狼性營(yíng)銷——價(jià)格談判   02.10

一、何為價(jià)格談判1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、價(jià)格談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、最終協(xié)議5、信息交流三、價(jià)格談判的原則1、實(shí)事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、價(jià)格談判的時(shí)機(jī)1、一開(kāi)始就談價(jià)格——死2、沒(méi)有信任就談價(jià)格——死3、不懂需求就談價(jià)格——死4、價(jià)格談判要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)五、價(jià)格談判的依據(jù)：1、品質(zhì)2、服務(wù)3、售后4、情感5、

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波士頓全案咨詢知己知彼 決勝終端——整體廚房分析   02.10

1櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析2櫥柜競(jìng)品市場(chǎng)布局分析3櫥柜重點(diǎn)競(jìng)品細(xì)化分析第一節(jié)品牌宏觀比較第二節(jié)主推產(chǎn)品比較第三節(jié)主打賣點(diǎn)比較第三節(jié)應(yīng)對(duì)策略分析

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贏在執(zhí)行力   02.10

贏在成功心態(tài)一、心態(tài)一好，一好百好1）工作的成敗，根本取決于心態(tài)2）好心態(tài)，才有好前程3）今天怎樣工作，明天就怎樣生活4）沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品二、成功的八大心態(tài)三：責(zé)任重于一切高效執(zhí)行力—執(zhí)行篇

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巔峰團(tuán)隊(duì)打造   02.10

第一章心態(tài)篇一找到銷售的感覺(jué)　　1、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己　　　2、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)　　　3、明確的目標(biāo)　　　4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán)　　　　演練：3分鐘設(shè)計(jì)銷售規(guī)劃二良好的心態(tài)使銷售成功　　1、吸引力法則　　2、銷售不是去試，而是去做　　3、銷售要不怕困難　　4、銷售要搞好人際關(guān)系　　5、做銷售成功者而不做抱怨者　　6、銷售要建立良好的個(gè)人形象　　7、

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波士頓全案咨詢店面業(yè)績(jī)翻倍必備   02.10

1411模式一個(gè)理念銷——自己售——觀念買——感覺(jué)4種心態(tài)專業(yè)自信激情主動(dòng)1個(gè)方向客戶需求1套流程主動(dòng)接待—需求探索—價(jià)值塑造—異議處理—臨門一腳主動(dòng)接待：1建立良好的專業(yè)形象2整理齊備的銷售工具3營(yíng)造積極主動(dòng)輕松氛圍需求探索：1挖掘客戶需求的意義2客戶需求分類3如何挖掘客戶需求價(jià)值塑造：1三點(diǎn)式營(yíng)銷2塑造產(chǎn)品價(jià)值（方法）異議處理：情景分析臨門一腳：1快速逼

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波士頓全案咨詢雄鷹蛻變 店長(zhǎng)特訓(xùn)培訓(xùn)紀(jì)實(shí)   02.10

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波仕頓全案咨詢智謀商道總裁峰會(huì)   02.10

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