采購(gòu)人員綜合實(shí)戰(zhàn)技能提升
采購(gòu)人員綜合實(shí)戰(zhàn)技能提升詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)人員綜合實(shí)戰(zhàn)技能提升
采購(gòu)人員綜合實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練
課程背景：
通用電氣前任首席執(zhí)行官杰克韋爾奇說(shuō)過(guò)：“在一家公司里，采購(gòu)和銷售是僅有的兩
個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用?！?采購(gòu)成本降低1%，利潤(rùn)
甚至能上升5%-
10%以上!作為供應(yīng)鏈三大核心內(nèi)容之一的采購(gòu)，早在20世紀(jì)60年代就已經(jīng)被視為利潤(rùn)中
心，削減采購(gòu)成本將極大提升企業(yè)盈利能力，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)本課程
的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)，改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程的
設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購(gòu)談判能力，從而幫助采購(gòu)人員如何選擇最佳供應(yīng)
商和制定全面采購(gòu)策略，縮減采購(gòu)營(yíng)運(yùn)及管理成本、確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低
成本執(zhí)行，從而為企業(yè)創(chuàng)造另一個(gè)持久利潤(rùn)增度點(diǎn)。
課程特色：
采用咨詢式內(nèi)訓(xùn)方式，以診斷為起點(diǎn)，以真正解決問(wèn)題為終點(diǎn)。不僅保證課程質(zhì)量，
在上完課后還有一個(gè)持續(xù)輔導(dǎo)過(guò)程，如果學(xué)員在實(shí)際工作當(dāng)中遇到困惑也可以及時(shí)和老
師溝通以得到正確的指導(dǎo)方法。
培訓(xùn)方式：
主題講授、案例研討、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、多媒體教學(xué)、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合
課程對(duì)象：
企業(yè)采購(gòu)人員及相關(guān)人士
課程時(shí)間：2天
課程大綱：
一、新時(shí)期的采購(gòu)管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系
1、采購(gòu)的現(xiàn)代角色
2、國(guó)內(nèi)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀
3、采購(gòu)管理職能的間接作用
4、采購(gòu)行為的擴(kuò)展-小采購(gòu)循環(huán)與大采購(gòu)循環(huán)
5、“供應(yīng)關(guān)系”的新定義
6、采購(gòu)策略和公司戰(zhàn)略的一致性
7、如何根據(jù)不同的定位采取不同的采購(gòu)戰(zhàn)略---產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈分析
二：供應(yīng)市場(chǎng)評(píng)估和操作
1、理解供應(yīng)市場(chǎng)
2、評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響
3、了解市場(chǎng)趨勢(shì)
4、理解市場(chǎng)推動(dòng)力
5、價(jià)格評(píng)估
6、篩選細(xì)分市場(chǎng)
7、確定最后能滿足你需求的細(xì)分市場(chǎng)
8、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)機(jī)會(huì)區(qū)域
9、供應(yīng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的比較
10、供應(yīng)定位模型：市場(chǎng)分析之前與之后
三、評(píng)估與選擇供應(yīng)商
1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的必要性
2、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程分析
3、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)步驟
1）如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
2）評(píng)估潛在供應(yīng)商
3）評(píng)估潛在供應(yīng)商時(shí)需要考量的因素
4）供應(yīng)商評(píng)估策略與方法
案例分析：某公司對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估
4、供應(yīng)商日常管理
1）供應(yīng)商績(jī)效考核三種方案
2）供應(yīng)商定期與不定期稽核
3）供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)
4）供應(yīng)商大會(huì)
案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系15條原則
5）供應(yīng)商績(jī)效量化考評(píng)
討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì)
四、采購(gòu)商務(wù)談判
1、 概述：
2、談判的三個(gè)階段、
3.、選擇談判時(shí)機(jī)
4、買賣雙方的需求分析
案例：隱性需求的迷失
五、采購(gòu)談判中的“知己知彼”
1、了解交易背景
1) 供應(yīng)方的了解
2) 供應(yīng)商的綜合實(shí)力的了解
3) 談判對(duì)手的性格了解
4) “我”在供應(yīng)商眼中的位置
5) 供應(yīng)戰(zhàn)略的確定
6) 供應(yīng)商的選擇和確認(rèn)
7) 分析價(jià)格和成本
8) 了解對(duì)方的組織和人員
2、己方布局
1) 我方的綜合實(shí)力
2) 我方談判人員的特點(diǎn)
3) 采購(gòu)談判需求與采購(gòu)談判資源
4) 談判團(tuán)隊(duì)的組建
5) 決定實(shí)力的均衡
6) 談判者的人性思考
7) 針對(duì)談判對(duì)手的人員布局
現(xiàn)場(chǎng)演練：學(xué)員對(duì)談判風(fēng)格的自我測(cè)試
