《卓越壽險(xiǎn)企業(yè)家研修班（總監(jiān)及以上）》

卓越壽險(xiǎn)企業(yè)家研修班
課程背景：
中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、新一輪的人口紅利、全民財(cái)富理念的普及，將保險(xiǎn)行業(yè)正式推向了“鉆石十年”。在如此爆炸式成長的歷史階段，對(duì)于每位壽險(xiǎn)企業(yè)家而言即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，銷售模式從推銷轉(zhuǎn)型為營銷，高素質(zhì)員工，高品質(zhì)服務(wù)是未來至勝的關(guān)鍵要素。壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)無法再通過粗獷式經(jīng)營獲得利潤，團(tuán)隊(duì)需要專業(yè)化管理，流程化分工以及梯隊(duì)化人才建設(shè)。老牌壽險(xiǎn)企業(yè)家的經(jīng)營模式亟需迭代，快速發(fā)展的精英隊(duì)伍需要系統(tǒng)化管理。
如何建立一支高效能個(gè)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)？高產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)的日常經(jīng)營與管理如何實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化？個(gè)險(xiǎn)管理干部應(yīng)該具備怎樣的能力？在本節(jié)課中，我們以高產(chǎn)能隊(duì)伍建設(shè)理論框架為依托，通過對(duì)典型的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)模型解讀，系統(tǒng)完善的講解壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的三個(gè)發(fā)展階段，幫助學(xué)員清晰銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中存在的問題以及提供標(biāo)準(zhǔn)化解決方案；以團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營兩大驅(qū)動(dòng)器為基礎(chǔ)，分析講解增員系統(tǒng)以及業(yè)務(wù)系統(tǒng)模型的建立；最后，以團(tuán)隊(duì)文化為核心，完成高價(jià)值壽險(xiǎn)企業(yè)的塑造。
本課程是系統(tǒng)的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程，通過對(duì)近百個(gè)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展歷程進(jìn)行深入剖析和解讀，得出的標(biāo)準(zhǔn)化保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)，是致力于打造高效能保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理者的有效范本。
課程收益：
結(jié)合新常態(tài)下保險(xiǎn)市場發(fā)展的變化，建立壽險(xiǎn)企業(yè)化經(jīng)營管理思維
明確定位壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段，并掌握不同階段壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，對(duì)團(tuán)隊(duì)目前發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行SWOT分析
分別從團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營兩個(gè)角度出發(fā)，重新思考團(tuán)隊(duì)發(fā)展遇到的瓶頸，系統(tǒng)化構(gòu)建團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展模型
練習(xí)教導(dǎo)式績效面談的能力，結(jié)合團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中最易出現(xiàn)的八種場景進(jìn)行演練，學(xué)習(xí)如何更高效的一對(duì)一輔導(dǎo)
了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的DNA對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)的設(shè)計(jì)方法和導(dǎo)入模式
培養(yǎng)獨(dú)立完成團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)分解、會(huì)議經(jīng)營行事歷制定的能力
課程特色：
實(shí)戰(zhàn)：講解剖析實(shí)戰(zhàn)案例，情景帶入更深刻，學(xué)習(xí)更容易
實(shí)踐：課堂專項(xiàng)技能模擬，模擬實(shí)踐更輕松，落實(shí)更簡單
實(shí)操：課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)記憶更簡單，操作更方便
課程模型：
514352286000課程時(shí)間：3天2晚，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)師、外勤總監(jiān)及以上級(jí)別（每班不超過80人）
授課方法：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+行動(dòng)學(xué)習(xí)
課程大綱
開訓(xùn)：卓越壽險(xiǎn)企業(yè)構(gòu)建
1．傳承從每個(gè)細(xì)節(jié)做起
2．高績效源于統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)以及嚴(yán)格的執(zhí)行
3．卓越與優(yōu)秀之間的差距就是每天多做一點(diǎn)點(diǎn)
4．放飛夢(mèng)想與格局的關(guān)鍵是打破思維的邊疆
5．以身作則是最小的成本
第一講：趨勢(shì)決定優(yōu)勢(shì)—保險(xiǎn)行業(yè)趨勢(shì)篇
一、外部營銷環(huán)境訴求
1．新常態(tài)下財(cái)富結(jié)構(gòu)的五大變革
2．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶價(jià)值的三步走
3．保險(xiǎn)市場的變革以及發(fā)展方向
案例分析：保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)比分析
二、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)發(fā)展訴求
1．團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要專業(yè)化經(jīng)營
2．團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要系統(tǒng)化管理
3．優(yōu)質(zhì)基因吸引優(yōu)秀人才
4．高效能壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的基本特征
案例分析：2個(gè)不同發(fā)展理念團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)對(duì)比
三、卓越壽險(xiǎn)企業(yè)家的精神
1．卓越的企業(yè)家引領(lǐng)卓越的企業(yè)
2．卓越的壽險(xiǎn)企業(yè)家精神
3．團(tuán)隊(duì)DNA與團(tuán)隊(duì)發(fā)展解析
