《營銷數據分析與生意提升》

  培訓講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)?曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總 詳細>>

廖大宇
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《營銷數據分析與生意提升》詳細內容

《營銷數據分析與生意提升》

《營銷數據分析與生意提升》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
在工作中，您是否常遇到以下問題？
沒有掌握系統的分析方法，容易陷入海量數據分析中，不知道從何下手
沒有掌握具體的分析工具在數據中找出生意機會
了解一些分析方法，但沒有系統理解并掌握如何使用分析方法，許多決策都憑經驗
時常陷入數據分析細節(jié)與過程，缺乏了全局觀和真正診斷生意問題與發(fā)現生意機會點
分析了數據但是不知如何用來做生意提升
面對激烈競爭的市場，簡單的經驗性的管理已經不足以讓我們提升管理水平和創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。我們需要打開思路，去發(fā)現隱藏在現象背后的問題，去挖掘問題背后的機會，才能有助于我們在市場上不斷地打勝仗！
本課程深入剖析如何從5W3H出發(fā)理解生意分析，并詳細介紹生意分析的各種方法，邏輯性強，便于理解和應用；針對生意管理領域的具體問題進行示例分析，再結合資深高管實戰(zhàn)經驗的總結，指導性強、啟發(fā)性大。該課程重點講解和練習各種常用的定性定量的分析方法，適合以前較少接觸數據分析的學員。
【課程收益】
理解并掌握實戰(zhàn)生意數據分析的思路與方法，幫助學員高質、高效地分析生意數據
提升學員生意數據分析的實戰(zhàn)應用能力，幫助學員從海量數據中發(fā)現生意機會
提升學員應用數據分析制定生意決策的系統思維
通過數據分析應用，提升生意表現
【課程特色】
課程匯集了生意數據分析3個精品模型：IDEA→DIFI→RAD，讓學員易懂、易記、易用
課程著重強調“實戰(zhàn)”兩字，從如何理解生意數據分析出發(fā)進行深入剖析，詳細介紹了生意數據分析的總體思路與各種方法，邏輯性強，便于理解和應用；針對生意管理領域的具體問題進行示例分析，再結合資深高管實戰(zhàn)經驗的總結，理論與實戰(zhàn)相結合，對于學員的啟發(fā)性非常大。
使用以企業(yè)真實數據為背景的大型闖關任務練習：采用獨創(chuàng)的闖關任務模式，綜合度越來越高，難度層層遞進，幫助學員學以致用，當場掌握生意數據分析的方法
【課程對象】
營銷總監(jiān)、大區(qū)經理、區(qū)域經理、城市經理、高級銷售代表
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程邏輯】
【課程大綱】
一、銷售思維VS生意思維
1、銷售思維的特點
2、生意思維的特點
3、從銷售思維到生意思維
二、Research－調研
1、什么是調研，調研如何分類？
案例討論：王老板的苦惱：如何提升盈利能力？
2、調研原則：Begin with the End in Mind以終為始
3、調研目的：以結果為導向-從調研到決策
4、調研內容
內部來源：品牌類數據/銷售類數據/運營類數據
外部來源 ：Country數據/Category數據/Consumer數據/Customer數據/Channel數據/Competitor數據
調研方式：數據報表/調研公司/市場走訪/客戶訪談/終端觀察三、Analysis－分析
1、深度理解數據分析
定量分析V.S定性分析
發(fā)現機會、解決問題’入木三分、切中要害
案例：白宮第一智囊
2、什么是好的數據分析？
案例Tom：血常規(guī)化驗單有什么問題嗎
DIFITM模型發(fā)現關鍵機會和問題，及原因，初步形成解決方案經典案例
從數據分析看競爭戰(zhàn)略
3、IDEATM 分析模型
Indicator選擇分析指標
4、Dimension 選擇分析維度
常用的營銷10大分析維度
分析維度組合方法
案例：時間＋客戶維度組合
5、Evaluation 選擇對比方法
與自己比：目標VS實際/現在VS過去/各部分對比
與競品比
與行業(yè)比：自己VS總體容量/自己VS行業(yè)最高 /自己VS行業(yè)平均
6、Appearance 選擇呈現形式
餅狀圖
條形圖
柱狀圖線形圖
雷達圖
散點圖象限圖
相關系數表
Decision－決策
1、決策類型
戰(zhàn)略/經營決策
策略/管理決策
戰(zhàn)術/操作決策
2、決策類型
營銷元素&組合決策評估
量化評估價值和投入決策
五、Apply－應用
1、應用場景
門店生意提升
經銷商生意提升
經典案例：從數據分析到決策
六、生意數據分析與生意提升誤區(qū)&難點&工具總結
1、誤區(qū)
案例：常見生意數據分析與生意提升誤區(qū)
2、難點以及克服的策略
3、工具總結
七、課程總結與課后工作任務布置
1、課程總結
2、課后工作任務布置：根據老師給的工具，制定生意數據分析與生意提升計劃

 

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