《拿起來就能用的銷售工具》

拿起來就能用的銷售工具
課程背景 -------------------------------------------------
1、你現(xiàn)在需要思考一件事：過去業(yè)績好，是因為資源好還是銷售能力高？過去業(yè)績不穩(wěn)定，像坐過山車，是因為好資源供應不穩(wěn)定還是能長期自運行的銷售體系沒有搭建起來？未來你是否會有 100% 確定永久供應的好資源？如果不確定或者沒有，何以維持？
2、客戶經(jīng)營中痛點無處不在
被動推銷，客戶經(jīng)營死循環(huán)客源不穩(wěn)，時有時無過山車提升無力，困惑從何處著手培訓老套，枯燥重復落地難技能稀松，實操難帶人更難賦能無力，漸失去組員信任
3、核心5大痛點：
①“報行合一”之后，選擇留下來的人如何“長期主義”？
② 客戶不喜歡推銷？
③ 銀保人對保險似懂非懂，推動成交乏力？
④ 培訓講師非一線保險資深銷售，坐而論道、紙上談兵？
⑤ 培訓多而疲倦，小改可以，大改無力？
課程收益 -------------------------------------------------
◆已有大量復制成功的案例
◆全部來自于保險營銷一線實戰(zhàn)的經(jīng)驗萃取
◆ 16個拿起來就能用的工具
◆ 學員可以在原有銷售流程上迅速落地，沒有“大修大改”的負擔
◆ 讓做保險的人來講課總會更實在些、地道些
課程結構 -------------------------------------------------
課程時長：8小時
課程對象：一線保險銷售人員
教學方法：集中授課、小組呈現(xiàn)、一對一輔導
課程大綱 -------------------------------------------------
KASH模型 需求原理
客戶采購要素 需求層次
客戶類型 打斷繞回
次序技術 左右腦談判技術
傻子曲線 追回平等
買家模式 事先約定
5W2H 模型 鐘擺
SCQA 模型 電銷和面銷
課程特點 -------------------------------------------------
老師通過教授最直接的銷售工具使用，用最簡單易懂、落地性強的方式來解決一直以來困擾保險人的銷售難題。為實現(xiàn)業(yè)績倍增提供有效的支撐和可復制、可循環(huán)使用的銷售技能。

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