思考：你的團(tuán)隊(duì)擁有怎樣的DNA
第二講：分階引領(lǐng)成長—壽險(xiǎn)隊(duì)伍發(fā)展篇
一、壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)起步期
1．起步期團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
2．保險(xiǎn)人才的招募與選拔
3．新人的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
4．新團(tuán)隊(duì)的管理規(guī)范化
情景研討：王總監(jiān)應(yīng)該怎么辦？
二、壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)成熟期
1．成熟期團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
2．高績效人才選拔與培養(yǎng)
3．穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)成長結(jié)構(gòu)分析
4．團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵數(shù)據(jù)解析
情景研討：結(jié)合各團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，進(jìn)行本團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r分析
三、壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)突破期
1．突破期團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
2．高效能人才復(fù)制計(jì)劃
3．拓展?fàn)I銷系統(tǒng)落地
4．團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
情景研討：孫總監(jiān)此刻最應(yīng)該做點(diǎn)什么？
四、精準(zhǔn)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的四個(gè)統(tǒng)一
1．統(tǒng)一的價(jià)值理念
案例分析：鄭總將八個(gè)字根治在每位營銷將士的心理
2．統(tǒng)一的營銷流程
3．統(tǒng)一的營銷節(jié)奏
案例分析：節(jié)奏清晰的龍江團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績高點(diǎn)
4．統(tǒng)一的營銷話術(shù)
世界咖啡：團(tuán)隊(duì)發(fā)展現(xiàn)狀的SWOT分析
第三講：系統(tǒng)造就團(tuán)隊(duì)—壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營篇
一、建立系統(tǒng)的保險(xiǎn)培訓(xùn)體系
1．搭建保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)制式化培訓(xùn)體系
2．如何讓非制式的培訓(xùn)產(chǎn)生業(yè)績
3．保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的三大注意事項(xiàng)
案例分析：某公司保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系參詳
二、做好會(huì)議經(jīng)營，讓團(tuán)隊(duì)更精彩
1．抓好“兩會(huì)”幫助團(tuán)隊(duì)健康成長
案例分析：黃老師的夕會(huì)經(jīng)營達(dá)成多個(gè)業(yè)務(wù)高點(diǎn)
2．讓表彰不再流于形式
案例分析：一次陳州參與的表彰會(huì)，讓客戶淚流滿面
3．保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)會(huì)議經(jīng)營的三大重點(diǎn)
4．有效運(yùn)用客戶答謝會(huì)引爆業(yè)績高點(diǎn)
小組研討：結(jié)合本月經(jīng)營主題，設(shè)計(jì)本月早會(huì)經(jīng)營計(jì)劃
三、團(tuán)隊(duì)的成長離不開正確的輔導(dǎo)與激勵(lì)
1．團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)的兩種模式
2．新人輔導(dǎo)三步走
3．新人輔導(dǎo)的16個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
4．團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十大方式
5．利用良好的職場氛圍培養(yǎng)正激勵(lì)環(huán)境
案例分析：狼性團(tuán)隊(duì)的職場布置參考
四、教導(dǎo)式績效面談
1．績效面談的作用與意義
2．績效面談的誤區(qū)
3．面談前的準(zhǔn)備
4．面談時(shí)的氛圍營造
5．績效面談技巧
情景演練：八種不同的團(tuán)隊(duì)情景績效面談演練
第四講：細(xì)節(jié)決定成敗—精準(zhǔn)保險(xiǎn)管理篇
一、擁有被廣泛認(rèn)同的經(jīng)營哲學(xué)
1．建立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)的意義
2．經(jīng)營哲學(xué)的作用
案例分析：兩種不同的組織發(fā)展模式解析
3．如何建立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)
小組研討：根據(jù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)建立的四大要求，設(shè)定小組企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)
4．經(jīng)營哲學(xué)在團(tuán)隊(duì)中根植的六部曲
二、結(jié)果導(dǎo)向型的目標(biāo)管理
1．卓越壽險(xiǎn)企業(yè)家對(duì)目標(biāo)的正確認(rèn)知
2．目標(biāo)管理三部曲
3．團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解的點(diǎn)線面思維模式
4．如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)有效結(jié)合
案例分析：志剛經(jīng)理成功為團(tuán)隊(duì)成員解讀目標(biāo)
小組研討：結(jié)合本小組的當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)，制定工作行事歷
5．高效執(zhí)行是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵
三、高產(chǎn)值壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)管理
1．增員系統(tǒng)解析
2．業(yè)務(wù)系統(tǒng)解析
3．運(yùn)用團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)營模塊促動(dòng)兩大系統(tǒng)運(yùn)作
腦圖分析：壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展思維導(dǎo)圖
群策群力：設(shè)計(jì)小組壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)模型
課程總結(jié)及問題解答

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