超級產品——如何打造用戶必然購買的產品
超級產品——如何打造用戶必然購買的產品詳細內容
超級產品——如何打造用戶必然購買的產品
超級產品——如何打造用戶必然購買的產品
——讓產品打造由玄學變成科學
【課程大綱】
第一課:超級產品戰(zhàn)略——先勝后戰(zhàn)做產品
【本課簡介】
產品打造的科學做法——先勝后戰(zhàn),而非在戰(zhàn)中求勝
本課核心內容:如何實現產品打造“先勝”——產品戰(zhàn)略黃金三角模型
產品戰(zhàn)略黃金三角模型三大價值:
1. 產品戰(zhàn)略是第一增長引擎,助力企業(yè)科學增長、高效增長
2. 產品戰(zhàn)略是產品打造精準導航系統(tǒng),沒有科學的產品戰(zhàn)略指引,企業(yè)在打造產品時必然導致盲目試錯,不斷走彎路,市場投入變成資金消耗
3. 產品戰(zhàn)略決定營銷的作用,產品戰(zhàn)略無力,營銷無能為力
【本課大綱】
1.產品戰(zhàn)略的本質——戰(zhàn)略做對才能驅動增長
1.1產品戰(zhàn)略框架——產品戰(zhàn)略設計黃金三角模型
1.2一個模型判斷產品是否有增長潛力——產品沒有潛力,營銷無能為力
案例:應用產品戰(zhàn)略黃金三角模型分析東鵬特飲
案例:小米如何實現10年從0增長到3280億
1.3市場定位——如何科學切割品牌的市場空間
1.4戰(zhàn)略手段——10大維度鍛造產品市場殺傷力
案例:LED燈品牌(BtoB品牌)如何23個月實現12倍增長
2.產品戰(zhàn)略路徑——互聯網時代企業(yè)增長的科學方法
案例:小米、樂純酸奶、安德瑪、lululemon的科學增長路徑
現場實戰(zhàn):用產品戰(zhàn)略模型現場診斷學員企業(yè)產品競爭力
現場實戰(zhàn):學員企業(yè)產品戰(zhàn)略設計
第二課:超級產品創(chuàng)新方法——如何打造用戶必然購買的產品
【本課特點】在產品開發(fā)階段就解決營銷問題
常規(guī)產品打造方法:先開發(fā)產品,然后去營銷(高營銷成本,低營銷效率)
本課講授的創(chuàng)新產品打造方法:在產品開發(fā)階段就解決營銷問題,這是一種最高級的產
品打造方法(低營銷成本,高營銷效率)
【本課簡介】
全球頂尖市調公司尼爾森調查顯示:全球超90%的產品在進入市場后都失敗了
為什么產品失敗率如此之高,為什么多數產品市場表現不溫不火?
產品高失敗率背后的根源:錯誤的用戶購買動力觀
企業(yè)以為用戶購買是因為有需求,所以企業(yè)的產品開發(fā)以需求為核心展開——洞察需求,然后圍繞需求打造品牌、開發(fā)產品。但事實上“需求并非用戶購物的真正驅動力”。本課將詳細講授為什么需求不是用戶購買的真正驅動力,什么才是用戶購買的真正驅動力。如何基于用戶購買的真正驅動力,創(chuàng)新打造用戶必然購買的產品
本課徹底顛覆你對品牌、產品、用戶、營銷的認知,領悟互聯網時代最精妙、最高級產品創(chuàng)新與品牌打造新思維、新方法
【本課大綱】
1.什么是用戶購買的真正的驅動力
1.1破解增長黑箱,洞見增長背后的秘密
1.2為什么超過80%的產品在進入市場后都失敗了
1.3為什么用戶購買的驅動力不是需求
1.4為什么客戶畫像對產品開發(fā)沒有價值
1.5為什么從需求出發(fā)打造的產品打造失敗率極高
2.如何科學洞察用戶購買的真正驅動力——工具方法
案例:熊貓不走蛋糕如何3年實現從0到年銷8億
案例:故宮文創(chuàng)如何實現從千萬級到超10億的市場質變
3.如何基于科學的用戶洞察,創(chuàng)新打造用戶必然購買的產品
3.1洞察用戶購買的的驅動力
3.1.1場景細分
3.1.2場景定位
3.1.3用戶購買驅動力洞察
3.1.4界定核心驅動力
3.2洞察用戶驅動力故事線
3.2.1繪制用戶購買驅動力故事線
3.2.2用戶購買驅動力故事線兩極洞察
3.3輸出品牌打造方案
案例:問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱
案例:潤滑油企業(yè)(BtoB品牌)如何4年實現300%的增長
4.以科學用戶洞察為中心的品牌打造與營銷邏輯
4.1升維定義品牌,降維打擊市場
構建高維品牌思維,打造品牌必勝局
4.2升維理解產品,降維打擊市場
超越低維產品思維,構建高維產品思維
4.3升維市場運營,降維打擊市場
升維市場運營,與用戶實現高頻共振
案例:飛鶴奶粉如何實現2年增長300%
案例:少兒美術培訓機構如何從無人問津到客戶暴增
實戰(zhàn):從用戶任務出發(fā),設計學員產品增長策略
第三課:超級產品創(chuàng)新方法——品類定義
創(chuàng)造性定義品類,構建碾壓性優(yōu)勢,驅動市場爆發(fā)式增長
【本課簡介】
本課帶你領略增長新天地,讓你發(fā)現產品創(chuàng)新新世界
五大品類定義維度,顛覆你的產品認知
1.?什么是品類定義
2.?五大品類定義方法
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品牌打造案例:Swatch手表如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長
品牌打造案例:比普通植物油貴80倍的核桃油如何3年,銷量增長超90倍
實戰(zhàn):應用品類定義方法,實戰(zhàn)練習
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