《采購招標(biāo)務(wù)實管理與商務(wù)談判》
《采購招標(biāo)務(wù)實管理與商務(wù)談判》詳細(xì)內(nèi)容
《采購招標(biāo)務(wù)實管理與商務(wù)談判》
采購招標(biāo)務(wù)實管理與商務(wù)談判
課程大綱
陳 偉（搜狐中國“年度最佳招投標(biāo)講師）
一、【課程背景】
隨著《中華人民共和國招投標(biāo)法》和《中華人民共和國政府采購法》的貫徹實施，招投標(biāo)
背景下的采購方法與合同談判相對以前有了重大的變化，因而全面認(rèn)知招投標(biāo)法實施條
例的條文內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行采購招標(biāo)工作。既是國家主管部門的要求，又是政府
和企業(yè)實際采購招標(biāo)的迫切需要。
二、【課程設(shè)置】
【課程對象】采購管理人員
【課程時長】2天
三、【課程目標(biāo)】
讓學(xué)員掌握采購招投標(biāo)的管理技能和流程，提升實際采購招標(biāo)、評標(biāo)、商務(wù)談判工作
能力和風(fēng)險防范意識！
四、【學(xué)員收益】
■ 了解采購招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容及風(fēng)險防范要點
■ 領(lǐng)會采購招標(biāo)流程各個步驟的要點
■ 掌握招標(biāo)每一階段的原則和把控方法
■ 學(xué)習(xí)商務(wù)談判與技巧
5. 【課程大綱】
第一章、采購招標(biāo)背景與法律法規(guī)
1. 國家高度重視招投標(biāo)工作
? 人大立法，做到有法可依
? 政府行政，完善法規(guī)制度
? 領(lǐng)導(dǎo)重視，總理數(shù)次講話
? 機(jī)構(gòu)設(shè)置，招投標(biāo)管理辦
? 交易平臺，完善中介組織
2. 采購招投標(biāo)法律體系
法律
法規(guī)
規(guī)章
3. 三個里程碑
4. 采購招標(biāo)的五行與五化
5. 互動環(huán)節(jié)：現(xiàn)場問題匯總
第二章 采購招標(biāo)流程的關(guān)鍵點
1. 采購招標(biāo)全流程描述及要點
自主招標(biāo)的組織流程圖
委托代理招標(biāo)的組織流程圖
2. 開標(biāo)過程及注意事項
情景摹擬：一次項目開標(biāo)的現(xiàn)場演練
3. 現(xiàn)場學(xué)唱：《采購招標(biāo)之歌》
第三章 采購管理職能與監(jiān)督方式
一、招投標(biāo)管理部工作職能
1.1 編制招標(biāo)計劃，撰寫招標(biāo)公告
1.2 組織投標(biāo)資格審查
1.3 編制招標(biāo)文件
1.4 擬定合同文本
1.6安排組織招標(biāo)活動
二、招標(biāo)目標(biāo)的四個原則
三、招標(biāo)部三大任務(wù)
四、違紀(jì)表現(xiàn)
4. 重點監(jiān)督環(huán)節(jié)
第四章 招標(biāo)務(wù)實與招標(biāo)文件
一、招標(biāo)前期的立項策劃
1. 立項審批，招標(biāo)前期策劃
2. 組成招標(biāo)項目組
二、招標(biāo)文件
1. 編寫招標(biāo)文件
1. 招標(biāo)文件的定位
2. 招標(biāo)文件的價值與目標(biāo)
3. 招標(biāo)文件的編寫依據(jù)
國家法律，
行業(yè)法規(guī)
項目需求
1.43招標(biāo)文件的基本要素
招標(biāo)邀請函 資格審查文件 投標(biāo)人須知 招標(biāo)文件 商務(wù)部分
招標(biāo)文件中技術(shù)部分合同格式及主要條款的特殊要求
三、招標(biāo)公告的風(fēng)險
四、兩階段招標(biāo)
五、招標(biāo)文件的禁止行為
六、招標(biāo)文件的風(fēng)險
七、評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置原則
八、常規(guī)分值分布
第五章 開標(biāo)、評標(biāo)組織與評標(biāo)方法
一、開標(biāo)流程
二、開標(biāo)演練
三、評標(biāo)違紀(jì)表現(xiàn)
四、評標(biāo)流程與重點方法
摹擬： 1、閱讀一份評分細(xì)則，歸納出評分標(biāo)準(zhǔn)的要素
2、就一個投標(biāo)人的講標(biāo)，每組提出一個問題
3、以評標(biāo)小組組長身份作一個總結(jié)性發(fā)言
五、準(zhǔn)備與初評
六、兩種評標(biāo)方法
七、評標(biāo)四大要領(lǐng)
八、如何防止圍標(biāo)搶標(biāo)？
第六章 商務(wù)談判與合同管理
一、合同的嚴(yán)肅性
二、合同中的付款方式確定
三、合同談判的關(guān)鍵因素
四、談判者的心態(tài)
五、談判的重點與回旋余地
六、互動案例分析與情景演練
七、其它采購方式的合同談判
八、合同談判摹擬演練
第七章 招投標(biāo)項目的商務(wù)談判技巧
1. 招投標(biāo)項目談判基點
1. 招投標(biāo)項目商務(wù)談判主要依據(jù)
2. 招投標(biāo)項目商務(wù)談判重要手段
2. 招投標(biāo)項目談判范圍
3. 招投標(biāo)項目談判重點
討論：就一個實際項目說明如何把握談判的重點
第八章 其它采購形式的商務(wù)談判技巧
一、單一來源采購的商務(wù)談判
二、競價比價采購的商務(wù)談判
三、邀請采購的商務(wù)談判
附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個條幅，內(nèi)容：某某公司 培訓(xùn)班
2、投影儀、音響及麥克
3、 每位學(xué)員的水牌
4、可粘貼的小笑臉或五角星（不少于100個）
