七劍下鄉(xiāng)村-鄉(xiāng)村振興·郵政賦能解決方案-2天版大綱 - 2.0

七劍下鄉(xiāng)村——中國郵政鄉(xiāng)村振興行動方案
講師：劉軍榮
【課程背景】
鄉(xiāng)村振興是中國未來經(jīng)濟增長新動能的重要來源?！叭r(nóng)”既是經(jīng)濟短周期波動的重要平抑力量，也是經(jīng)濟長周期發(fā)展中產(chǎn)業(yè)交替興衰的減震器。“三農(nóng)”是國家基本安全的保護屏障，也是綠色發(fā)展的重要支點。
一直以來，中國郵政發(fā)揮商流、物流、資金流、信息流“四流合一”的稟賦資源優(yōu)勢，搭建線上線下融合的農(nóng)村電商平臺，打造覆蓋城鄉(xiāng)的寄遞物流網(wǎng)絡(luò)，建成較完善的普惠金融體系，推出破解“融資難、銷售難、物流難”的郵政“一體化”服務(wù)模式，致力打造農(nóng)民獲利、消費者獲益、郵政獲客的惠農(nóng)協(xié)同服務(wù)生態(tài)。
在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略背景之下，郵政各省地市縣公司該如何依托自有業(yè)務(wù)，通過積極作為，進一步服務(wù)“三農(nóng)”，打造出具有郵政特質(zhì)的鄉(xiāng)村振興賦能模式呢？
如果您也在思考這一問題，那么，請走進《七劍下鄉(xiāng)村——中國郵政鄉(xiāng)村振興行動方案》的課堂，我們一起去尋找答案。
【課程收益】
頂層站位：深刻理解鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意義，明確中國郵政在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略中的站位與擔當，并依托郵政既有資源，展業(yè)獲客，共富三農(nóng)
金融之劍：基于鄉(xiāng)村金融市場競爭現(xiàn)狀，通過組織創(chuàng)新、客群創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，與友商銀行展開非對稱性競爭，賦能鄉(xiāng)村振興
資源3劍：解構(gòu)郵政資源稟賦，通過釋放郵政品牌資源（權(quán)威強信）、觸點資源（網(wǎng)點與線上渠道）、寄遞資源（村郵達），全面提升三農(nóng)品牌力、銷售力與送達力，帶著郵政業(yè)務(wù)快速穩(wěn)健發(fā)展
直播之劍：根據(jù)各郵政分公司在所轄區(qū)的不同屬性，選擇不同直播模式（4大模式），打造具有郵政特色的云播品牌。全流程掌握郵政直播實踐9大密碼，在釋放郵政渠道與流量價值的同時，深化與商戶、農(nóng)戶的利益捆綁，展業(yè)獲客。
視頻之劍：掌握鄉(xiāng)村振興背景下郵政短視頻運營的4大模式，講好鄉(xiāng)村振興故事，釋放郵政窗口價值。在此基礎(chǔ)之上，通過爆款短視頻的打造（6大密碼），引流獲客，展業(yè)助農(nóng)
系統(tǒng)之劍：全面梳理郵政資源的系統(tǒng)化優(yōu)勢，通過全鏈路營銷（前鏈、中鏈、后鏈）與全業(yè)務(wù)介入（金融業(yè)務(wù)、保險業(yè)務(wù)、寄遞業(yè)務(wù)、文傳業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)），建立獨屬于郵政的營銷閉環(huán)與業(yè)務(wù)合力賦能系統(tǒng)，推動郵政業(yè)務(wù)全面發(fā)展
【課程受眾】
各省市縣郵政公司一把手、相關(guān)部門主管領(lǐng)導(dǎo)
【課程時長】
2天（12小時）
【課程正文】
第一章 旗幟飄揚：中國郵政與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
第1節(jié) 深刻理解：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意義
從十九大到如今，鄉(xiāng)村振興政策密集出臺
鄉(xiāng)村振興與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，是中華民族偉大復(fù)興的基礎(chǔ)保障
實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是平衡城鄉(xiāng)發(fā)展，實際小康社會的需要
年輕勞力涌用城市，鄉(xiāng)村發(fā)展受制約，推動鄉(xiāng)村振興正當其時
“三農(nóng)”是國民經(jīng)濟壓艙石，是經(jīng)濟雙循環(huán)戰(zhàn)略的核心源泉
