微信人格化IP營(yíng)銷社群微營(yíng)銷及銷售人脈提升培訓(xùn)大綱

微信人格化IP營(yíng)銷社群微營(yíng)銷及銷售人脈提升培訓(xùn)大綱

------張守輝老師移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)課程

一、      課程背景：

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、微信、社群、網(wǎng)紅人格化更多的影響到我們的消費(fèi)者，2017年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)品牌人格化的興起，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，不得不使用更新的營(yíng)銷手段，抓取新客戶維護(hù)老客戶。如B2C企業(yè)運(yùn)營(yíng)自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微信系統(tǒng)和老客戶保持互動(dòng)，同時(shí)引爆老客戶做自媒體傳播；B2B企業(yè)的銷售人員通過(guò)自媒體運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌，通過(guò)社群微信獲取行業(yè)新客戶信息；那么到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌人格化及社群的本質(zhì)是什么？個(gè)人或者企業(yè)如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)社群及微信獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是本課程要解決的主要問(wèn)題。

二、      課程收益：

1.      講解最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群人格化IP新媒體微信運(yùn)營(yíng)思路

2.      講解公司全民銷售員工如何利用社群微信朋友圈完成銷售

3.      講解社群運(yùn)營(yíng)如何讓種子用戶幫助拉粉及粉絲的二次購(gòu)買(mǎi)

4.      講解微信新媒體及其他內(nèi)容營(yíng)銷的知識(shí)提升品牌獲取客戶

4. 講解實(shí)施社群微營(yíng)銷微信需要知道的傳播學(xué)及參與思維等知識(shí)

三、      課程對(duì)象：

學(xué)員為傳統(tǒng)行業(yè)的中高層管理人員及市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、研發(fā)等部門(mén)核心人員。

四、      主要內(nèi)容

1.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇

2.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級(jí)社群微營(yíng)銷微信案例及架構(gòu)

3.      傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷微信運(yùn)營(yíng)執(zhí)行

4.      全民銷售個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信品牌建立及銷售提升

5.      內(nèi)容營(yíng)銷及微信公眾賬戶的運(yùn)營(yíng)推廣增粉

6.      新媒體從業(yè)人員需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)工具

7.      企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微信粉絲運(yùn)營(yíng)案例及分析

五、      課程形式：

1天（6小時(shí)）-2天

六、      具體大綱

第一講：趨勢(shì)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群人格化微營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇

1. 互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲網(wǎng)紅及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信發(fā)展對(duì)企業(yè)個(gè)人的影響

2. 長(zhǎng)尾理論淡化圈層和社群人格化IP營(yíng)銷網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起及應(yīng)對(duì)

3.線上競(jìng)爭(zhēng)紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和社群微信

4. 85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和微營(yíng)銷微信社群

5. 客戶接觸隨時(shí)化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營(yíng)銷精準(zhǔn)化社交化娛樂(lè)化

6. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購(gòu)方式變化及應(yīng)對(duì)

第二講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級(jí)社群微營(yíng)銷微信案例及架構(gòu)

1.      什么類型企業(yè)需要企業(yè)級(jí)社群及微信社群矩陣（對(duì)號(hào)入座）

2.      企業(yè)qq微營(yíng)銷社群的運(yùn)營(yíng)及組織（邀約，運(yùn)營(yíng)，銷售，跟進(jìn)）

3.      傳統(tǒng)企業(yè)搜索流量加微信朋友圈、qq說(shuō)說(shuō)、博客的社群運(yùn)營(yíng)

4.      線下實(shí)體店企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)自己的O2O微營(yíng)銷微信社群

5.      中小傳統(tǒng)企業(yè)微營(yíng)銷微信社群架構(gòu)及各種工具聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)分析

6.      品牌產(chǎn)品型中大企業(yè)的微營(yíng)銷社群架構(gòu)（平臺(tái)選擇、線下活動(dòng)、互補(bǔ)營(yíng)銷）

7.      知識(shí)性企業(yè)如何利用新媒體打造運(yùn)營(yíng)O2O企業(yè)社群

8.      微信社群內(nèi)容準(zhǔn)備的表格處理和內(nèi)容分類及資深粉絲生成記錄

第三講：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷微信運(yùn)營(yíng)執(zhí)行

1.      討論：幾種二維碼和使用場(chǎng)景（朋友圈二維碼、社群二維碼、公眾賬戶二維碼）

2.      微信社群定位運(yùn)營(yíng)的6大要點(diǎn)（產(chǎn)品要求，名字定位，群規(guī)儀式感，參與方，價(jià)值，自組織）

3.      運(yùn)營(yíng)好社群7大注意（占用時(shí)間，需要技能，團(tuán)隊(duì)框架，互動(dòng)要點(diǎn)，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）

