旅游產(chǎn)品策劃與營銷培訓(xùn)
旅游產(chǎn)品策劃與營銷培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
旅游產(chǎn)品策劃與營銷培訓(xùn)
旅游產(chǎn)品策劃與營銷
課程背景:
旅游產(chǎn)品單一,業(yè)績下降。
傳統(tǒng)營銷落后,導(dǎo)致業(yè)績下滑
各大平臺(tái)沖擊線下市場
員工思維保守,有待更新與突破
內(nèi)循環(huán)下如何有效開展旅游業(yè)務(wù),成為第一任務(wù)
課程交付:
現(xiàn)場設(shè)計(jì)出接近市場需求的落地產(chǎn)品
學(xué)會(huì)分析與處理各種產(chǎn)品產(chǎn)生的市場問題
改變營銷觀念與意識(shí),培養(yǎng)創(chuàng)新思維
掌握多種營銷模式,學(xué)會(huì)新營銷應(yīng)對方法
學(xué)會(huì)多種工具應(yīng)用,解決實(shí)際問題
上課形式:講授法與行動(dòng)學(xué)習(xí)法
在知識(shí)與技術(shù)講授后,在課堂上引導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)出自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品,直接可以落地應(yīng)用到市場中。
課時(shí):1天(6小時(shí))
學(xué)員:旅游企業(yè)中層與基層管理者
模塊一:旅游產(chǎn)品策劃
課綱
一、破冰
你眼中的客戶,與客戶眼中的你!
說說現(xiàn)在的公司、市場出現(xiàn)的問題
上課形式:畫圖研討
二、客戶需求本質(zhì)分析
畫圖分析客戶來源
1.1線上客戶
1.2線下客戶
客戶性格分析
當(dāng)?shù)厝讼埠?br /> 產(chǎn)品價(jià)格與客戶消費(fèi)能力
上課形式:學(xué)員分組。用工具學(xué)習(xí)并討論,總結(jié)出公司客戶需求本質(zhì)
三、本公司或個(gè)人有哪些獨(dú)特資源
低于市場底價(jià)
一手或獨(dú)家資源
特殊銷售渠道
網(wǎng)紅產(chǎn)品
上課形式:引導(dǎo)學(xué)員分析本公司獨(dú)特優(yōu)勢,找到核心價(jià)值
四、設(shè)計(jì)產(chǎn)品線
理論依據(jù)
1.1創(chuàng)新思維
1.2互聯(lián)網(wǎng)5G思維與短視頻
1.3馬斯洛需求理論
1.4消費(fèi)市場規(guī)律
1.5二八法則
1.6行業(yè)合作思維
2、旅游產(chǎn)品策劃分類
研學(xué)產(chǎn)品
游學(xué)產(chǎn)品
自駕游產(chǎn)品
親子類產(chǎn)品
冰雪類產(chǎn)品
3、實(shí)踐操作
本章節(jié)課程需要學(xué)員每一條線路討論設(shè)計(jì),最后再選定可以應(yīng)用到本公司產(chǎn)品線中的方向后,進(jìn)行落地設(shè)計(jì),可以保證設(shè)計(jì)后既可以應(yīng)用實(shí)施到市場。
五、問題分析與解決
1、假設(shè)產(chǎn)品推出市場后出現(xiàn)問題
銷售不出去,叫好不叫座
產(chǎn)品價(jià)格過低,有虧損
產(chǎn)品設(shè)計(jì)出現(xiàn)問題
市場其他原因,導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去
2、問題原因分析
3、問題解決
課程設(shè)計(jì):本課以工具分析為主,在課堂上以實(shí)際案例場景設(shè)計(jì),幫助員工提升在設(shè)計(jì)后盡快落地能力。
六、課程總結(jié)
模塊二:營銷培訓(xùn)
課綱
旅游大環(huán)境現(xiàn)狀導(dǎo)入
以文旅產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)為例,深度分析市場情況
二、 思維邏輯與理論基礎(chǔ)
系統(tǒng)思維
整體與局部
1“建構(gòu)”與“解構(gòu)”解決問題
繪制系統(tǒng)循環(huán)圖,提升全員營銷執(zhí)行能力
營銷與創(chuàng)新思維關(guān)系
企業(yè)盈利模式:創(chuàng)新+營銷
創(chuàng)新思維路徑
激勵(lì)員工創(chuàng)造最佳績效
練習(xí):分析本公司營銷策劃與創(chuàng)新能力
營銷誘因與情緒傳播
營銷誘因
營銷情緒傳播規(guī)律
三、 全員營銷戰(zhàn)略定位
全員營銷概述
全員營銷概念、特質(zhì)、員工定位
全員營銷六大模式
全員營銷價(jià)值鏈
全員營銷渠道建立模式
傳播路徑
企業(yè)非營銷部門資源整合
從市場營銷向社會(huì)營銷模式轉(zhuǎn)變
練習(xí):設(shè)計(jì)本企業(yè)全員營銷戰(zhàn)略
線上短視頻與全員營銷
景區(qū)短視頻設(shè)計(jì)特征
短視頻造勢模式
線下社群與全員營銷
社群營銷特征
如何經(jīng)營自己的社群
四、管理向服務(wù)賦能營銷思維
1、建立服務(wù)營銷思維
2、如何創(chuàng)造客戶體驗(yàn)峰值,帶動(dòng)營銷
3、管理者與員工關(guān)系重塑
4、建立服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈模式營銷
練習(xí):設(shè)計(jì)本企業(yè)服務(wù)營銷戰(zhàn)略
五、故事營銷
1、故事營銷搭建邏輯
2、故事傳播價(jià)值
六、 營銷技能訓(xùn)練
1、客戶買單心理分析
2、目標(biāo)客戶群體定位
3、高效溝通與談判技巧
4、服務(wù)禮儀與營銷
七、 復(fù)盤與設(shè)計(jì)
1、繪制本企業(yè)營銷規(guī)劃圖
2、點(diǎn)評與分析
