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四類家族，直擊客戶保險痛點

培訓(xùn)講師：王春華

講師背景：
王春華老師畢業(yè)于國際金融英語專業(yè)，主攻方向為家庭科學(xué)財務(wù)規(guī)劃及各階段科學(xué)理財方案制定，授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)不乏幽默，擅長將理論與實踐相結(jié)合。主講課程:理財原理與宏觀經(jīng)濟分析理財計算與四小規(guī)劃詳細(xì)>>

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四類家族，直擊客戶保險痛點

四類“家族”，直擊客戶保險痛點

1、將客戶分類，更好的了解客戶需求，投其所好，找到癥結(jié)，最后搞定客戶；

四類家族保險產(chǎn)品的組合方案：

螞蟻族：養(yǎng)老險意外險健康險長期護理險；

蟋蟀族：養(yǎng)老險理財型保險；

蝸牛族：養(yǎng)老險防癌險意外險房貸險；?

2、根據(jù)4類客戶關(guān)注點，尋找其關(guān)注點存在的風(fēng)險，給予相應(yīng)投資注意事項及保險配比建議；

保險與其它工具強強聯(lián)合：

? ?螞蟻族：養(yǎng)老險基金定投保本型銀行理財：注重安全與收益，詳解基金定投；

? ?蟋蟀族：養(yǎng)老險 “大腦投資”；

? ?蝸牛族：養(yǎng)老險貨基余額寶、微信理財通、各大銀行購買購買績優(yōu)股；

? ?養(yǎng)老險基金定投減去教育負(fù)擔(dān)比的工具

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