4.      讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價(jià)值，團(tuán)購(gòu)，獎(jiǎng)勵(lì)）

5.      讓微信社群粉絲馬上購(gòu)買(mǎi)的6種樣式（限時(shí)優(yōu)惠券，紅包現(xiàn)金，場(chǎng)景體驗(yàn)，稀缺感，贈(zèng)品，線下活動(dòng)）

第四講：全民銷售個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信品牌建立及銷售提升

1.      傳統(tǒng)企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系

2.      個(gè)人定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及微信個(gè)人品牌的4大要點(diǎn)

3.      銷售人員通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)移動(dòng)個(gè)人品牌的3大方法

4.      個(gè)人銷售如何把無(wú)關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢(qián)關(guān)系

5.      企業(yè)微信公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運(yùn)營(yíng)

6.      個(gè)人微信上增加粉絲的3大功能及如何使用獲取粉絲

7.      銷售人員通過(guò)別人微信社群獲取粉絲的4大步驟

8.      銷售人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑

第五講：內(nèi)容營(yíng)銷及微信公眾賬戶的運(yùn)營(yíng)推廣增粉

1.      內(nèi)容營(yíng)銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義

2.      如何通過(guò)產(chǎn)品特性創(chuàng)作能引爆傳播的創(chuàng)意想法

3.      什么是標(biāo)題黨及標(biāo)題黨常用的十幾種寫(xiě)法

4.      微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫(xiě)法）

5.      根據(jù)為用戶帶來(lái)的價(jià)值選擇自己微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容定位

6.      怎么增粉的工具和活動(dòng)（萌寶，誘導(dǎo)，WIFI打印機(jī)粉，互推，廣點(diǎn)通，活動(dòng)）

7.      如何利用線下線上結(jié)合有效的推廣微信公眾賬戶增粉

8.      知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動(dòng)平臺(tái)傳播

第六講：新媒體從業(yè)人員需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)工具

1.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)

2.      微營(yíng)銷新媒體傳播案例里面的原理和人性特稱分析

3.      內(nèi)容營(yíng)銷的趨勢(shì)（價(jià)值化娛樂(lè)化知識(shí)化平民化）

4.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放知識(shí)（廣點(diǎn)通，DSP，微信KOL）

5.      整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（事件活動(dòng)營(yíng)銷）策劃的過(guò)程背景和應(yīng)用

6.      語(yǔ)音新媒體知識(shí)性O(shè)2O社群及在銷售和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)里面的應(yīng)用

7.      常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問(wèn)卷網(wǎng)，微信客戶端）

第七講：企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微信粉絲運(yùn)營(yíng)案例及分析

1.      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶參與和企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷

2.      企業(yè)社群案例分析（小米，揮手間，青春小酒江小白，90后茶室，玖拾玖坊）

3.      網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的原因分析和中小企業(yè)應(yīng)用及案例

4.      微商趨勢(shì)和微商全民銷售應(yīng)用

5.      中小企業(yè)微營(yíng)銷社群微信及用戶參與的實(shí)施和微創(chuàng)新

6.      完成大作業(yè)

七、      張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

?  上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學(xué)院10大講師，

?  上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師、艾瑞、易觀國(guó)際、億邦動(dòng)力專欄專家，

?  上海交大復(fù)旦管院上海財(cái)大北京大學(xué)中國(guó)傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師，

?  中國(guó)共青團(tuán)中央YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長(zhǎng)。

?  《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營(yíng)銷-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說(shuō)話微電商品牌營(yíng)銷8步法》書(shū)籍的作者。

主要服務(wù)客戶和講課：自己運(yùn)營(yíng)揮手間商學(xué)院（傳統(tǒng)企業(yè)個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型社群品牌）

連鎖零售：蘇寧云商（全國(guó)很多個(gè)大區(qū)），報(bào)喜鳥(niǎo)服飾，沙馳國(guó)際，迪豐國(guó)際，asobio服飾，太平鳥(niǎo)服飾，快魚(yú)服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團(tuán)，絲寶集團(tuán)，常州吾悅廣場(chǎng)，匯通達(dá)，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽(yáng)信用社,國(guó)泰君安證劵，上海電信，北京電信，濟(jì)寧電信，陜西電信，廣西電信，河南電信，江蘇移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)制造：復(fù)星醫(yī)藥，強(qiáng)生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員等。

服務(wù)業(yè)：金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，人壽保險(xiǎn)（?？趯幉ǎ兾髌桨脖ｋU(xiǎn)，泉州燃?xì)猓赓Y本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

平臺(tái)商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂(lè)鱷魚(yú)旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，安慶政府，常州科教城，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，上海創(chuàng)業(yè)營(yíng)，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷俱樂(lè)部等。

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