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文旅相關(guān)產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景:2023年文旅行業(yè)大爆發(fā),從流量到營銷都有前所未有的新突破。在國家十四五規(guī)劃指導(dǎo)下,智慧旅游更是成為景區(qū)發(fā)展方向,在結(jié)合廣西旅游發(fā)展政策下,深入考察文旅企業(yè)實(shí)際情況,依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃與實(shí)際情況,設(shè)計(jì)本課程內(nèi)容。課時(shí):2天(12小時(shí))教學(xué)方法:案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程特色:講師會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,提前到企業(yè)進(jìn)行考察(
講師:騰佳詳情
現(xiàn)代企業(yè)檔案高效管理 11.26
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講師:騰佳詳情
新媒體文案及軟文寫作 11.26
新媒體文案及軟文寫作課程交付:學(xué)會(huì)新媒體文案及軟文寫作框架掌握寫作技巧了解刻意練習(xí)與素材積累了解新媒體渠道與文案和軟文區(qū)別課時(shí):1天學(xué)員:文案編撰者授課特點(diǎn):案例與練習(xí)隨堂進(jìn)行,保證學(xué)員在每完成一個(gè)技能學(xué)習(xí)后可以迅速練習(xí)掌握知識(shí)內(nèi)容。同時(shí),加入思維導(dǎo)圖手繪方法,幫助學(xué)員發(fā)揮想象力與聚焦能力。授課工具:精拍儀,可以把學(xué)員寫作文稿隨時(shí)投影,講師現(xiàn)場在文案上修改點(diǎn)
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文旅景區(qū)創(chuàng)新營銷與經(jīng)典案例解析課程背景:疫情三年,不僅僅對文旅業(yè)造成重創(chuàng),而且由于市場與游客的需求變化,已有套路已經(jīng)不能滿足營銷需求,文旅業(yè)開始重新洗牌。由此,如何創(chuàng)新營銷模式,重新建立新的收入體系,成為文旅行業(yè)最重要的思考內(nèi)容。課時(shí):1天學(xué)員:中高層管理者授課方法:案例分析法、講授法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課綱:疫情后文旅產(chǎn)業(yè)的后遺癥疫情過后,文旅產(chǎn)業(yè)流量不再以淡旺季為
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文旅景區(qū)客訴與輿情處理 11.26
旅游景區(qū)客訴與輿情危機(jī)處理解決問題:游客投訴甚至不良宣傳影響景區(qū)口碑游客投訴后心情不好,行為影響其他游客員工不會(huì)安撫投訴游客游客投訴問題得不到解決和有效答復(fù)如何妥善處理輿情,規(guī)避輿情發(fā)展與擴(kuò)散的能力課程收獲掌握游客投訴心理和行為學(xué)會(huì)說話邏輯,溝通技巧,安撫游客情緒掌握處理應(yīng)急投訴處理方法學(xué)會(huì)與客戶相處,盡量避免投訴掌握處理輿情的方法學(xué)會(huì)在危機(jī)中溝通如何在危機(jī)
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文旅景區(qū)應(yīng)急情況與輿情處理 11.26
旅游景區(qū)突發(fā)應(yīng)急與輿情危機(jī)處理課程背景:疫情結(jié)束后,全國處在旅游高旺季狀態(tài)中,伴隨客流量增加,收入提升的同時(shí),各種各樣的危機(jī)事件也層出不窮出現(xiàn),讓景區(qū)一次陷入危機(jī)輿論的漩渦。如過將每次應(yīng)急事件處理好,輿情既可避免;但輿情出現(xiàn)的時(shí)候如何將風(fēng)口降下來,處理好危機(jī)也是保護(hù)景區(qū)的重要途經(jīng)。課程收獲了解危機(jī)時(shí)刻游客心理掌握常見危機(jī)時(shí)刻處理方法掌握處理輿情的方法學(xué)會(huì)在危
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文旅企業(yè)營銷服務(wù)培訓(xùn)提升課程背景:本課程依據(jù)某文旅綜合體等幾大板塊業(yè)務(wù)為場景,以實(shí)際運(yùn)營中出現(xiàn)的營銷服務(wù)問題為依據(jù),設(shè)計(jì)本課程工作坊。解決問題員工綜合營銷能力不足服務(wù)質(zhì)量有待提升新業(yè)態(tài)沒有完整的營銷模式課程收獲掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷方法提升服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量整合新業(yè)態(tài),完善新業(yè)態(tài)營銷方法授課對象:中基層員工授課課時(shí):一天(6小時(shí))授課方法:工作坊行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例分
講師:騰佳詳情
文旅企業(yè)營銷技能提升 11.26
旅游景區(qū)銷售人員營銷技巧講師:滕佳解決問題德魯克說過:企業(yè)只有“營銷”和“創(chuàng)新”是創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的源泉,其他都是成本。疫情之下企業(yè)生存困難,壓力巨大。提高營銷與創(chuàng)新更是解決問題最重要關(guān)鍵和渠道,沒有之一!課程特點(diǎn)緊密圍繞當(dāng)前形勢分析問題,解決問題改變思維,解決現(xiàn)有問題現(xiàn)場大量模擬訓(xùn)練,學(xué)以致用課程收獲掌握營銷戰(zhàn)略理念與精髓把銷售方法應(yīng)用在實(shí)戰(zhàn)中授課對象:管理層
講師:騰佳詳情
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旅游景區(qū)運(yùn)營與服務(wù)管理 11.26
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