六、基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判技巧
1、確定談判目標(biāo)
1) 目標(biāo)管理的SMART原則
2) 構(gòu)成一個(gè)好談判目標(biāo)的要點(diǎn)
2、談判變量的選擇
1) 價(jià)格
2) 質(zhì)量
3) 交付
4) 供應(yīng)商的服務(wù)與響應(yīng)
3、設(shè)定變量目標(biāo)
1) 樂(lè)觀指標(biāo)和悲觀指標(biāo)
4、確定談判的范圍
1) 決定談判區(qū)的技巧
2) 討論：建設(shè)工程企業(yè)在制定采購(gòu)商務(wù)談判目標(biāo)中常犯的錯(cuò)誤
5、制定策略
1) 單贏或雙贏
2) 談判問(wèn)題的順序
3) 說(shuō)服技巧的使用
4) 談判地點(diǎn)和時(shí)間的選擇
5) 應(yīng)急計(jì)劃
6、談判實(shí)施
1) 實(shí)施的階段
? 開(kāi)始
? 驗(yàn)證
? 建議
? 議價(jià)
? 協(xié)議
2) 提問(wèn)的藝術(shù)
? 8種類型的問(wèn)題
3) 積極傾聽(tīng)的藝術(shù)
? 做一個(gè)好傾聽(tīng)者的重要性
4) 解讀豐富的人類肢體語(yǔ)言
? 神秘的讀心術(shù)
5) 案例：別對(duì)我說(shuō)謊
6) 現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)丑橘的渴望
七、采購(gòu)合同談判
1、認(rèn)識(shí)雙方在合同中所處的地位
2、合同中不利因素和潛在風(fēng)險(xiǎn)分析
3、采購(gòu)合同談判
現(xiàn)場(chǎng)演練：談判場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)演練
4、采購(gòu)合同及其特點(diǎn)
5、采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)防范與糾紛處理
八、采購(gòu)合同管理
1、形成正式合同
1) 采購(gòu)人員必備的法律知識(shí)
2) 要約
3) 承諾
4) 要約邀請(qǐng)
5) 買方和賣方的義務(wù)
6) 解決爭(zhēng)議的方法
2、監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
1) 項(xiàng)目類合同管理
2) 運(yùn)營(yíng)類合同管理
3、評(píng)估談判績(jī)效
1) 何為一個(gè)優(yōu)秀的談判者
現(xiàn)場(chǎng)演練：制作完整的合同管理文檔和表格[pic]
徐鯤老師的其它課程
研發(fā)管理向采購(gòu)管理的職業(yè)技能轉(zhuǎn)化微咨詢項(xiàng)目項(xiàng)目目標(biāo)：通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目課程的學(xué)習(xí)及課后的跟進(jìn)輔導(dǎo)，使受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購(gòu)組織以及采購(gòu)策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí)，熟悉供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理體系，提升縮減采購(gòu)營(yíng)運(yùn)及管理成本的能力；從而幫助遠(yuǎn)峰科技研發(fā)管理人員迅速勝任采購(gòu)管理的相關(guān)工作，在充分發(fā)揮自身產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，又能確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為公司創(chuàng)
講師：徐鯤詳情
供應(yīng)商評(píng)估、選擇與采購(gòu)談判技巧課程目的：1、使參訓(xùn)者領(lǐng)悟平衡管理的藝術(shù)，通過(guò)了解企業(yè)采購(gòu)的各環(huán)節(jié)，尋找解決企業(yè)內(nèi)部物料協(xié)同管理的矛盾，從而制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碛?jì)劃，達(dá)到各職能部門共贏的結(jié)果；2、使受訓(xùn)人員能了解采購(gòu)業(yè)務(wù)的管理流程體系，及如何建立采購(gòu)監(jiān)控平臺(tái)；掌握計(jì)劃、調(diào)度、齊套的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并熟練運(yùn)用；了解并掌握采購(gòu)業(yè)務(wù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)與考核體系
講師：徐鯤詳情
雙贏采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：選擇什么樣的供應(yīng)商一直是困擾企業(yè)采購(gòu)的一個(gè)重要問(wèn)題。同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購(gòu)成本每降低1，業(yè)績(jī)提高10～15。采購(gòu)與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jī)，降低采購(gòu)成本具有無(wú)可替代的空間與機(jī)遇。目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題……，打造一支高效服務(wù)
講師：徐鯤詳情
現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理 05.02
現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理課程目標(biāo)：通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，使受訓(xùn)者掌握倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作及倉(cāng)儲(chǔ)策略管理，避免物料損失，提高倉(cāng)儲(chǔ)效率，涉及了倉(cāng)庫(kù)管理實(shí)際工作中的最為重要的內(nèi)容，包括如何依據(jù)蔡司光學(xué)的實(shí)際情況建立一個(gè)穩(wěn)定可靠上通下達(dá)的物流信息系統(tǒng)，培訓(xùn)方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、多媒體教學(xué)、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合培訓(xùn)對(duì)象：從事倉(cāng)儲(chǔ)管理的工作人員。培訓(xùn)時(shí)間：1天/6H培訓(xùn)模式：采用咨詢
