區(qū)域指揮官：營銷策略電腦沙盤模擬

培訓(xùn)受眾:

快消品行業(yè)：大區(qū)/省級/地級/縣級區(qū)域營銷管理人員，掌握一定的公司資源

課程收益:

1.決策回歸理智：

銷售團隊缺乏系統(tǒng)思維，生意大多憑經(jīng)驗和直覺，急需一個好的區(qū)域市場營銷策略套路

2.資源使用高效：

市場投入成本越來越高，銷量任務(wù)年年遞增，而銷售增長乏力，營銷費用預(yù)算不升反降，需要以有限資源完成更高的業(yè)績

3.建立統(tǒng)一模式：

業(yè)務(wù)團隊流動性大，人員業(yè)務(wù)背景不一，團隊需要有一個統(tǒng)一的，高效且可傳承的區(qū)域營銷策略思考模式

4.廠商協(xié)同共贏：

廠商既是矛盾的又是統(tǒng)一的，各自有需要考慮的利益，但同時需要廠商協(xié)調(diào)一致的合作，才能取到共贏

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

課程學(xué)習(xí)證書

課程大綱:

《區(qū)域指揮官：營銷策略電腦沙盤模擬》課程大綱

Day1

第一節(jié)課程開篇介紹和沙盤背景介紹：

1、講授課程套路方法：一個核心、兩個關(guān)鍵、三個策略；

2、講授電腦沙盤模擬的運作和規(guī)則

第二節(jié)第一期電腦沙盤模擬和點評

第三節(jié)方向策略：市場拆分是前提

1、第一輪電腦沙盤模擬總結(jié)：通常資源平均投入現(xiàn)象嚴重；

2、拆分核心是產(chǎn)品，方法：產(chǎn)品/渠道/區(qū)域，多維度分析

3、拆分過程中的常見問題：

表格呈現(xiàn)不清晰、拆分緯度不科學(xué)；

第四節(jié)第二期電腦沙盤模擬和點評

第五節(jié)方向策略：射程理論

1、第二輪電腦沙盤模擬分析和點評：為什么重點市場我卻沒有拿到？

2、射程理論的講授;

3、找重點市場的方法：拆、容、好、穩(wěn)

第六節(jié)重點知識點回顧和小結(jié)

Day2

第七節(jié)重點知識點回顧

第八節(jié)第三期電腦沙盤模擬和點評

第九節(jié)行動策略：定方案、找對手，找打法

目標的三階段：市場份額第一、比第二名超出射程、是二三名的總和；

2、渠道覆蓋中80/20法則的運用；渠道人員多少才是合理？

3、店內(nèi)管理要素與銷量的相關(guān)性分析

4、攻？守？撤？拓？

四種打法：一點攻、農(nóng)村包圍城市、根據(jù)地、采蘑菇、破壞戰(zhàn)；

第十節(jié)第四期電腦沙盤模擬和點評

第十一節(jié)資源策略：投哪里、投多少

1、兵力原則：集中優(yōu)勢兵力在狹窄陣地上發(fā)動重點進攻

2、資源投放時各營銷要素的平衡作用

3、競爭導(dǎo)向的策略制定才是關(guān)鍵所在

第十二節(jié)第五期電腦沙盤模擬和點評

第十三節(jié)課程回顧，學(xué)員分享

1.聯(lián)系過往工作中的案例進行剖析；

2.2、分享課程收獲和感悟

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