價格談判引導(dǎo)術(shù)（2天）

  培訓(xùn)講師：孫郂亭

講師背景：
著名營銷教練銷售士官軍校首席專家20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗原西門子、中國平安營銷高管培訓(xùn)學(xué)員超過5萬人工具、流程、問題導(dǎo)向培訓(xùn)從基層至高層，一路從槍零彈雨中走過！銷售培訓(xùn)具有“UFC”實戰(zhàn)訓(xùn)練風(fēng)格，追求“打贏”。20年國企/民企/外企營銷實戰(zhàn)，曾在 詳細>>

孫郂亭
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價格談判引導(dǎo)術(shù)（2天）詳細內(nèi)容

價格談判引導(dǎo)術(shù)（2天）

銷售實戰(zhàn)“UFC”散打技能訓(xùn)練
《價格談判引導(dǎo)術(shù)》課程大綱
——訓(xùn)練銷售人員處理客戶砍價、殺價、比價的多項技術(shù)
孫郂亭
一、〖癥結(jié)診斷〗
為什么銷售人員常常把產(chǎn)品價格作為自己完不成任務(wù)的借口？
為什么銷售人員面對客戶砍價常?？砍鲑u公司利益、利潤來成交？
為什么銷售人員會苦悶于失去很多不滿意價格的顧客？
為什么銷售人員報價一出口就引來了客戶的利刃般的強烈殺價？
為什么銷售人員常?？蓱z的只敢低聲向客戶報低價甚至底價？
為什么銷售人員常?？鄲炗诳蛻舻目硟r而丟掉成交機會？
為什么客戶一說“太貴了”銷售人員就心里沒底、含淚降價？
為什么客戶一說“便宜點”銷售人員就束手無策，以至于一路遭到
客戶砍價）只得回答“不能”？

二、〖課程效果〗
學(xué)會用價值來引導(dǎo)價格商談。學(xué)會在價格商談中快速成交！











三、〖培訓(xùn)對象〗
門店銷售、 銷售工程師、 銷售培訓(xùn)師、 項目經(jīng)理。
四、〖訓(xùn)練方法〗


五、〖課程特色〗
案例解析+實戰(zhàn)模擬+單兵訓(xùn)練=合格銷售人員




〖課程介紹〗結(jié)合學(xué)員產(chǎn)品進行解析、訓(xùn)練的十個價格案例：
? 典型案例一[客戶詢價情境]
? 典型案例二[客戶異議情境]
? 典型案例三[客戶論價情境]
? 典型案例四[客戶還價情境]？
? 典型案例五[客戶議價情境]
? 典型案例六[客戶比價情境]！
? 典型案例七[客戶殺價情境]。
? 典型案例八[客戶逼價情境]
? 典型案例九[客戶砍價情境]
? 典型案例十[客戶拖價情境]
〖落地訓(xùn)練〗

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完善的培訓(xùn)體系，保證店鋪銷售穩(wěn)步增長
二
三 高效、快速供應(yīng)鏈系統(tǒng)為加盟商保
城市代理弊端梳理
實時關(guān)注總部消息，了解最新動態(tài)



? 學(xué)會如何用產(chǎn)品價值來烘托價格？
? 學(xué)會怎么做一報價就令客戶感到價格很實惠？
? 學(xué)會如何快速贏得客戶信任提高產(chǎn)品價值？
? 學(xué)會如何引導(dǎo)客戶思路，巧妙應(yīng)答客戶超低報價？
? 學(xué)會嫁接客戶思路如何應(yīng)答客戶超低還價；
? 學(xué)會贏得客戶的直線殺價；
? 學(xué)會贏得客戶的要挾性報價與還價；
? 學(xué)會在處理客戶殺價中快速成交；
? 學(xué)會在處理客戶殺價中連帶成交；
? 學(xué)會LSCPA價格異議處理的工具類單兵技能。






課下作業(yè)指導(dǎo)

課后實戰(zhàn)輔導(dǎo)

課上技能訓(xùn)練

以10個典型的客戶議價案例為主，結(jié)合行業(yè)、產(chǎn)品和參訓(xùn)學(xué)員的性別及年齡特
征，進行案例完整的研討、解析和對位，從中提煉適合學(xué)員的“傻瓜式”話術(shù)，
進行關(guān)鍵動作技能的差異化訓(xùn)練指導(dǎo)，具有很強的復(fù)制性培訓(xùn)效果。課程追求實戰(zhàn)、實
用、實效。通過對關(guān)鍵行為的訓(xùn)練而非傳統(tǒng)培訓(xùn)單一的知識灌輸。使訓(xùn)練可復(fù)制、可演
練、可考核?？裳杆偬岣邔W(xué)員打贏砍價的溝通與銷售技能。

參訓(xùn)學(xué)員列舉典型價格案例解析與結(jié)合銷售標(biāo)的之實操訓(xùn)練


 

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