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開發(fā)經銷商實戰(zhàn)之百發(fā)百中

培訓講師：劉尚恩

講師背景：
劉尚恩老師職業(yè)背景著名營銷實戰(zhàn)專家中國式營銷領軍人物中國就業(yè)實戰(zhàn)培訓導師從知識到實戰(zhàn)培訓創(chuàng)始人現(xiàn)任金仕英才營銷策劃機構董事長、高級顧問北京普世研究院首席營銷顧問從業(yè)經歷曾先后任職可口可樂、超匯實業(yè)、今麥郎集團等企業(yè)的銷售經理、營銷總監(jiān)、總經詳細>>

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開發(fā)經銷商實戰(zhàn)之百發(fā)百中

【培訓對象】：

銷售代表、銷售主管、銷售經理

【培訓目標】：

幫助企業(yè)快速盈利，解決客戶開發(fā)不足的現(xiàn)實問題

【課程大綱】：

一、了解經銷商

1、產品的銷售形勢

2、銷售方式的分類

3、經銷商的屬性

4、經銷商的問題

5、發(fā)展經銷商的五大原則

二、經銷商的選擇

1、如何快速尋找經銷商

2、選擇經銷商的標準

3、對經銷商考察的角度

三、對經銷商的服務和管理

1、如何建立良好的客情關系

2、如何將促銷執(zhí)行徹底

3、對經銷商的數(shù)據(jù)管理

4、如何成為經銷商眼中的高手

四、開發(fā)經銷商實戰(zhàn)—百發(fā)百中

1、經銷商感興趣的廠商要點

2、如何解決你愛客戶，客戶不愛你的問題

3、如何成為經銷商喜歡的銷售經理

4、如何做開發(fā)計劃書讓經銷商兩眼放光

5、如何幫助經銷商鋪貨

劉尚恩老師的其它課程

從技術走向管理——研發(fā)經理的領導力與執(zhí)行力 02.11

課程內容一、案例分析1、討論：技術走向管理的煩惱二、從技術走向管理的角色定位和角色轉換1、為什么要從技術走向管理（背景、原因）2、管理人員的角色定位和素質模型3、有哪些技術管理職位4、技術型管理者的角色與核心工作（技術管理者的不是說不要技術，而是層次越高的技術管理者，越需要技術廣度、技術敏銳度與市場敏銳度，而且更需要溝通、管理與領導技能）5、技術人員與管理人

【培訓對象】：職業(yè)經理人、部門主管、經理等【培訓目標】：精準鎖定人生目標，升華職業(yè)生涯；【課程大綱】：一、喚醒成功的自己1、態(tài)度和技能2、態(tài)度和命運二、頂尖職業(yè)經理人的思想　1、敬業(yè)的精神2、積極的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、強烈的信念5、歸零的心態(tài)6、感恩的心態(tài)三、邁出頂尖第一步1、學習力決定了你的能力2、學習的六大步驟3、人脈=錢脈=市場四、頂尖經理人的成功法