中國郵政在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略中的站位與擔當
權(quán)威發(fā)布：《中國郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略2021-2022年行動方案》
鄉(xiāng)村振興的大戰(zhàn)略下，中國郵政必須做好的幾件事
——講好三農(nóng)故事，讓城里人看到咱們村里的新變化
——賣好村里產(chǎn)品，讓村里人過上好日子
——做好惠農(nóng)項目，公共服務(wù)，提高村里人的幸福指數(shù)
——發(fā)揮商流、物流、資金流“三流合一”的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)在農(nóng)村
第3節(jié) 廣闊天地，大有可為——中國郵政賦能鄉(xiāng)村振興的七把劍
金融之劍-鄉(xiāng)村振興貸，貸出幸福生活來
品牌之劍-郵基農(nóng)品，郵政IP信萬家
渠道之劍-全渠道發(fā)力，賣出好物惠萬家
物流之劍-郵政村郵達，讓好貨達天下
視頻之劍-多模式種草，講述鄉(xiāng)村振興好故事
直播之劍-多模式賦能，打造郵政三農(nóng)云播模式
系統(tǒng)之劍-全鏈路營銷，全業(yè)務(wù)介入，以系統(tǒng)合力賦能惠農(nóng)
郵政七劍下鄉(xiāng)村之惠農(nóng)合作與金融賦能【第1劍】
第1節(jié) 郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的3個現(xiàn)實問題
大行下沉，三農(nóng)市場成為銀行鏖戰(zhàn)之地
產(chǎn)品同質(zhì)，必須優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供多元價值
混沌服務(wù)令傳統(tǒng)營銷效能衰減，更深更透成為必然之路
第2節(jié) 郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展破局的4個策略
策略1：銀政合作，以黨建為抓手，推動信用村建設(shè)
策略2：專班走訪，洞悉需求，建檔信用戶，精準放貸
策略3：設(shè)計特色銀行產(chǎn)品，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興
策略4：賦能返鄉(xiāng)務(wù)工者與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)大賽實現(xiàn)金融獲客
典型案例解析：湖南某郵政公司金融獲客五步法
第三章 郵政七劍下鄉(xiāng)村之品牌聯(lián)營與渠道展銷（第2-3-4劍）
第1節(jié) 三農(nóng)產(chǎn)品的品牌困境與郵政品牌聯(lián)營賦能
三農(nóng)產(chǎn)品的品牌困境-弱品牌&無品牌
——產(chǎn)地品牌強過產(chǎn)品品牌
——渠道品牌強過產(chǎn)品品牌
——品牌弱勢導(dǎo)致三農(nóng)產(chǎn)品賣不出好價格
三農(nóng)產(chǎn)品的品牌破局策略
——策略1-品牌打造：從0到1，無中生有
——策略2-品牌提升：從1到100，借船出海
郵政品牌與三農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)營的好處
——好處1：加速三農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立與提升
——好處2：通過郵政品牌背書，為三農(nóng)產(chǎn)品提價增信
郵政品牌賦能3大策略
——品牌賦能策略1：推動郵政基地農(nóng)品項目，實現(xiàn)品牌聯(lián)營
案例：“驛路鮮”品牌與郵政集團級產(chǎn)品基地建設(shè)
品牌賦能策略2：發(fā)力郵品文創(chuàng)，帶動當?shù)禺a(chǎn)品銷售
——飛天郵票文化酒 VS 真理的味道
品牌賦能策略3：聯(lián)營景區(qū)，創(chuàng)立主題郵局，推動旅游業(yè)發(fā)展
——“天上西藏”主題郵局 VS 渝北情懷地標
第2節(jié) 三農(nóng)產(chǎn)品的渠道困境與郵政觸點展銷/物流賦能
疫情下各類農(nóng)產(chǎn)品陷入滯銷困境，助農(nóng)“戰(zhàn)疫”刻不容緩
三農(nóng)產(chǎn)品難出村，深陷渠道困境
郵政網(wǎng)點渠道賦能4大策略
——渠道賦能策略1：依托物理網(wǎng)點，開設(shè)鄉(xiāng)村振興展銷錧