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的小方紙 ，大白紙
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎品用的小禮品和證書
陳偉老師的其它課程
《新時代文化營銷與十項技能修煉》2天 08.03
新時代的文化營銷與營銷精英十項技能修煉課程大綱主講人陳偉“最佳招投標(biāo)營銷講師”課程目標(biāo)：短勝靠計，常勝靠德，小勝靠術(shù)，大勝靠道。在中國式現(xiàn)代化國家建設(shè)的新時代，在市場競爭法律化、公開化、規(guī)范化的背景下，在各行業(yè)集團(tuán)大客戶（甲方）人員業(yè)務(wù)能力和個人修養(yǎng)越來越高的情況下，營銷人員的專業(yè)技能和個人品行修為必須隨之提升。市場競爭到了拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化的階
講師：陳偉詳情
解讀國學(xué)精髓參悟領(lǐng)導(dǎo)力智慧中國文化自信與領(lǐng)導(dǎo)力思維課程大綱陳偉（達(dá)流）先生課程目標(biāo)：習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)，新時代最需要中國文化的自信。本課程將企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)力思維構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上，重新進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力思維與觀念的定位，從文化精神引領(lǐng)中尋找領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)新的突破口，讓公司的管理團(tuán)隊受到文化的熏陶，腦力的激蕩，思想的啟迪，靈感的迸發(fā)。課程時間：兩天（12小時
講師：陳偉詳情
培養(yǎng)戰(zhàn)斗精神、提升中標(biāo)思維、掌握營銷謀略、應(yīng)用實操工具大客戶營銷創(chuàng)新思維與中標(biāo)技能提升課程大綱策劃主講最佳招投標(biāo)講師陳偉課程背景：招投標(biāo)作為國家法規(guī)政策和市場營銷新業(yè)態(tài)，是企業(yè)市場開拓、商務(wù)運(yùn)作、業(yè)務(wù)拿單的致勝法寶，成為企業(yè)管理的重中之重，已引起各類企業(yè)高度重視。陳偉老師根據(jù)其獨(dú)創(chuàng)的《招投標(biāo)贏利模式》管理思想體系，設(shè)計、策劃《大客戶營銷戰(zhàn)略思維與中標(biāo)技能提升
講師：陳偉詳情
最新工程招投標(biāo)規(guī)則巨變、客戶關(guān)系突破與控標(biāo)評標(biāo)的奧秘課程大綱“最佳招投標(biāo)講師”陳偉課程背景：中國工程建設(shè)市場正處在歷史性的巨變之中，國家法律法規(guī)是采購招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo)，一個參與招投標(biāo)競爭的工程企業(yè)不深度的、全面的學(xué)習(xí)國家法規(guī)，在企業(yè)經(jīng)營管理中無疑于盲人摸象。尤其是建立在新時代新發(fā)展新趨勢新規(guī)則基礎(chǔ)上的對建設(shè)市場的認(rèn)識和把控，客戶關(guān)系的建立、維護(hù)和突破，對中標(biāo)規(guī)
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《傳統(tǒng)文化精華與營銷思維突破》 08.03
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講師：陳偉詳情
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講師：陳偉詳情
《弘揚(yáng)工匠精神 傳承匠心文化》 08.03
弘揚(yáng)工匠精神傳承匠心文化課程大綱中國教育電視臺國學(xué)專題主講最具影響力培訓(xùn)師陳偉先生課程目標(biāo)：“工匠精神”因由中央領(lǐng)導(dǎo)的倡導(dǎo)而成為當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的一個“熱詞”。本課程追根溯遠(yuǎn)，從博大精深的傳統(tǒng)文化中重新發(fā)現(xiàn)中國式“工匠精神”的深刻內(nèi)涵和巨大價值，并通過“精工、精細(xì)、精益”的三精管理實現(xiàn)與企業(yè)管理實際接軌，落地生根，讓公司管理者、技術(shù)研發(fā)人員、生產(chǎn)工人等受到精神的
講師：陳偉詳情
中國企業(yè)培訓(xùn)十大前沿課程《招投標(biāo)營銷贏利模式》榮耀登場四大版塊全面掌握招投標(biāo)技能八天時間徹底解決營銷難題提升新營銷管理技能的“一攬子解決方案”全能中標(biāo)—招投標(biāo)營銷贏利模式課程背景：隨著《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》及國務(wù)院《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》的強(qiáng)力推進(jìn)，中國大客戶（項目）營銷已進(jìn)入招投標(biāo)時代，招投標(biāo)業(yè)已成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題，招投標(biāo)贏利模式已成為中國經(jīng)濟(jì)
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