經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師：高樂(lè)平

講師背景：
高樂(lè)平?實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家?經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)第一人?全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師?北大縱橫營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)中心合伙人?建材學(xué)院院長(zhǎng)倡導(dǎo)做我所說(shuō)，說(shuō)我所做的培訓(xùn)境界！國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者， 詳細(xì)>>

高樂(lè)平
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經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)營(yíng)


經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)營(yíng)

課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)營(yíng)
主講專(zhuān)家：高樂(lè)平
天　　數(shù)：2天
培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售店長(zhǎng)、廠家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及門(mén)店中高管理層
解決問(wèn)題：
1、如何有效開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作？
2、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)？新產(chǎn)品遲遲不開(kāi)張?jiān)趺崔k？
3、如何進(jìn)行有效地促銷(xiāo)？
4、如何系統(tǒng)提升門(mén)店銷(xiāo)售技巧？
5、小區(qū)、家裝設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練

課程提綱：
第一部 如何運(yùn)作好區(qū)域市場(chǎng)
1. 有效區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的兩個(gè)原則
2. 如何有效地判斷區(qū)域市場(chǎng)商機(jī)與時(shí)機(jī)
3. 如何評(píng)估自己實(shí)力做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇
4. 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓廣告投放的三個(gè)階段
5. 家具建材經(jīng)銷(xiāo)商如何快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
6．如何擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額

第二部分 實(shí)戰(zhàn)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)六步銷(xiāo)售引導(dǎo)術(shù)
1. 銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)的原理
2. 如何做好營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備工作
3. 如何有效迎賓
4. 如何了解客戶(hù)需求
5. 如何進(jìn)行產(chǎn)品推介
6. 如何解決客戶(hù)異議
7. 如何才能快速成交

第三部分 門(mén)店診斷銷(xiāo)售提升五式
1．門(mén)店零售診斷公式
2．選擇建材城與店面的依據(jù)與方法是什么
3. 如何有效提高進(jìn)店率
4. 如何提高客戶(hù)成交率
5．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用
6．如何提高客戶(hù)回頭率
7．提升銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？

第四部分 如何做好促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)
1．家具建材促銷(xiāo)的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷(xiāo)主題，常見(jiàn)的三大促銷(xiāo)目的
3. 怎樣制確定活動(dòng)方案
4．如何做特價(jià)，如何保證特價(jià)有效又不降低利潤(rùn)
5．簽售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)人氣秘訣是什么？
6．如何做好活動(dòng)宣傳
7．如何布置賣(mài)場(chǎng)終端，保證活動(dòng)氣氛
8．如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞

第五部分 小區(qū)、家裝設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練
一、小區(qū)渠道解析

1、小區(qū)開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備

1) 人員安排

2) 小區(qū)開(kāi)發(fā)的管理

3) 工資與提成方式

2、小區(qū)開(kāi)發(fā)的14大步驟

1) 城市小區(qū)普查

2) 小區(qū)分類(lèi)，確定重點(diǎn)

3) 評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

4) 人員與資料準(zhǔn)備

5) 正式進(jìn)駐

6) 接待與介紹產(chǎn)品

7) 掃樓

8) 參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

9) 接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

10) 展廳接待/家裝課堂

11) 接受預(yù)訂

12) 團(tuán)購(gòu)或促銷(xiāo)

13) 小區(qū)回訪

14) 口碑宣傳

3、不同房源的開(kāi)發(fā)策略

1) 單位集資房

2) 商品房

3) 拆遷或低檔小區(qū)

4) 別墅小區(qū)

4、小區(qū)渠道主要營(yíng)銷(xiāo)方式

1) 交房交鑰匙廣告和宣傳

2) 售樓部或物業(yè)的業(yè)主信息

3) 小區(qū)門(mén)店

4) 小區(qū)內(nèi)樣板房

5) 單獨(dú)、行業(yè)聯(lián)盟

6) 小區(qū)車(chē)庫(kù)：服務(wù)店宣傳

7) 小區(qū)廣告

8) 小禮品

9) 公益活動(dòng)

10) 電話營(yíng)銷(xiāo)

5、小區(qū)掃樓技巧

1) 物業(yè)、保安、保潔關(guān)系疏通

2) 租房進(jìn)駐

3) 分區(qū)到人

4) 考核過(guò)程

5) 人員淘汰

6) 集中時(shí)段，上班方式調(diào)整

二、家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道解析

1、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)主要形式

1) 回扣

2) 設(shè)計(jì)師活動(dòng)沙龍

3) 設(shè)計(jì)師大賽贊助

4) 設(shè)計(jì)師聚會(huì)

