2天腰部三板斧內(nèi)訓課綱

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【課程背景】


高層制定戰(zhàn)略，中層拆解戰(zhàn)略，基層執(zhí)行戰(zhàn)略，很多發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)，業(yè)績
不同程度遇到瓶頸，很重要的原因是各層級管理者的角色認知，崗位能力沒有匹配到位
導致。

在阿里巴巴早期的發(fā)展史上，中國供應商時期是阿里巴巴發(fā)展非常重要、非常特殊
的階段。這一階段的阿里巴巴完全靠人去銷售產(chǎn)品，主要營業(yè)收入依靠B2B英文站業(yè)務(wù)
的“中國供應商”直銷團隊——即外界盛傳“中供鐵軍”，是阿里巴巴的現(xiàn)金奶牛，依靠這支
能征善戰(zhàn)的隊伍養(yǎng)活了淘寶、支付寶，成為了阿里巴巴集團良將如潮的干部培養(yǎng)搖籃！



阿里集團于2010年在內(nèi)部逐步形成的阿里管理三板斧成為阿里鐵軍無往不勝的最佳
實踐，阿里中供系歷經(jīng)千團大戰(zhàn)、打車大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)、單車大戰(zhàn)的殘酷洗禮，成為一
股不容忽視的互聯(lián)網(wǎng)力量。因它的實戰(zhàn)和可落地性，管理三板斧也正在成為越來越多企
業(yè)對管理者基本功的要求，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到傳統(tǒng)企業(yè)對這套管理方法論的實踐，讓管理
三板斧煥發(fā)出更強大的生命力，被公認為目前國內(nèi)最接地氣的管理培訓之一。
本課程基于阿里的管理實踐，從懂戰(zhàn)略、搭班子、做導演三個方面引導學員學習研
討。



【課程定位】



本課程致力于通過借鑒對阿里管理三板斧的修煉，管理體系以及一線管理者的基本動作
拆解，為企業(yè)破解業(yè)績增長困局，提升客戶滿意度，并提供實操性的方法論和實操工具
。


【參加對象】


企業(yè)CXO、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管等。


【培訓收益】


1. 深入理解阿里管理三板斧精髓

2. 深入理解管理者的角色職責，懂戰(zhàn)略、做導演、搭班子的正確打開方式。

3.
  按定標比超的方法學習阿里鐵軍先進經(jīng)驗，打造適合本企業(yè)的管理體系和作戰(zhàn)團隊
  。


【培訓方式】


1.
  培訓前，與參訓企業(yè)溝通課程提綱和培訓個性需求，根據(jù)溝通結(jié)果調(diào)整課程安排和
  現(xiàn)場討論話題。
2. 方法工具講授 +學員現(xiàn)場討論及個案現(xiàn)場提問、現(xiàn)場指導解決思路方案建議。

3.
  培訓期間，把脈企業(yè)交付管理流程、機制、方法工具運用等核心問題，按照課程點
  對應討論分析，讓學員感受培訓內(nèi)容學了就會，會了能用，用了就有成效！






【課程大綱】
（第1天課程）
上午：《管理三板斧的修煉》
1、  管理者認知
? 管理者的角色與職責

? 知人心、識人性、通人情

2、  管理三板斧認知


? 阿里管理三板斧的前世今生

? 頭部、腰部、腿部三板斧詳解

? 管理者領(lǐng)導力修煉：照鏡子、揪頭發(fā)、聞味道



下午：《懂戰(zhàn)略》
1、戰(zhàn)略的層次

? 目標客戶與客戶價值

? 公司整體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略、組織職能戰(zhàn)略




2、戰(zhàn)略三要素
? 戰(zhàn)略目標：多少客戶到什么程度，量化指標和衡量標準

? 戰(zhàn)略布局：關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊及關(guān)系

? 戰(zhàn)略路徑：重要的里程碑與節(jié)點，達成階段與時間節(jié)奏




3、戰(zhàn)略拆解的步驟
? 戰(zhàn)略思考：我的位置、核心價值、關(guān)鍵目標

? 向上對焦：明確客戶價值、預期成果、時間節(jié)奏

? 橫向?qū)R：業(yè)務(wù)上下游、前后臺的關(guān)鍵目標、戰(zhàn)役

? 向下傳遞：意義價值、戰(zhàn)斗、具體指標和要求




4、戰(zhàn)略拆解：戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗

5、三看分析-機會和威脅

? 看客戶

? 看市場

? 看自己





（第2天課程）

上午：《做導演》
1、  業(yè)務(wù)規(guī)劃：從戰(zhàn)役到戰(zhàn)斗
? 看問題、看數(shù)據(jù)、看人效、看創(chuàng)新
? 斷事和用人
? 列行動計劃


2、  列行動計劃
? 明確每個戰(zhàn)斗及其定性和定量目標、Deadline
? 排優(yōu)先級、突出重點
? 確定里程碑
? 明確責任人
? 定期檢查


3、  戰(zhàn)役拆解案例解析




下午：《搭班子》


1、企業(yè)經(jīng)營法則




2、從戰(zhàn)略到人才
? 挑戰(zhàn)：現(xiàn)在的業(yè)務(wù)&未來的業(yè)務(wù)
? 問題：現(xiàn)在的組織&未來的組織
? 差距：現(xiàn)在的人才&未來的人才


3、人才盤點的步驟
? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對組織、人才的需求是什么？
? 組織盤點：分析組織能力、業(yè)務(wù)流程梳理、組織架構(gòu)調(diào)整、制定調(diào)整方案
? 崗位分析：明確影響關(guān)鍵策略實現(xiàn)的崗位，并對該崗位的任職者能力進行分析
?
  繼任計劃：確保關(guān)鍵崗位都有短期、中長期繼任人選，確保繼任者有針對性培養(yǎng)計
  劃
? 人才規(guī)劃：根據(jù)人才盤點結(jié)果，對組織制定調(diào)整計劃，制定人員發(fā)展計劃
①能力引爆-培訓：項目實施田；市場調(diào)研、走訪；團隊內(nèi)部PK
②能力引入-招聘：社招、推薦、校招
③能力嫁接-鞏固：業(yè)務(wù)知識梳理沉淀；師傅帶徒弟


研討、案例

? 研討和案例分散于上述各章節(jié)



































【講師資歷】


阿里管理三板斧實戰(zhàn)應用第一人，前阿里巴巴“中供鐵軍”早期管理者
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韋寧老師（William Wei）簡介

?                                     16年知名互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)工作經(jīng)歷（6
  年阿里巴巴），豐富的企業(yè)戰(zhàn)略落地、鐵軍體系建設(shè)實踐及企業(yè)高管運營管理實
  踐經(jīng)驗，其中                                                       10
  年一線線下銷售管理、運營管理經(jīng)驗，曾負責阿里巴巴華南區(qū)域銷售與服務(wù)領(lǐng)域
  。
? 豐富的企業(yè)管理、鐵軍文化建設(shè)等授課及咨詢經(jīng)驗。
? 資深講師，擅長管理三板斧管理實踐，人才發(fā)展，組織建設(shè)，戰(zhàn)略落地。



主講課程

《鐵軍團隊鍛造三板斧》
《阿里巴巴管理三板斧》



專業(yè)領(lǐng)域


鐵軍團隊鍛造，阿里管理三板斧、銷售運營管理知識體系、經(jīng)營管理、增長型企業(yè)組織
體系搭建等
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課時：2天企業(yè)內(nèi)訓
管理三板斧
 ——懂戰(zhàn)略、做導演、搭班子


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