《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》

《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》沙盤課程介紹
【課程背景】
很多公司經(jīng)營者、分支機構總經(jīng)理、負責區(qū)域經(jīng)營和行業(yè)經(jīng)營的業(yè)務總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)在進行業(yè)務規(guī)劃 和管理過程中，經(jīng)常會面臨如下問題和困惑：
?如何面對整個市場進行市場細分和目標市場定位
?如何制定面向不同產(chǎn)品線、不同行業(yè)、不同區(qū)域的經(jīng)營策略
?如何進行直銷和分銷團隊的建設規(guī)劃和部署
?如何根據(jù)業(yè)務定位和經(jīng)營策略制定相應的市場推進計劃
?如何圍繞經(jīng)營策略制定收入費用預算和相應業(yè)務計劃
?如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務等部門協(xié)同合作
?如何對各相關部門和關鍵角色進行業(yè)績考核和績效評價
?……
一個公司或組織的生存和發(fā)展，一個營銷團隊的業(yè)績能否達成，很大程度上取決于它所在的生存環(huán)境和競爭環(huán)境，取決于它對經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢的分析判斷，取決于對區(qū)域行業(yè)和產(chǎn)品線的經(jīng)營策略， 以及其業(yè)務規(guī)劃與組織建設能力。同時，經(jīng)營和營銷是多部門參與、多項關鍵任務協(xié)同完成的復雜任務， 不僅取決于一個部門是否出色，更取決于營銷團隊管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務等部門是否能 夠協(xié)同高效。
該沙盤模擬通過多個營銷團隊共同面向同一市場，協(xié)同內部各部門各角色共同進行營銷策略制定、營銷團隊布局、市場計劃與活動開展，以及銷售與交付活動的進行，共同體驗“識局、取勢、明道、優(yōu)術、 合眾、踐行”的經(jīng)營邏輯，共同感受“策略為本、計劃為體、協(xié)同為要、控制為用”的經(jīng)營理念與方法。
【課程內容】
該課程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，公開招聘營銷團隊，進行目標行業(yè)和區(qū)域市場分 析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設計等營銷準備工作，按市場 規(guī)律進行交易會集中競單，根據(jù)所區(qū)域行業(yè)資質獲得相應定單，完成交貨及客戶服務的營銷完整過程，進 行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。
【課程對象】
本課程適用對象為發(fā)展型企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)，大型集團企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務部總經(jīng)理、營銷 總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
【課程課時】
14 課時（2 天），建議上午 9:00～12:00，下午 13:30～17:30
【課程目標】
通過兩天的模擬訓練，將達到如下目標：
1、 認知企業(yè)營銷業(yè)務全貌，能夠講述營銷關鍵角色與關鍵任務
2、 通過收集相關信息資料，進行區(qū)域行業(yè)市場分析與市場規(guī)劃
3、 利用相關預算表格，制定部門級營銷業(yè)務計劃和收入費用預算；
4、 通過部門橫向溝通與協(xié)同，基于經(jīng)營策略制定協(xié)同一致的各關鍵任務與計劃
5、 感受多維市場競爭中，經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性
6、 具備統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發(fā)思考問題
7、 具備控制營銷風險，強化按業(yè)務計劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識
【課程特征】
全程模擬市場營銷的經(jīng)營活動，通過團隊組建、角色分工和角色體驗進行真實業(yè)務模擬，激發(fā)學生的 參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷 售管理等典型職業(yè)任務和相關知識融入其中，使學員在真實業(yè)務中形成體驗、在競爭對比中產(chǎn)生意識 缺口，根據(jù)學員的所需進行知識和技能培訓，做到“真實情境、基于任務、面向問題、互動學習”。
本課程以企業(yè)真實營銷流程為主線，沙盤教學、情境演練、電子系統(tǒng)評價為主要輔助教學工具和方 法，通過對企業(yè)營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例嵌入式教學，讓學員能夠在互動和現(xiàn)場體會到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構自己銷售知識與技能體系。
【授課安排】
課程設置結合教學內容、教學目標和學員認識過程，采用情境教學法和案例教學，通過真實任務案例 情境進行研討，然后針對出現(xiàn)的共性問題和挑戰(zhàn)，進行針對性理論、知識、工具、方法輸入，以達到 學員“用以治學”、“學以致用”的目標。
課程時間安排：
時間
時段
授課計劃
概念與知識點
用時
備注
第一天
9:00～9:15
開場
講師介紹、課程介紹
15’
80 分鐘
9:15～9:45
課程導入
營銷六步、商業(yè)模式畫布
30’
9:45～10:20
團隊組建
案例背景、團隊招募、團隊組建
35’
10:20～10:35
休息
15’
10:35～12:00
規(guī)則介紹
介紹經(jīng)營規(guī)則及流程、系統(tǒng)指導
85’
85 分鐘
12:10～13:30
午餐
80’
13:30～14:10
自主經(jīng)營
各組完成第一年經(jīng)營計劃與準備
40’
90 分鐘
14:10～14:40
集中競單
各組第一年集中競單
30’
14:40～15:00
完成經(jīng)營
各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
20’
15:00～15:15
休息
15’
15:15～15:30
經(jīng)營成果
各組第一年經(jīng)營成果分析
15’
55 分鐘
15:30～16:10
分析點評
市場細分與經(jīng)營策略制定
40’
16:10～16:50
自主經(jīng)營
各組完成第二年經(jīng)營計劃與準備
40’
90 分鐘
16:50～17:20
集中競單
各組第二年集中競單
30’
17:20～17:40
完成經(jīng)營
各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
20’
第一天課程結束
第二天
09:00～09:15
成果分析
各組第二年經(jīng)營成果分析
15’
60 分鐘
09:15～10:00
分析點評
團隊建設及市場推廣策略制定
45’
10:00～10:30
自主經(jīng)營
各組完成第三年經(jīng)營計劃與準備
30’
75 分鐘
10:30～11:00
集中競單
各組第三年集中競單
30’
11:00～11:15
完成經(jīng)營
各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
15’
11:15～12:00
分析點評
經(jīng)營成果分析，銷售管理策略制定
45’
45 分鐘
12:10～13:30
午餐
80’
13:30～14:00
自主經(jīng)營
各組完成第四年經(jīng)營計劃與準備
30’
90 分鐘
14:00～14:30
集中競單
各組第四年集中競單
30’
14:30～14:45
完成經(jīng)營
各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
15’
14:45～15:00
成果分析
各組第四年經(jīng)營成果分析
15’
15:00～15:15
休息
15’
15:15～15:50
分析點評
打造團隊競爭力
35’
35 分鐘
15:50～16:05
優(yōu)勝組結果公布并頒獎
15’
16:05～16:40
要點總結
各組經(jīng)營總結與要點回顧
35’
55 分鐘
16:40～17:00
總結結束
課程總結與結束
20’
（以上課表為建議時間安排，具體時間和進程將結合班級情況及學員進度而有所調整）

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