3項(xiàng)復(fù)盤-崗位復(fù)盤、流程復(fù)盤、數(shù)據(jù)復(fù)盤
直播活動(dòng)與腳本策劃篇：直播活動(dòng)實(shí)施中的5個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與直播活動(dòng)方案策劃、單場直播腳本要素與直播腳本設(shè)計(jì)
【項(xiàng)目對(duì)象】
郵政公司各地市縣直播團(tuán)隊(duì)
【項(xiàng)目時(shí)長】
2-3天 根據(jù)培訓(xùn)需要適度延長或縮短培訓(xùn)時(shí)間【直播帶貨·專題培訓(xùn)大綱】
郵政直播帶貨行為背后的頂層思考
訓(xùn)前思考1：郵政系統(tǒng)為什么要開展直播帶貨活動(dòng)？
訓(xùn)前思考2：我們?cè)撊绾螢猷]政的直播帶貨行為定性？
《鄉(xiāng)村振興2021-2022行動(dòng)方案》與郵政直播
借力新媒體工具，郵政在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)
第二章 直播帶貨之團(tuán)隊(duì)組建與主播IP孵化
直播帶貨的前臺(tái)-中控-幕后
直播團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)與各崗位工作職責(zé)
——主播、副播、助理、選品、招商、運(yùn)營
——中控、小店運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、編導(dǎo)
——拍攝、剪輯、設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)運(yùn)營、導(dǎo)播、客服
什么樣的人適合做帶貨主播
——優(yōu)質(zhì)主播的3個(gè)要素
帶貨主播的IP孵化
——帶貨主播的4項(xiàng)基本能力
——帶貨主播的5項(xiàng)修煉
帶貨主播IP孵化的2條路線
——小域紅人自成長路線【案例解析】
——資源投入定向打造路線【案例解析】
第三章 直播帶貨主題、選品、定價(jià)、賣點(diǎn)提煉與組品策略
第1節(jié) 郵政直播帶貨活動(dòng)的主題策劃
做好郵政直播，必須考慮的3個(gè)元素
基于直播內(nèi)容，看郵政直播的6種類型
基于直播場景，看郵政直播的4種模式
基于直播表達(dá)，看直播帶貨的4種可能
基于不同群體進(jìn)行直播活動(dòng)主題設(shè)計(jì)
——郵政直播的6種直播主題方向
直播帶貨活動(dòng)策劃中的6項(xiàng)前置思考
——直播對(duì)象、直播目的、直播時(shí)間
——直播場景、直播形式、直播主題
第2節(jié) 直播帶貨前的選品、測品、定價(jià)、賣點(diǎn)提煉與組品策略
“人找貨”VS“貨找人”，看直播帶貨中的消費(fèi)者心理
抖音電商產(chǎn)品具備的3種屬性特征
直播選品4大原則
——主題原則、客群原則、爆場原則、品質(zhì)原則
直播間的5種產(chǎn)品分類
——福利款、引流款、利潤款、點(diǎn)單款、至尊款
直播間的2種測品方式
——短視頻&直播間測品、直播間掛鏈測品
直播帶貨中的3種價(jià)格制定策略
——價(jià)格錨策劃、拆分策略、損失規(guī)避策略
直播間的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與組品策略
——產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧
——直播間產(chǎn)品的組合順序
第四章 直播帶貨前的其他準(zhǔn)備工作
第1節(jié) 直播帶貨前的非產(chǎn)品類準(zhǔn)備
直播間主播狀態(tài)的準(zhǔn)備
主播上鏡妝容與服飾的準(zhǔn)備
直播間硬件設(shè)備的準(zhǔn)備
直播間的背景墻布置
直播間的道具準(zhǔn)備
手機(jī)直播設(shè)備解決方案
直播收音解決方案
直播間聲光設(shè)備準(zhǔn)備
直播間音樂歌單準(zhǔn)備
直播間聊天內(nèi)容準(zhǔn)備
第2節(jié) 直播帶貨前的流量準(zhǔn)備與預(yù)熱視頻制作
直播前的多元引流渠道
——網(wǎng)點(diǎn)預(yù)熱、朋友圈預(yù)熱、社群預(yù)熱、短視頻預(yù)熱、平臺(tái)流量采買
直播前的多元引流內(nèi)容準(zhǔn)備
——預(yù)熱引流文案、預(yù)熱引流海報(bào)、預(yù)熱引流短視頻
直播前的預(yù)熱引流清單
直播前預(yù)熱短視頻的制作