講師：徐鯤詳情
供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制課程目標(biāo)：通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購(gòu)組織以及采購(gòu)策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí)，熟悉供應(yīng)商管理體系，提升縮減采購(gòu)營(yíng)運(yùn)及管理成本的能力，具備與供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判的技巧，從而幫助采購(gòu)人員確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。培訓(xùn)方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、多媒體教學(xué)
講師：徐鯤詳情
供應(yīng)商交付管理與采購(gòu)成本控制課程目的：1、使受訓(xùn)人員能根據(jù)不同種類的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)制定相應(yīng)的供給策略，對(duì)不同類型的采購(gòu)量身定制和運(yùn)用不同的供給策略把時(shí)間和精力投入到最需要的地方，達(dá)到事半功倍的效果。2、使參訓(xùn)人員掌握如何監(jiān)控、評(píng)價(jià)及改進(jìn)供應(yīng)商交付，并能在供應(yīng)商交付管理中中運(yùn)用各種工具，尋找、篩選和進(jìn)一步研究可能成為最佳合作者的供應(yīng)商。3、使受訓(xùn)者能提升有效地理
講師：徐鯤詳情
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與采購(gòu)成本控制課程目標(biāo)：通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購(gòu)組織以及采購(gòu)策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí)，熟悉供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理體系，提升縮減采購(gòu)營(yíng)運(yùn)及管理成本的能力，從而幫助采購(gòu)人員確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。培訓(xùn)方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、多媒體教學(xué)、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合培訓(xùn)時(shí)間
講師：徐鯤詳情
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與物料配送管理課程目標(biāo)：通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購(gòu)組織以及采購(gòu)策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí)，熟悉供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理體系，有效保障物料交付，提升縮減運(yùn)營(yíng)及管理成本的能力，從而幫助采購(gòu)人員確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。課程亮點(diǎn)：1、整個(gè)課程中的所有工具及方法均采用企業(yè)中的實(shí)際案例講
講師：徐鯤詳情
采購(gòu)招投標(biāo)管理與案例分析 05.02
采購(gòu)招投標(biāo)管理與案例分析課程目標(biāo)：通過(guò)大量的案例研討學(xué)習(xí)，掌握招標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理。介紹投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識(shí)。通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)演練學(xué)會(huì)制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、策略報(bào)價(jià)，學(xué)會(huì)在技術(shù)澄清會(huì)或技術(shù)交流會(huì)上作精彩的演講，在合同談判中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。課程對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)分析師、采購(gòu)專員、采購(gòu)計(jì)劃專員、采購(gòu)員及參
講師：徐鯤詳情
打造優(yōu)秀的倉(cāng)儲(chǔ)物流管理實(shí)務(wù)課程背景：市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)在變！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性和對(duì)抗性，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和細(xì)致化，提高市場(chǎng)資源的可控程度。倉(cāng)儲(chǔ)管理和庫(kù)存控制、配送管理及企業(yè)的物流策略選擇是供應(yīng)鏈管理中的重要一環(huán)，正越來(lái)越受到企業(yè)的重視。倉(cāng)儲(chǔ)管理和庫(kù)存控制始終是生產(chǎn)企業(yè)決策層和物流經(jīng)理無(wú)法揮去的一塊心病，一方面?zhèn)}儲(chǔ)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中占據(jù)了非常重要的位置；
講師：徐鯤詳情
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- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16242
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- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14568
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