5) 平時(shí)活動(dòng)

2、設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)技巧

1) 重點(diǎn)跟蹤

2) 找借口接近、長(zhǎng)期跟蹤

3) 轉(zhuǎn)介紹

4) 特別和感動(dòng)

5) 進(jìn)入圈子


 

高樂(lè)平老師的其它課程

課程名稱(chēng)：2011年如何把握趨勢(shì)做營(yíng)銷(xiāo)主講專(zhuān)家：高樂(lè)平課程時(shí)間：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商老板、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤(pán)模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶(hù)要求進(jìn)行調(diào)整）課程提綱：一、2011

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《如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商（管理版）》課程名稱(chēng)：如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商（管理版）主講專(zhuān)家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售店長(zhǎng)及門(mén)店中高管理層課程目標(biāo)：1、調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心；2.引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商從夫妻店經(jīng)營(yíng)模式向現(xiàn)代化公司化方向發(fā)展3、提升經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)行框架與設(shè)計(jì)；4、掌握公司化組織機(jī)構(gòu)梳理的流程預(yù)與方法

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如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商（營(yíng)銷(xiāo)版）課程名稱(chēng)：如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商（營(yíng)銷(xiāo)版）主講專(zhuān)家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售店長(zhǎng)及門(mén)店中高管理層課程目標(biāo)：1、調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心；2、提升經(jīng)銷(xiāo)商品牌運(yùn)作技巧；3、掌握行業(yè)主流渠道銷(xiāo)售模式；4、加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌維護(hù)方法；5、

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《如何高效開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)》課程名稱(chēng)：如何高效開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)主講專(zhuān)家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售店長(zhǎng)、門(mén)店中高管理層、廠家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及區(qū)域經(jīng)理課程目標(biāo)：1、掌握區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析技巧與方法2、掌握區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定流程與方法3、梳理產(chǎn)品線，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)4、掌握區(qū)域市場(chǎng)門(mén)店選址的基本流程與方法5、掌握區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷(xiāo)途徑與方法6、提

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課程名稱(chēng)：《經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)》總裁班主講專(zhuān)家：高樂(lè)平天　　數(shù)：3天兩夜培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行調(diào)整）培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤(pán)模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。具體可分為4個(gè)模塊+3天絕對(duì)訓(xùn)練+6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng)+8個(gè)工具應(yīng)用+完整

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《經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)與管理》課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)與管理主講專(zhuān)家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：廠家總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、渠道主管及渠道銷(xiāo)售人員；培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤(pán)模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

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課程名稱(chēng)：2011年如何把握趨勢(shì)做營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤(pán)模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶(hù)要求進(jìn)行調(diào)整）課程提綱：一、2010中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)解讀1.2010中國(guó)運(yùn)營(yíng)主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析2.中國(guó)主要經(jīng)濟(jì)主體分析3.十二五規(guī)劃與中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)計(jì)劃4.2011年

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課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤(pán)模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶(hù)要求進(jìn)行調(diào)整）課程大綱：部分經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思維的變化一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段與經(jīng)銷(xiāo)商角色演變二、經(jīng)銷(xiāo)商品牌營(yíng)銷(xiāo)理念（由客戶(hù)提供思路我們來(lái)設(shè)計(jì)課程）二、經(jīng)銷(xiāo)商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二

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課程名稱(chēng)：如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤(pán)模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。課綱：部分現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商的角色一、經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上扮演的角色變化二、經(jīng)銷(xiāo)商的面臨的十大問(wèn)題三、經(jīng)銷(xiāo)商的自我診斷四、經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的合作關(guān)系1.經(jīng)銷(xiāo)商如何看待廠家2.廠家如何看待經(jīng)銷(xiāo)商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)

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　　模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略　　天核心內(nèi)容課程收益　　經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用　　1．戰(zhàn)略是什么？　　2．戰(zhàn)略的價(jià)值　　3．如何讓?xiě)?zhàn)略更有效　　4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容　　經(jīng)銷(xiāo)商如何做戰(zhàn)略（工具）　　經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）　　1．經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)快成功的四大秘決　　2．經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向　　制定適合經(jīng)銷(xiāo)商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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