案例：廣西某郵政分公司的鄉(xiāng)村振興展銷錧
——渠道賦能策略2：開設(shè)直播間，主題直播帶動農(nóng)品銷售
案例：內(nèi)蒙某郵政分公司的數(shù)字化郵政
——渠道賦能策略3：深化社群營銷，通過私域流量經(jīng)營賦能三農(nóng)
解構(gòu)：社群化私域營銷七步通關(guān)密碼
——渠道賦能策略4：郵政村郵達，好貨達天下
案例：湖北某郵政“千件郵路”模式解構(gòu)
第四章 郵政七劍下鄉(xiāng)村之直播賦能，打造郵政三農(nóng)云播模式（第5劍）
第1節(jié) 郵政直播帶貨行為背后的頂層思考
訓(xùn)前思考1：郵政系統(tǒng)為什么要開展直播帶貨活動？
訓(xùn)前思考2：我們該如何為郵政的直播帶貨行為定性？
鄉(xiāng)村振興背景下的郵政直播4大模式
模式1：郵政主導(dǎo)，專題直播間模式
模式2：聯(lián)盟協(xié)作，郵企主題直播模式
模式3：源頭實景，基地參訪直播模式
模式4：矩陣活動，賽事PK直播模式
第2節(jié) 決定郵政鄉(xiāng)村振興直播成功的9大密碼
直播密碼1：直播團隊建設(shè)
——直播團隊組織結(jié)構(gòu)與各崗位工作職責(zé)
直播密碼2：直播主題策劃
——基于不同群體的6大直播活動主題設(shè)計
直播密碼3：直播間視覺打造
——直播間硬件準備、布場與道具準備
直播密碼4：直播選品策略
——直播選品4大原則與5大產(chǎn)品分類
直播密碼5：直播引流預(yù)熱
——多渠道引流策略與引流清單
直播密碼6：直播中的產(chǎn)品表達
——直播過程中的產(chǎn)品賣點與場景化表達
直播密碼7：直播中的氛圍營造
——直播中的5大營銷工具與氛圍營造
直播密碼8：直播中的話術(shù)設(shè)計
——全流程直播9大話術(shù)設(shè)計與范例
直播密碼9：直播腳本設(shè)計
——主題直播活動策劃模板與單場直播腳本設(shè)計
第五章 郵政七劍下鄉(xiāng)村之短視頻賦能，講述鄉(xiāng)村振興好故事（第6劍）
第1節(jié) 鄉(xiāng)村振興背景下的郵政短視頻運營4大模式
模式1：異質(zhì)生活，視頻云景模式
——以短視頻帳號為窗口，講述那人那景那事
模式2：舌尖鄉(xiāng)村，內(nèi)容種草模式
——多維度內(nèi)容種草，發(fā)掘鄉(xiāng)村美食與好物
模式3：KOL打造，IP紅人帶貨模式
——全域IP與小域紅人的不同打造邏輯
模式4：話題活動，挑戰(zhàn)賽矩陣模式
——圈內(nèi)挑戰(zhàn)賽與破圈挑戰(zhàn)賽，極致化短視頻活動引爆
第2節(jié) 決定郵政短視頻賦能成功與否的6大密碼
短視頻密碼1：3項前置思考
——短視頻帳號運營目標、平臺選擇與資源投入
短視頻密碼2：運營團隊組建
——短視頻3級團隊組建與動力機制設(shè)計
短視頻密碼3：內(nèi)容創(chuàng)作方向
——鄉(xiāng)村振興類短視頻6大內(nèi)容方向與常見呈現(xiàn)方式
短視頻密碼4：爆款視頻流量解碼
——獲得平臺流量扶持，打造爆款視頻的9度思考
短視頻密碼5：劇本創(chuàng)作與分鏡頭腳本
——短視頻成片流程、劇本結(jié)構(gòu)與分鏡頭要素
短視頻密碼6：短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——構(gòu)圖、景別、運鏡、轉(zhuǎn)場等拍攝技法與常用剪輯工具
第六章 郵政七劍下鄉(xiāng)村之全鏈路營銷與系統(tǒng)建設(shè)（第7劍）
從媒介運用角度看全鏈路營銷3級結(jié)構(gòu)
——前鏈短視頻引流、中鏈直播帶貨、后鏈私域與網(wǎng)點轉(zhuǎn)化
從業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)角度看全系統(tǒng)業(yè)務(wù)介入與賦能
——銀行業(yè)務(wù)與融資賦能
——文傳業(yè)務(wù)與IP賦能
——寄遞業(yè)務(wù)與物流賦能
——電商業(yè)務(wù)與渠道賦能
——基地共建與品牌賦能
鄉(xiāng)村振興郵政行動方案典型案例拆解
——湖北省某郵政公司鄉(xiāng)村振興案例拆解
——廣東省某郵政公司鄉(xiāng)村振興案例拆解
——四川省某郵政公司鄉(xiāng)村振興案例拆解
——福建省某郵政公司鄉(xiāng)村振興案例拆解
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

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