《領導心境界》

  培訓講師：石真語

講師背景：
石真語——總裁業(yè)績導師、老板心智模式研究第一人國資委職業(yè)經理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學總裁班客座教授中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團董事長金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷競爭力研究與傳播導師“業(yè)績型組織”思 詳細>>

石真語
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《領導心境界》詳細內容

《領導心境界》

《領導心境界》
主講：石真語

在企業(yè)發(fā)展中，以下問題是否正困擾著您：
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隨著企業(yè)的發(fā)展，中高層越來越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來思考、反思。


←
總感覺企業(yè)這也有問題，那也問題，卻不知如何下手，常常是“按下一個葫蘆，
浮起N個瓢”。
←
平日里中高層是一團和氣，卻在部門協作、危機處理中陷入部門本位、個人本位
，非營銷部門固守了專業(yè)，卻無法帶領團隊快速支持營銷前線。
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獲得一時業(yè)績容易，獲得長久業(yè)績難，很多業(yè)績常是“看著干”出來的，缺乏系統
的企業(yè)營銷設計，中高層參與的少。
←
很難建立銷售系統，銷售很“江湖”，造成銷售管理難度大，很多銷售決策沒有“
抓手”，難以執(zhí)行到位，銷售人員流動大，銷售人才復制也難。


《領導心境界》旨在解決中高層之間價值觀的共識問題，幫助企業(yè)找到突破本位、減少
內耗，實現夢想共識與運營共識的方法。解決高層和中層在未來和方向上的共識問題
，幫助企業(yè)找到把夢想變成現實的路徑。解決如何真正快速達成企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略
實現的問題，幫助企業(yè)找到構建營銷系統的思路。

課程綱要：

一、一切為了企業(yè)業(yè)績
1、企業(yè)成敗在兩項能力
2、明晰中高層管理者對業(yè)績的價值點
4、如何將企業(yè)業(yè)績實現上升到立體設計層面
（1）兩種資源決定企業(yè)業(yè)績
（2）三種模式定格內部資源水平
（3）五大基因決定企業(yè)持續(xù)業(yè)績
（4）四大訓練體系打造營銷競爭力
二、中高層管理團隊建設真相
1、管理者改變從真實開始
2、面對自己：自身領導力升級
（1）以授權把握構筑中高層行動
（2）以終為始建立中高層思維
（3）以品格提升建設中高層心理
（4）培養(yǎng)品格的三大標準
3、面對老板：中高層管理者不能忽略角色感
（1）解放老板，讓老板專注于三件事
（2）解讀老板思想，做到準確傳遞
（3）塑造老板價值：怎么錯的那么對
4、面對中高層：管理團隊建設
（1）管理團隊建設核心：榮譽感打造
（2）管理團隊建設前提：相互欣賞
（3）管理團隊內部價值塑造：相互維護
5、面對員工：改變員工在企業(yè)痛苦的發(fā)力點
（1）員工在企業(yè)中的兩大痛苦
（2）企業(yè)價值觀管理：尋找欣賞企業(yè)的人
（3）管理者一件事：問員工要什么
（4）管理者“軟”手段：激發(fā)夢想、建設文化
（5）管理者“軟”實力：中高層五項管理能力


三、打造團隊目標管理系統
（1）目標訂立的科學性
（2）目標細化與目標分解
（3）目標修訂與分階段運行
（4）確保目標實現的王牌

 

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《贏銷智勝策略》主講：石真語經濟全球化給企業(yè)帶來無限商機，同時也給企業(yè)的市場規(guī)劃與營銷帶來越來越大的壓力。市場規(guī)劃與營銷決定著企業(yè)的成敗。面對硝煙彌漫的競爭市場，營銷的成敗不僅是刺刀見刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運籌帷幄。那作為經銷商、代理商的您，就該困惑了……企業(yè)產品經營到底如何才能真正做到市場導向？經銷商如何制定有效的市場策略和銷售策略？當企業(yè)在面對市場

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　　講、現代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理　　1、當今市場的五大沖擊　　2、市場外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競爭狀況分析　　4、企業(yè)在市場上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義　　第二講、正確認識和劃分區(qū)域市場　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費特性）　　2、對區(qū)域市場應達到的共識：　　（l）并非所有區(qū)域市場都是

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　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價值分析　　3、大客戶采購的內在驅動因

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課程大綱：　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價值分析　　3、大客戶采購的

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課程大綱：　　篇、現代市場環(huán)境下的銷售人員　　講、現代市場環(huán)境　　1、現代市場環(huán)境分析　　2、社會演進對銷售的影響　　3、現代市場營銷理念　　4、銷售人員對企業(yè)的意義及作用　　討論：謝絕推銷的啟示　　第二講、做一名頂尖的銷售人員　　1、銷售人員的工作職責　　2、頂尖銷售人員的自畫像　　3、頂尖銷售人員應具有的專業(yè)素養(yǎng)　　4、成功銷售人員的心理行為及心態(tài)調整　

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課程大綱：　　講、現代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理　　1、當今市場的五大沖擊　　2、市場外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競爭狀況分析　　4、企業(yè)在市場上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義　　第二講、正確認識和劃分區(qū)域市場　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費特性）　　2、對區(qū)域市場應達到的共識：　　（l）并非所有區(qū)

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課程大綱：　　講、銷售認知　　1、超級銷售人員應該具有的三個心態(tài)　　自身行為的主動性、交流對象的多樣性、心態(tài)管理的目的性　　2、超級銷售人員提升個人魅力的七項指標　　3、個人優(yōu)劣勢分析　　4、產品優(yōu)劣勢分析　　5、競爭對手分析　　6、銷售模式分析　　第二講、自我定位　　1、你是客戶的朋友　　2、你是客戶的顧問　　3、你是客戶的合作伙伴　　4、想成為超級銷售人

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