——直播前種草短視頻的5種類型
——不同類型預(yù)熱短視頻的創(chuàng)作要領(lǐng)
第五章 直播過程中的活動(dòng)設(shè)計(jì)、話術(shù)要點(diǎn)與直播數(shù)據(jù)復(fù)盤
第1節(jié) 抖音直播間互動(dòng)營銷工具清單
營銷工具的好處、特點(diǎn)與適用場景
——商家優(yōu)惠券
——限時(shí)限量購
——贈(zèng)品
——滿減
——多件優(yōu)惠
——定時(shí)開售
——定金預(yù)售
——拼團(tuán)
——裂變營銷
——拍賣
——主播劵
——購物紅包
——超級(jí)福袋
——達(dá)人專屬營銷
第2節(jié) 直播帶貨過程中的活動(dòng)設(shè)計(jì)
直播間玩法之簽到抽獎(jiǎng)
直播間玩法之點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)
直播間玩法之問答抽獎(jiǎng)
直播間玩法之秒殺抽獎(jiǎng)
直播間玩法之整點(diǎn)抽獎(jiǎng)
直播間玩法之滿減抽獎(jiǎng)
直播過程中的氣氛營造與互動(dòng)設(shè)計(jì)
第3節(jié) 直播帶貨全流程話術(shù)設(shè)計(jì)與要點(diǎn)說明
直播帶貨中的-開場話術(shù)與要點(diǎn)說明、
直播帶貨中的-喊榜話術(shù)與要點(diǎn)說明、
直播帶貨中的-留人話術(shù)與要點(diǎn)說明、
直播帶貨中的-互動(dòng)話術(shù)與要點(diǎn)說明、
直播帶貨中的-活動(dòng)話術(shù)與要點(diǎn)說明、
直播帶貨中的-產(chǎn)品話術(shù)與要點(diǎn)說明
直播帶貨中的-成交話術(shù)與要點(diǎn)說明、
直播帶貨中的-催單話術(shù)與要點(diǎn)說明、
直播帶貨中的-結(jié)束話術(shù)與要點(diǎn)說明
第4節(jié) 直播后的工作與直播帶貨腳本
直播結(jié)束在即的工作與注意事項(xiàng)
——盤點(diǎn)、引導(dǎo)與下期預(yù)告
直播后的復(fù)盤與后續(xù)工作安排
——崗位復(fù)盤、流程復(fù)盤、數(shù)據(jù)復(fù)盤
一場主題直播活動(dòng)的全流程設(shè)置
直播腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
第六章 直播間主播IP化人格打造8步法
IP打造公式
方法論1-定向人群 關(guān)系重構(gòu)
——IP的價(jià)值在于對(duì)特定人群施加影響力
——客戶經(jīng)理與客戶之間存在的4種關(guān)系可能
方法論2-自我審視 資源盤點(diǎn)
——IP的設(shè)定需與自身能力與資源相匹配
——IP級(jí)人物的4重能力要求
方法論3-定向領(lǐng)域 垂直深化
——用有限的精力與資源把井打向地下一萬米
——保持內(nèi)容標(biāo)簽一致性，多維度強(qiáng)化標(biāo)簽
方法論4-差異定位 對(duì)標(biāo)競爭
——基于競爭思維，避開正面對(duì)抗，占領(lǐng)心智
——大VS?。魂朧S陰；多VS少
方法論5-標(biāo)簽設(shè)定 8重設(shè)計(jì)
——IP的標(biāo)準(zhǔn)之一在于標(biāo)簽化，而標(biāo)簽化源于多維度協(xié)同發(fā)力
——視覺維度的4化設(shè)計(jì)
——人格維度的4化設(shè)計(jì)
方法論6-內(nèi)容布局 6個(gè)方向
——持續(xù)的內(nèi)容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透
——教程類、曬圖類、勵(lì)志類、吐槽類、劇情類、炫技類
方法論7-平臺(tái)選擇 數(shù)據(jù)復(fù)盤
——扎根一個(gè)平臺(tái)，輻射多個(gè)平臺(tái)，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營
——藍(lán)V認(rèn)證，開啟數(shù)據(jù)復(fù)盤之路，用數(shù)據(jù)反推內(nèi)容
方法論8-廣域傳播 極限強(qiáng)化
——建立廣域傳播矩陣，加速IP極限成長
——抖音、快手、B站、視頻號(hào)、長視頻平臺(tái)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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